一张票根，何以在无锡马山“转”出全域消费？

今年国庆假期，苏州姑娘陈涵携家人到无锡滨湖区拈花湾景区游玩。

凭一张景区票根，她以七五折住进当地酒店，在商业街区咖啡馆喝到六折咖啡，晚上吃火锅再享折扣——“一张票根，没想到解锁了这么多优惠。”这是新华社发布的推送《票根“省钱大法”，为啥火了？》开篇第一个故事。

很多人没有注意到的是，这个被央媒用作“票根经济”全国样本的切口，发生地正是无锡太湖国家旅游度假区。

问题来了：讲“票根经济”的全国故事，为什么第一个镜头落在马山？

答案或许在于，当很多地方还在把票根当作单次活动的促销工具时，马山已经把一张票根，跑成了一条贯穿四季、覆盖“吃住行游购娱”的消费动线——这条动线上的每一站，都对应着“太湖π”八大新型文商体旅消费产品中的一个真实场景。

PART.01 一张票根的“四季之旅”

梳理马山的票根经济，最直观的特征是：不是一次性活动，而是全年接续的机制化运营。

春节是起点。2月15日至23日，无锡太湖国家旅游度假区首次推出“一张票根，惠游马山”文旅消费联动模式：凭灵山胜境或拈花湾门票票根，可在太湖里睦邻中心12家涵盖餐饮、服装、洗浴、休闲娱乐的商户享75折至88折优惠；弘阳洛克菲花园酒店、温特莱酒店、彰德饭店分别给出餐饮折扣、温泉体验价、星空房特惠乃至“1张88折、2张78折赠双早”的阶梯式让利；就连大平场驿站的无边咖啡、桃坞驿站的稻田咖啡，也挂出了“凭票根立减10元”“部分饮品6折”的牌子。

到了“苏超”赛季，票根的内涵第一次扩容——从景区门票延伸到赛事球票。

看“苏超”到马山，凭球赛票根同样能解锁住宿、餐饮、咖啡的多重优惠，拈花湾还面向客队城市镇江推出市民专属福利。一张球票，把赛场流量导进了湖湾山水。

“五一”假期，“一票在手·惠游全域”接棒，“票根+咖啡”“票根+酒店”“票根+商圈”三条线全部跑通。7月起，无锡太湖国家旅游度假区又启动为期两个月的暑期票根联动，将优惠商户从太湖里睦邻中心延伸到朴大叔、雪村东北菜馆、沈火火重庆火锅等周边餐饮，“票根+”全面拓展至住宿、休闲业态。

陈涵姑娘的国庆体验，正是这套机制的常规产物。中秋国庆双节，马山干脆把玩法画成了一条“票根福利线”：第一步买票游灵山或拈花湾，第二步凭票根“杀”到太湖里商圈解锁折扣，第三步酒店咖啡同步放“价”——一张票根走全程。

从春节到双节，票根在马山完成了一年四季的全周期闭环。

PART.02 票根为什么偏偏在马山“转”得起来？

票根经济不是新词，但真正转得起来的地方不多。马山的底气，来自三块“压舱石”。其一，是顶流景区构成的流量富矿。灵山胜境、拈花湾两大头部景区坐镇马山半岛，本身就是长三角文旅的“流量发动机”。票根经济的前提是有足够大的“首购流量”可供二次分发——这一点，马山天然具备。

其二，是密集成网的承接场景。流量来了，接不住就是过境客。马山的解法是“太湖π”八大新型文商体旅消费产品织成的场景网络：住下来有湖湾乡宿，全市唯一的全国甲级民宿“山居壹聚”领衔，甲乙丙等级民宿数量全市第一；坐下来有水岸咖啡，无边咖啡用一整面落地玻璃把太湖“请”进室内，稻田咖啡悬浮于金色谷浪之上；吃起来有“马山十鲜”，炒蟹糊、老豆腐、扣三丝把千年吴地端上餐桌。票根每指向一个场景，都有一家商户接得住。

其三，是“马山驿”驿站网络的毛细血管。桃坞、大平场、红房子、龙头渚等骑行驿站环半岛布局，本身就是“最美赛道+最优服务+最强融合”的马山智慧骑行岛IP的节点。票根联动把这些节点一一点亮：骑累了，凭票根在大平场驿站喝一杯立减10元的咖啡，看“橘子海”晚霞——优惠就这样从商圈渗进了山水之间。

无边咖啡主理人刘沁的感受很直接：门店与灵山、拈花湾景区达成深度联动后，游客凭景区门票即可享受专属优惠，目前日均客流超百人次，高峰期可达300人次，二楼观景平台成了热门打卡点。

PART.03 算算票根这本账

票根经济好不好，最终要看数据说话。今年春节档，太湖里睦邻中心参与联动的12家商户实现销售103.7万元，其中票根打折销售近10万元，占比9.6%——换句话说，商圈里每10元消费中，就有近1元是票根直接转化的。酒店、咖啡等“票根+”组合，日均带动无锡太湖国家旅游度假区消费超2万元。

更大的账本在住宿端。国庆中段，无锡太湖国家旅游度假区8家高品质酒店平均出租率约80%。头部载体表现尤为抢眼——温特莱酒店3日至7日连续五天出租率超90%，一房难求；如愿客栈2日至6日出租率保持90%以上，5日、6日连续满房；拈花湾君来波罗蜜多酒店在大体量下，高峰日出租率稳定在82%以上。

七天假期，全区累计出租近万间夜——票根引来的客，实实在在地变成了“住下来的人”。票根的角色，正是把“来都来了”的一日游流量，沉淀为“住下来、慢下来”的过夜消费。对商户而言，账也算得过来：让利一点，引流一批，营销成本大幅下降——折扣不是亏损，是最便宜精准的获客渠道。

票根经济的故事，还在继续。今年春节，优惠将不断档——景区票根与骑行驿站、湖湾乡宿、水岸咖啡的联动，已是水到渠成的下一块拼图。

从“入场券”到“优惠券”，再到“消费链的起点”——马山的实践证明：票根经济的核心从来不是打折，而是以一张票根为线，串起“太湖π”八大消费产品的全域图景，“以线带点、全域联动”，让一次抵达变成一场停留，让过境流量变成过夜留量。

锚定“环太湖户外运动、休闲度假目的地”的目标定位，这条由票根串起的消费链，还将继续向“骑行+音乐”“骑行+夜游”“骑行+社交”等融合场景延伸，为滨湖建设“魅力湖湾生态城、科产融合先行区”贡献马山力量。

票根有限，“π”的想象无限。一张小票根的故事，才刚刚开始……

来源：魅力马山