央视曝光：进价50元产品卖700元，专向老年人推销，价差达14倍

十月十八日，央视《财经调查》播出了一期节目。

镜头对准的是江西宜春温汤镇的一家旅行社，宣传墙上挂着“醉美仙女湖一日游”的海报，四大景点、含中晚餐，标价168元。

记者表示有兴趣，工作人员主动把价格降到了80元，但当记者要报名时，却被拦住了。

对方给出的理由很直接：这是当地一家制药企业定制的“产品溯源”项目，企业赞助了部分费用，条件是游客必须年满50岁。年轻游客，一律不收。

记者换了一位符合年龄要求的同事参团，记录下了整趟行程，上午游览景点，午饭后大巴径直开往樟树市的一家制药企业总部。

号称参观生产车间，五十多人的老年团在园区户外溜达了十分钟就结束了，接着去了一家酵素工厂，讲解员说“斥资11.8亿打造”，整场参观十五分钟，然后所有人被请进休息室。

一位自称负责旅游板块的何经理开始推介一款“新生命”酵素，宣称吃完能让身体各项指标恢复正常。

原价2600元一盒，当天“专属福利”6盒4180元，记者花4180元买了一套，产品信息显示：这只是“食字号”的普通食品，类别为“其他饮料（植物饮料）”，不是药品。

记者以采购商身份找到该制药企业总部，销售部朱经理出示的报价单上写着：这类酵素进货价85元一盒，大批量集采65元，定制产品一万盒起订约50元。

活动现场卖到近700元一盒，价差，十四倍。

把这场“溯源游”的行程拆开看，时间分配本身就说明了一切。

五十多人的老年团，在药企园区户外溜达了十分钟，在酵素工厂参观了十五分钟，加起来不到半小时。

讲解员说工厂“斥资11.8亿打造”，但真正花在“看”上的时间，连零头都不到，真正的重头戏在休息室里，在那张报价单上，在那句“今天6盒只要4180元”里。

我认为，这二十五分钟的“参观”，功能不是让老人了解产品怎么生产出来的，是让老人相信“这家企业是真实存在的”。

厂区是真的，厂房是真的，机器是真的，这些东西摆在那里，本身就是最有效的信任背书。

至于那盒酵素到底怎么灌装、里面装了什么，没有人追问，厂区成了布景，参观成了道具，老人走完这一圈，防备心已经卸掉了一半。

央视的报道把这条产业链的结构拆得很清楚。

上游，部分药企提供产品、厂区和品牌背书，中游，第三方营销团队输出话术与行程模板，下游，旅行社、药店、养生馆按人头引流，销售所得按比例分成。

这套分工最精妙的地方在于，每一环都能在事后说“不关我的事”，药企说我只提供产品和场地，旅行社说我只负责订票和招人，营销公司说我只做推广和宣讲。

链条上的每一段都切割得干干净净，出了事，追责的板子很难同时打到所有人身上。

工人日报的评论点出了这个漏洞：食品安全法明确，食品生产经营者对食品广告真实性、合法性负责，义务不因销售外包转移。

但类似事件的处罚信息显示，受罚多是营销公司，药企常能成功隐身，对药企而言，明知或应知产品被用于此类营销，却仍开放厂区、定制产品，不能只享溢价、不担虚假宣传之责。

话说回来，这套模式之所以能跑通，靠的恰恰是“正规外壳”的完整性，有注册企业，有真实厂区，有合法批号。

产品本身挑不出毛病，虚假宣传发生在口头宣讲环节，说完就散，不留痕迹，老人事后想退款，往往只能追回一部分，货物已拆封，连自己当时怎么被说服的都说不清楚。

旅行社为什么不收年轻游客？因为年轻人不会买。

央视的报道披露了客户筛选的硬标准：六十岁以上、有慢性病、有经济实力，三条同时满足，才会进入推销名单。

八十元的团费只是门槛，真正的筛选发生在报名环节，年龄不够的，直接拒之门外，年龄够了的，还要看有没有慢性病、有没有闲钱。

我觉得，这个筛选标准本身就是一份认罪书，一个真正想让人了解产品的“溯源活动”，不会把参观者限定在五十岁以上。

它应该欢迎任何人来看，欢迎任何人提问，欢迎任何人拿回去检测，只收老人，只收有病的老人，只收有钱的老人。

这套筛选逻辑指向的只有一个答案：他们要的不是“了解产品的人”，是“会掏钱的人”。

这起事件并非孤例，而是一条成熟黑色产业链的缩影，这种模式被称为“会销”，即通过会议、讲座等形式进行销售。

近年来，这种模式从城市边缘的写字楼，转移到了“旅游”和“溯源”的场景里。

老年人为何容易中招？因为骗子们掌握了老年人的三大软肋：对健康的极度渴求、对正规企业和厂区的盲目信任，以及信息不对称带来的辨别力下降。

年轻人一眼能看穿的“普通饮料”，在老人眼里，加上“大厂生产”“高科技萃取”“专家背书”的包装，就成了灵丹妙药。

在这条产业链里，最让人无奈的是那座“被租用”的厂区。

企业花重金建厂，本是为了生产合格产品，但当他们发现，只要把厂区大门敞开，让大巴车开进来溜达十分钟，就能将50元成本的饮料以700元的价格卖出时，底线便轻易被利益击穿了。

厂区不再是生产车间，而成了骗局的“超级道具”。

我认为，只要这种“提供场地不担责”的默契还在，骗局就会换个马甲继续上演，今天是在樟树市的酵素工厂，明天可能是在某地的养生基地，后天又变成了某某庄园。

如果不从源头切断药企与营销团队的利益捆绑，仅仅打击旅行社，是远远不够的。

我认为，这件事里最让人不舒服的地方，不是那十四倍的价差，价差是一个数字，数字可以算清楚。

算不清楚的，是那些老人坐在休息室里，听着“吃完能让身体各项指标恢复正常”，然后掏出四千多块钱的那一刻，脑子里在想什么。

他们可能在想自己的血糖、血压、睡眠，可能在想“人家厂子都带我看了，应该不会骗人”，可能在想“今天不买，明天就没这个价了”。

这些东西，比那盒酵素本身值钱得多，骗子卖的从来不是产品，是老人对健康的焦虑和对“眼见为实”的信任。

话说回来，溯源本身没有错，让消费者走进工厂，看看产品是怎么生产出来的，是一件好事。

错的是把“溯源”当成了“会销”的包装纸，当厂区变成布景，当参观变成话术的前奏，当“50岁以上”成为筛选韭菜的筛子，溯源这两个字就被用脏了。

宜春的调查组已经进场。

那家旅行社的“醉美仙女湖一日游”还在不在卖，那家药企的酵素工厂还在不在接团，那些在休息室里喊出“6盒4180”的何经理们还在不在继续喊，是调查应该回答的问题。

而对于那些已经买了四千多块钱酵素的老人来说，他们大概不会再去追问那盒饮料里到底装了什么。

他们只会记住一件事：有人带他们看了一个很气派的厂子，然后告诉他们，吃了这个，身体就好了，这才是这起骗局里最深的悲哀。

朋友们，对此你怎么看？评论区聊聊。