“美容仪，一门不拼复购率的生意”

进入面部美容设备市场不到一年，美国家电集团Shark Ninja旗下的Shark Beauty已经坐上了销售额第一的位置。一项零售追踪数据显示，2025年前八个月，Shark是该市场销售额最高的品牌，支撑这个位置的，是2024年上市的LED面罩CryoGlow。

今年9月，Shark又在英国推出新一代面罩，并且第一次把LED做到了脸部以外——一块可以单买、也可以与面罩组合购买的身体光疗面板。

同样在9月，英国品牌CurrentBody发布第三代LED面罩，且直接刊出一篇对比文章，把自家新面罩与Shark的面罩按技术、设计、功能逐项并排，逐条给出孰优孰劣的结论，将品牌竞争推向了台前。

这场竞争里，也不乏中国企业的身影。

今年4月，追觅已在旧金山展示覆盖面部与颈部的ChronaProMax面罩。在国内，大排灯和光疗面罩也早已进入极萌、雅萌等品牌的产品线。

对于正在经历调整的中国美容仪市场，新一轮的竞争扩张，提供了理解行业的另一条线索：LED美容仪获得更多关注之后，谁能把市场机会变成自己的生意？

今年4月1日起，纳入第三类医疗器械管理的射频治疗仪、射频皮肤治疗仪，未依法取得医疗器械注册证的，不得生产、进口和销售。国内美容仪的产品供给，随之迎来一轮调整。

奥维云网的线上监测显示，今年4月，美容仪零售额为3.3亿元，环比下降45%。同月，极萌大排灯销售额约2099万元，环比下降4.3%；CurrentBody二代红光面膜仪销售额约953万元，环比增长14.8%。在整体销售明显回落时，两款光疗产品的表现仍相对坚挺。

在美妆零售端，LED面罩已经进入主流选品。英国美妆电商LOOKFANTASTIC的2026春夏趋势报告，在20款值得关注的护肤产品清单里放进了三个品牌的LED面罩——Shark、Silk'n和StylPro，并将LED面罩称为快速增长的类别。

在产品上，国内市场也已经有了多种选择。例如觅光同时销售大排灯与不同形态的光疗面罩；雅萌在中国销售的超光面罩，则将四种波长与EMS结合，设置不同护理模式。厂商争取顾客时，已经不只介绍红光，也在强调多色光、组合技术和使用便利性。

需求侧的增长来自两类人群。

有长期跟踪美妆零售的分析师把居家护理设备的机会分成两类：一类是不去美容院的人，家用设备是他们接触光疗的低价入口；另一类是常去美容院的人，家用设备负责延长两次到店之间的效果。社交平台上大量的使用分享，则让两三千的价格不再像几年前那样劝退。

放到海外市场看，LED美容仪的生意仍在增长，头部品牌迎来的对手也越来越多。

CurrentBody母公司TheBeautyTechGroup（下称TBTG）2025年10月在伦敦交易所上市。今年上半年，CurrentBodySkin全品牌收入7111万英镑，同比增长44.9%，公司在半年报里把增长归给LED抗老和育发两条产品线。这个英国品牌与中国市场也早有关联：2019年起，CurrentBody就通过天猫国际在中国销售。

而它迎来的新对手，起步并不慢。数据显示，按美国2025年1月至8月护肤面部设备及工具的销售额统计，SharkBeauty位居品牌第一，旗下CryoGlow位居单品第一。

一个以家电起家的美国集团，在进入这一品类的当年，就做到了榜首。

今年9月，SharkBeauty又宣布与美国丝芙兰合作推出限定系列，既有吹风造型工具，也有CryoGlow面罩，随后于10月进入门店。

日本美容仪品牌雅萌2025年7月推出结合LED与微电流的面罩BlueGreenMaskLift，并在财报里写明，要培育日本的LED面罩市场、扩大全球份额。

追觅的路径也有相似之处。在今年的海外个护发布会上，LED面罩与吹风机、造型器、脱毛仪一同亮相。面罩被放进一套更大的个护产品规划，而非作为一项孤立的新品。

这类企业的加入，让LED美容仪的竞争不再只围绕光疗技术展开。后来企业既要做产品，也有机会利用原来的品牌和销售网络，更快接触顾客。

有意思的是，CurrentBody并不只把Shark视为威胁。TBTG首席执行官LaurenceNewman认为，Shark的进入也带动了LED面罩的搜索，让更多消费者认识这一品类；接下来，消费者才会进一步比较究竟买哪个品牌。

LED并不是什么新鲜的美容技术。

红蓝光治疗在医美机构已经应用多年，不同波长的光各有分工：630纳米附近的红光作用于细胞线粒体，促进胶原生成与代谢；近红外穿透更深，负责真皮层的修护；蓝光抑制痤疮丙酸杆菌，用于控油抗痘；Shark的CryoGlow，就是蓝光、630纳米红光加近红外的组合，再配一组眼下冰敷。

家用面罩与机构设备的区别在能量。面罩的光照能量低得多，单次效果有限，但足够安全、可以每天使用，功效靠长期累积——"睡前照十分钟"，也因此成为这个品类最典型的使用场景。

但虽然看起来都是照光，背后的研究却不一样。

LED光疗研究，实际上关注的是特定波长的光如何影响皮肤中的生物过程。波长、照射强度、时间和部位，共同构成一套照射方案。

即使同样照脸，光怎样照到皮肤上，也还有继续改进的空间。

2024年，韩国科学技术院、爱茉莉太平洋等机构参与的一项研究，围绕面部曲线设计了贴合式微LED面罩，并利用柔性结构和扩散层改善照射均匀度。在33人参与的8周比较中，研究设备相较一款商用LED面罩，在皮肤弹性等指标上获得了更好的结果。

这让面罩的外形和结构，有了超出外观设计的作用。鼻翼、面颊等部位能否得到合适的照射，光分布是否均匀，都可以进入功效研发的范围。灯珠数量和颜色之外，厂商还要解决光能如何送达的问题。

除了贴合与照射均匀度，厂商也在尝试让使用程序更细致。CurrentBody三代面罩允许用户通过应用程序选择不同面部区域的波长组合，再由MyDose系统重新计算各波长的照射剂量。Shark和追觅则将冷却功能与光照结合，把使用感受也纳入产品设计。

对中国市场而言，搭载多色光、多模式的产品已经不难找到，继续增加功能还需要有更具体的理由。波长和灯珠数量容易被拿来比较，但皮肤实际得到多少光、程序怎样设置、对应人群能得到什么改善，才把一款设备与具体的护理需求联系起来。这既需要光学和结构设计，也需要皮肤科学与人体评价。

但光源不挑部位，这是面罩生意向外扩的科学基础。同一套LED技术和供应链，从脸移到颈部、胸部，再移到头皮，底层是同一件事：红光与近红外的抗炎、促循环作用对毛囊同样适用，要调整的主要是照射面积与形状。

TBTG首席执行官LaurenceNewman对这门生意的定义很直接：“这不是一门依靠重复购买的生意，我们是一家科技硬件公司。”他表示，集团近期的增长主要来自新顾客。

过去一年，TBTG头发护理业务在营销投入不多的情况下，取得约1500万英镑收入。集团旗下已有LED育发头盔等产品，并认为，利用已有技术与制造经验进入新类别，成本低于从零开始。新的护理需求由此可以成为另一项收入来源，而不必只等着顾客换购下一代面罩。

对于国内美容仪市场而言，家用射频美容仪是此前销售的主力品类；新规落地至今，拿到注册证的只有少数品牌的十余款产品。更多品牌转向不受新规限制的微电流与LED光疗——目前，LED面罩在国内仍按家用电器管理，进入门槛不高，竞争也因此更挤。

照此来看，海外市场正在发生的激烈竞争，很可能是国内市场的预演：多个品牌共同把品类做大，产品从脸扩到身体和头发。不同的是渠道——海外的品类教育靠丝芙兰的货架和电商榜单，国内靠直播间与达人种草。