西安储能明星“反内卷”，突围全球最难市场

三年前，镐京笔记写下《西安科创界的一位“奇”人》，记录西安奇点能源股份有限公司（下称奇点能源）创始人刘伟增一次次清零出发。

一晃三载过去，奇点能源褪去初创“黑马”的光环，驶入行业深水区，这位“奇人”正在面对另一种考验。

这几年，储能行业的价格战像一场大浪，把大批企业拍在沙滩上。奇点能源扛住了业绩压力，熬了过来——但“熬过来”不是终点。它以组串式技术路线为根，从单一设备供应，走向源网侧与用户侧并重、硬件产品与智慧运营一体的全价值链服务，完成了从“卖柜子”到“做价值”的定位跃升。

回望来路，刘伟增感慨，最大的蜕变一半是被真刀真枪的市场狠狠教育，一半是在摔打中完成自我成长。他意味深长地说了一句话：“市场永远是对的，所有客户共同的诉求，就是行业往前走的方向。”

资本市场风向也悄然转向，资金开始加速洗牌分化。资本不再追捧简单扩产堆产能的企业，目光更多投向手握储能资产运营、电力交易实战能力的系统集成商与硬核科技企业。

成立八年来，奇点能源拿下8轮融资，IDG、高瓴这类全球顶级风投，还有西安本土国有创投西高投，都出现在投资方名单之中。

这家准独角兽企业，就像一艘在风浪中远航的大船，一边认准罗盘守住航向，一边迎着波涛不断校准船舵，在颠簸之中一步步发展壮大。

在阵痛中校准航向

走进刘伟增的办公室，墙上“领航者”的标识格外惹眼。相比三年前，他鬓角又添不少白发，可整个人的状态，却愈发从容沉静。

这三年，国内储能市场上演了一场贴身肉搏的价格战，不少曾经风光一时的企业，在浪潮里黯然退场。

公开资料显示，2023年工商业储能相关企业新增5万家，平均每天新增150家。阳光电源、比亚迪、华为这些行业巨头重金加码布局，大量新企业扎堆冲进赛道，可热闹背后，竞争激烈、行业分化也接踵而至。据媒体报道，2023年年中，工商业储能柜报价还维持在1.5元/Wh上下，到年末直接跳水至0.88元/Wh。

企查查数据显示，仅2024年，就有超一万家储能系统集成商注销离场。

身处这片红海，没有哪家企业能够独善其身。刘伟增毫不回避那段艰难岁月：“2024年我们销售规模有所下滑，那是公司实实在在的阵痛期，也是我们真正接受市场教育的一年。”

摆在奇点能源面前的，是比同行更棘手的困局。他们坚持的模块化储能柜，安全性、综合性能都站在第一梯队，可代价就是成本居高不下，甚至一度出现成本比市场卖价还要高的尴尬局面。

市场的猛烈冲击，带来实打实的业绩阵痛。公司内部接连召开好几次激烈的研讨会，大家把问题放在桌面上讨论。

“我们相信市场永远是对的，产品底层理念、核心性能底线要守住，但我们必须拿出真正贴合市场、性价比过硬的产品。”就在一次次争论中，刘伟增开始思考本质，“我们真正要守住的内核到底是什么？小柜子背后真正不能丢的东西是什么？”

提前预判市场方向

答案浮出水面，外壳大小只是表象，真正的根基，是组串式架构、交直融合、3S融合等底层核心技术。

思路打通之后，奇点能源快速迭代产品。机柜外形从“小个头”升级为更大尺寸，但组串式、交直融合、3S融合的核心内核丝毫未动，Galaxy系列产品就此问世。

此前，奇点能源的eBlock产品，是模块化小储能柜，适合工厂、产业园，单个柜子几百度电。Galaxy系列产品则是标准20尺集装箱大预制舱，一整个集装箱打包一套完整储能系统，一个舱5000~6200多度电。出厂就是完整成品，运到工地吊装、接电缆就能用。

这套新品守住原本的技术逻辑与产品实力，同时把成本大幅降了下来，一经推出便拿到市场的认可。

在这场惨烈的行业厮杀中，奇点能源完成关键转身，经营盘子持续做大。2025年相较2024年实现七八成增长，到2026年，公司有望再拿下200%的增速。

回望这几年，刘伟增感慨，企业一边被市场打磨，一边完成自我迭代，自己对产业的理解，也比从前更深刻。

2025年，国家136号文落地，一纸文件搅动整个储能江湖。通知明确，不得将配置储能，作为新建新能源项目核准、并网、上网的前置条件。通俗来讲，强制配储的时代落幕了。

储能再也不是新能源拿项目的配套道具，必须独立站到电力市场当中，靠电能量交易、辅助服务、容量补偿自己挣出收益。行业彻底告别政策推动的粗放时代，正式迈入靠市场化收益说话的新阶段。

而这份行业变化，刘伟增早已提前预判，“提前建好能力储备，才能跑在市场变化的前面。”

跳出卖硬件的固有逻辑

奇点能源摸索出一套新打法，帮客户做储能电站运营，反过来拉动硬件产品销售。不再简单做“卖设备”的生意，而是拿整套运营收益模型打动客户。

内蒙古泰垚鑫储储能电站就是典型案例。项目依托奇点能源eTrader电力交易智慧运营平台，电站针对次日市场自动生成多套申报策略并给出AI推荐方案，捕捉日内峰谷价差波动节奏，实时洞察市场供需与电网约束，辅助报价决策以规避风险。

在智能化、精细化运营的支撑下，该电站采用锯齿型充放电策略，日循环1.3~1.4次，收益排名长期处于区域前10%，运营能力稳居行业前列。

这座独立储能电站，实打实验证了奇点能源在电力现货市场已经跑通的运营实力，并在后续带动了多个独立储能项目继续采购奇点能源储能产品。

面对行业内卷、同行跟风复刻产品形态，刘伟增并不焦虑。“追一个产品形态的相似，并不是我们真正的核心。企业的核心竞争力是创新能力、产品定义能力，以及基于现场的反馈，产品快速的迭代能力。”

储能系统一路走来，经历集中式、集散式、组串式模块化三代架构迭代，奇点能源eBlock就属于第三代储能产品，从底层设计之初，就瞄准独立储能参与电力交易的场景。迭代而来的Galaxy系列作为当前主力产品，则进一步面向源网侧大型独立储能项目落地攻坚。

聊及从技术负责人转型企业创始人，刘伟增感觉最大的思维转变，就是看待技术的视角。

“从前做技术，可以去钻研那些五年、十年之后才有可能落地的前沿技术。但创业之后我明白，研发必须瞄准当下产业痛点，研究出来就要能马上产业化落地。创业公司最需要的，就是找准行业真实痛点，定义出既能量产落地，又具备技术引领性的产品。”

啃下高门槛市场“硬骨头”

如今，奇点能源瞄准的最大战场，是国际化。

很多出海企业会先挑准入门槛低的东南亚、南美、非洲试水，奇点能源反其道而行，直接把目标锁定日本、欧洲两块“硬骨头”市场。

“先闯准入门槛最高的市场，拿出过硬产品一点点赢得客户信任，扎下根之后，再慢慢把市场份额做起来。”刘伟增说道。

可开局阶段，处处都是拦路虎。

拿日本市场举例，认证一关就足以让人望而却步。日本的行业标准是厚厚的纸质书籍，通篇全日文，没有英文版本。团队首先要啃透整本日文标准，再一遍遍调试产品完成全部符合性测试，整个过程繁琐又磨人。前后耗时接近两年，产出足足800多页全日文测试报告。

欧洲市场又是另一套挑战。日本重点卡标准与产品性能，欧洲除产品硬指标之外，合规是绕不开的大关。供应商碳足迹全链条追溯，已经成为入场必备条件。欧盟有统一大框架，各个国家又各有一套入网细则，全部打通才算拿到入场资格。这是一场需要耗费三五年的持久战，奇点能源也在稳步搭建体系。

“各家企业出海大方向大同小异，只是每个国家会遇上不一样的难题。关键是战略上要有定力，持续投入，一关一关往前闯。”刘伟增说道。

目前成果已经慢慢显现。2025年奇点能源拿下多个国际核心市场产品认证，连续斩获BNEF Tier1资质。2026年6月，奇点能源在日本首个实验局光储融合项目成功并网投运，迈出这关键一步之后，预计今年在日本就能拿下三四个规模化电站签约。在欧美市场，奇点能源的产品也已经出口至10多个主要国家，拥有多个分公司和服务中心，已经形成初步规模效应。

很多人眼中，刘伟增敢想敢冲，就像一位冒险家，但他自己却并不这么看：“我每往前踏一步，都不是头脑发热，全部是反复掂量、理性推演之后才做出的选择。”