酒业十月，三场盛会释放同一信号

• 三场酒业盛会共同指向全面向C：行业正从围绕渠道卖产品，转向围绕消费者创造体验。特调、小酒馆与互动场景，让消费者的选择成为产品创新的出发点。这一转型的核心，不是简单增加新喝法，而是把体验主动权交还消费者。守住品质本味，拓展饮用场景与文化表达，才能让传统酒类走进当代生活。

文｜唐洪涛

金秋10月，酒香分外浓郁。

南京秋糖、武汉酒博会、赤水河论坛接连上演。三大盛会在呈现行业新意的同时，释放出同一个信号：白酒行业正式迈入消费者主权时代，发展逻辑已经从B端的产销博弈转向读懂、服务、赢得消费者。

现象

新面孔、新产品、新打法集中涌现

长久以来，酒业展会与行业论坛大多聚焦B端招商选品。如今，新面孔、新产品、新打法集中涌现，酒业全面向C的号角已经吹响。

在南京秋糖，BC联动不再停留于论坛口号，而是落地为一个个调酒吧台与沉浸式小酒馆场景。

洋河搭建专业调酒吧台，以绵柔白酒为基酒调制多款鸡尾酒，把展位做成社交打卡空间，同步推出“小绵洋”等年轻化产品，瞄准夜宵、好友小聚的轻醺场景；光良酒联合国台打造“人格酒馆”，开放白酒特调DIY体验；今世缘打造“缘分车站”，设置情绪研究所互动区，依托机器人调酒设备，按观众的情绪标签自动调配专属特调。

新街口商圈的“秋糖季・甜蜜微醺嘉年华”上，中粮、悠蜜等品牌联合多家精酿厂牌，推出盐水鸭特调、玄武荷花酿等城市限定中式鸡尾酒，刷新大众对白酒饮用形式的认知。

打法创新，不只发生在白酒领域，黄酒、啤酒、养生酒同样在变。

本届秋糖将营养健康作为主线，首设黄酒、养生酒、药食同源饮品特色专区，汇聚3500家海内外食饮企业。

西北非遗黄酒代表黄关黄酒推出气泡冰黄酒，提出“冰着喝、暖着养”，打破黄酒只能温饮的固有认知，现场设特调体验台，演示冰饮、混调、特调等多样喝法，适配新生代轻社交、夜宵小聚等场景。

东阿阿胶作为秋糖大健康产业战略合作伙伴登场，推出阿胶酒、壮本苁蓉酒两大产品线，把阿胶入酒、苁蓉浸酒的传统方式做成现代即饮产品，抢抓健康酒增量市场。

而向来以“高端啤酒喝辛巴赫”著称的辛巴赫，在本届秋糖除了继续主推零售价98元/瓶的橡木桶精酿啤酒外，还推出面向大众的314酒花小麦啤酒（零售价25元/瓶），口感比橡木桶啤酒更激爽畅快。

目睹各类创新产品与玩法在南京秋糖遍地开花，某广告公司负责人林先生感慨，尽管传统白酒依旧是秋糖主角，新酒饮却表现出迅猛的势头，现场人气高涨，拥抱新一代消费者已经初见成效。

如果说南京秋糖把特调酒当作BC联动的商业试验，武汉酒博会则将白酒特调上升为展会顶层设计。

本届武汉酒博会明确提出全面向C，打造美酒嘉年华，确立“新场景 新酒巷 新体验”办展模式，落地票根经济、潮饮嘉年华、全民啤酒争霸赛、青春潮饮调酒嘉年华、古风打酒铺等沉浸式活动。

“鸡尾酒潮饮嘉年华”打造的4500㎡沉浸式微醺空间令人流连忘返，集结亚洲50佳酒吧与国内热门特调门店，划分侠义古风、热带沙漠、AI未来三大主题，呈现百款特色调酒，上演冠军调酒秀；互动区提供潮饮黄酒、蓝莓黄酒、梅子黄酒，观众可亲手调配专属特调。

在“全面向C”理念驱动下，众多酒企在展位搭建调酒吧台、自助特调区，把面向经销商的B端展会变成消费者体验场：

劲牌打造“不贪杯小酒馆”，开放草本特调DIY；泸州老窖、汾酒依托浓香、清香酒体研发多款中式鸡尾酒；古井贡、郎酒、五粮液也相继推出特调体验方案。

赤水河论坛微醺派对则跳出了传统圆桌会议模式，把调酒台、爵士乐、诗歌朗诵搬到赤水河畔草坪。调酒师以酱香酒为基底，搭配贵州本土折耳根、木姜子，打造极具地域特色的东方特调。

过去，消费者理解酱酒，需弄懂大曲、坤沙、轮次、重阳下沙等专业术语；如今，一杯特调就能够降低入门门槛，让消费者先感受风味，再读懂产区文化。这正是全面向C的内核：不再要求消费者迁就白酒的旧规则，而是酒业用多元形态适配不同消费者。

本质

酒业全面向C

从南京秋糖的BC联动与药食同源创新，到武汉酒博会的嘉年华转型，再到赤水河论坛的东方特调实践，三场盛会形成呼应：行业重心正从“生产产品卖给渠道”，转向“挖掘消费者需求，创造全新消费体验”。

新生代的饮酒观念已经转变，他们并不排斥白酒本身，而是反感依附于饮酒的酒桌文化，更看重松弛感、自主选择权与情绪价值。这正是赤水河论坛“不一young的东方特调”想要回应的命题——白酒年轻化，不是盲目改动酒体，而是拓展消费场景，把体验主动权交还消费者。

本届赤水河论坛上，茅台相关负责人对“消费者主权时代”作出解读：白酒不只是饮品，更是消费者能够切身感知的品质、品牌、文化、数据、场景与生活方式，固守传统思维终将跟不上数字时代。

类似的表达也见于南京秋糖的现场。中国酒类流通协会会长秦书尧点明行业底层逻辑之变：谁读懂、服务、赢得消费者，谁就能掌握更大市场；糖酒会将不止是产销对接平台，更是实现BC联动、对接消费者的重要载体。

而在武汉酒博会上，中国酒业协会秘书长何勇明确提出展会全面向C的转型方向，即推动传统B端展会升级为集吃喝玩游娱购于一体的全民美酒嘉年华，将普通消费者置于行业舞台中心。

纵观酒业发展周期，能长期保持活力的品类，都懂得跟随时代更新消费表达。酒业传承，不是刻板复刻古老仪式；拥抱潮流，也不等于舍弃本源。真正的全面向C，是以品质为根基、以体验为先导，守住白酒本味，把选择还给饮酒者，让东方酿造美学既能适配庄重宴席，也能融入当代松弛的微醺社交。

一杯东方特调只是酒业向C的起点。长远的课题，是持续探索传统白酒与新生代、与外界对话的多元路径，让千年酒香迸发不一样的生命力。