河北
一颗钻尾螺丝，看着不大，却要漂洋过海，闯进欧美高端市场。赵利杰，河北喜力德五金制造有限公司总经理，深耕永年本土紧固件外贸赛道，一心扑在高端钻尾螺丝产品出海事业上。2022年，公司外贸部正式组建，从零开启海外市场开拓。别人拼价格，他拼品质；别人抢低端订单，他盯高端客户——这条路走起来慢，但赵利杰认准了，就走得稳。
不走低价，专攻高端
外贸部刚起步时，海外市场壁垒重重，客户开发举步维艰，赵利杰带着团队一头扎进海外市场调研，细致研判欧美高端市场的真实需求。依托企业自动化生产线优势，他们把重点放在双金属钻尾螺丝这类高性能防腐紧固件上。“做外贸，我们不走低价内卷的老路，要瞄准高端赛道，输出高品质产品，诚信履约就是我们做生意的底线。”赵利杰说。
产品敲门，诚信履约
市场打开了，靠什么留住客户？赵利杰的答案是：产品。“产品是敲开海外市场的敲门砖，创新一刻都不能停。”他坚持以技术创新驱动出口，充分发挥企业高新技术、专精特新企业的研发优势，持续迭代升级产品性能。与此同时，他牵头推进海关AEO高级认证筹备工作，完善进出口全链条合规管控，为企业国际化行稳致远夯实基础。
他对团队的要求也很明确：吃透国际贸易各项规则，把生产、质检、报关、物流每一道关口抓牢抓实，对订单实施全流程管控。“契约精神不能只挂在嘴边，每一笔订单都要做到按时履约、保质交付。”靠着这份坚守，企业在海外市场积累起越来越好的客户口碑。
人才是外贸的底气
口碑起来了，订单多了，赵利杰反而更清醒：外贸能不能走得远，归根到底看人。他一方面推进校企合作引进新鲜血液，更把培养重心放在内部打磨锻造。公司搭建起完整内部人才成长体系，常态化开展外贸实务、跨境合规、产品技术、海外客户运维等专项培训，推行老带新传帮带模式，在实战历练中把新人逐步培养成懂产品、懂技术、懂国际贸易的复合型业务骨干，优先吸纳本地劳动力，搭建起稳定成熟的外贸人才梯队。
在团队齐心协力拼搏下，外贸业绩实现跨越式增长：2022年外贸报关额200万美元，2023年达486万美元，2024年增长至985万美元，2025年报关额突破1000万美元，2026年截至7月已完成报关额800万美元，产品远销36个国家和地区，和众多优质海外客户建立长期稳固合作。
企业发展不忘反哺地方。赵利杰优先吸纳家乡劳动力就业，为永年本土培育大批外贸实操人才，带动更多本地人投身跨境出口。他积极参与行业交流，主动分享紧固件出海开拓经验，助力本土工业品对外出口，促进行业协同共进。经营当中恪守行业操守，严守外贸法律法规，重视企业信用建设。
面对风云变幻的国际市场，赵利杰始终坚信：“品质是根基，诚信拓市场。”未来，他将继续打磨产品、优化供应链，持续提升海外市场竞争力，为永年外贸产业提质增效贡献力量。一颗小小的钻尾螺丝，正带着永年制造的底气，走向更远的海外市场。
责编：尤艳英
初审：孙树英
审核：赵江辉
监制：王进领
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