北京
作者 | 以南
编辑 | 于中瑾
腔镜手术机器人集采，将迎来一场规模大考。
01
天津、河南、江西、山东、广西
陆续启动手术机器人集采
10月19日，天津市卫健委综合服务中心发布《关于开展2026年乙类大型医用设备集中采购市场调研的公告》，调研设备范围为乙类管理目录内的腹腔内窥镜手术系统。此前，天津已于9月启动PET/CT设备市场调研。
天津之外，河南、江西、山东、广西等地近期也陆续公布了涉及腹腔内窥镜手术系统的省级集采消息。其中，河南明确拟采购2台，江西拟采购2套。
虽然各省目前进度不一，但都共同指向下一个变化——腹腔内窥镜手术系统正在成为省级设备集采购的重要品类之一。
相比仍处于采购筹备阶段的省份，广西已有实际中标结果。今年4月，广西启动2025年度腹腔内窥镜手术系统集中采购，计划采购4套设备，总预算7390万元，分为三个采购包。
从中标价格来看，广西本轮集采已体现出一定的价格竞争。分标2最终由直观复星中标，2套设备的中标总金额为2500万元，折合每套1250万元，较该采购包3500万元的预算降低约28.6%。分标3由康多手术机器人所属企业思哲睿中标，中标金额550万元，较1090万元的采购预算降低约49.5%。
手术机器人的价格竞争预计会进一步加剧，对于正处于商业化前期的手术机器人企业而言，集采是一把双刃剑。
手术机器人资深从业者王岩对赛柏蓝器械表示，集采必定涉及价格与采购规模之间的平衡。手术机器人市场与一些已经高度成熟的医用耗材市场有所不同，部分企业仍需要持续进行技术研发和产品升级，随着价格竞争加剧，企业可能承受更大的经营压力，特别是前期研发投入较高、尚未形成规模化销售的企业。
在这一点上，接下来的设备集采在规则上已明显体现出反低价内卷的原则。国家卫健委今年发布的新规明确提出，医用设备集采要坚持优质优价，将质量、价格、服务等因素纳入评审标准。同时强化全生命周期成本理念，兼顾耗材、维修保养等后续支出，防范“内卷式”竞争。
从中也可以看到，随着医用耗材集采不断积累经验，设备集采的制度设计正进一步完善。价格仍是重要考量，但不再是唯一的竞争维度。如何在降低采购成本的同时，兼顾产品质量、临床需求和企业持续创新的能力，将成为下一阶段设备集采的重要方向。
02
规模化集采到来
国产品牌能分到多大蛋糕？
不可否认的是，集采对市场格局的影响是空前的。可以预见，随着规模化集采逐步推进，腔镜手术机器人市场的竞争格局或将加速调整，也为国产与进口品牌之间的市场份额重塑带来新的契机。
长期以来，以达芬奇为代表的进口品牌在国内腔镜手术机器人市场占据霸主地位。尽管国产手术机器人近年不断获批上市，但达芬奇凭借成熟的商业化布局、临床积累以及医生培训体系，市场份额依然十分稳固。
不过，国产企业的追赶速度正在加快。微创机器人、精锋医疗、康多机器人等企业相继推动产品上市及商业化应用，国产手术机器人已经从早期研发和临床验证，逐步进入市场竞争阶段。
这也为手术机器人集采提供了市场条件。在王岩看来，国产手术机器人的技术水平近年来持续提升，与进口产品的差距正在缩小。对于部分临床应用场景，医院未必需要选择配置最高、价格最贵的设备，而是会更加关注产品能否满足实际手术需求。尤其是当采购需求逐步向二三线城市延伸，国产设备有机会凭借价格和使用成本优势，提高市场渗透率。
他认为，手术机器人可以帮助医生提高操作稳定性，一定程度上缩短学习曲线。就这一点而言，随着设备成本下降，加上县域内医生培训体系日趋完善，手术机器人未来有机会进入下沉市场。
值得注意的是，手术机器人的使用成本不仅包括设备采购支出，还涉及配套器械、耗材及后续维护等费用。同时，设备装机后的手术量和使用效率，也直接关系到医院的实际投入产出。
这也对国产手术机器人企业提出了更高要求。集采中标只是进入市场的一步，如何帮助医院提高设备使用效率，并在耗材供应、维修保养、临床培训等方面提供持续支持，将成为企业保持长期竞争力的重要因素。
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