把招商手册做成“伴手礼”的商场一般不会差

2026年了，是谁还在做纸质版招商手册呀？！

原来是GATE M 华之门广场！那……就值得一说了！

在信息量爆炸的社交媒体时代，我们可能连读一篇长文的耐心都没有，几秒钟抓住人心等方法论或许是当下浮躁的环境反而被推崇的内容价值观。

如果从“效率”维度来看，对于招商手册而言，一份PDF显然是最优解——可能放五六年前H5盛行的年代，会有不少项目为了与时俱进而打造成动态版本，但如果讲究极致高效，看动态图的时间完全可以省，所以现在H5也没人做了。

那么，为什么说看似更“慢”的纸质版招商手册，如同实体唱片般依旧有其存在的价值？亦或是，此类产品，更准确地说——作品，目前的价值是否已突破原始资讯传达的意义？这是我写这本文从头至尾带着的问题，并在思考过程中寻找到答案。

我前不久刚写过一篇GATE M 华之门广场用一组视觉作品 诠释了做实体商业的意义，其实纸质版招商手册在价值观上异曲同工，你甚至可以理解为本文是对上一篇所传达观点的补完篇。

个人认为，既然纸质版招商手册在现阶段已经与阅读效率无缘，那作品真正所要表达的，则是项目的理念和价值观。

有些外在的表达，比如文字、照片，可以通过各种媒介呈现。置于招商手册，则是包括项目介绍、楼层导览、效果图等等“纸面信息”。

而有些内在的韵味，置于一个看得见、摸得着的载体，则会更有感知度。现在的舆论常把要做“有温度”的商业挂在嘴边，什么叫“有温度”？几摄氏度算有温度？其实无需做明确的量化，我相信大家都有各自对“温度”的不同理解。这一逻辑，对一本纸质版招商手册同样适用，我只分享我个人所理解的层面。

那么，好的作品应该如何呈现？个人认为，首先得简单直给——形式重于内容。

这里并不是说内容不重要，而是在信息能够高速传达的当下，图文内容相对而言适应性更强——你可以做成PDF，可以做成图片，甚至可以口述。相反，纸质版招商手册因为无法做到实时更新，内容的时效性方面甚至反而有所缺失。

因此，表达的“形式”，在我们阅读一本纸质刊物时，在感官层面占据了更高权重。

形式，通过设计、创意进行呈现，花哨？克制？技法？最终选择怎样的方案，一定程度上体现了一个项目的调性，甚至是核心定位——例如一个年轻定位项目，形式不能古板；反之如果一个项目主打文化调性，例如本文主角GATE M 华之门广场，则不能显轻佻。

因此，形式是对项目理念的表达。

这种表达，甚至在侧面体现了一个项目运营团队的水准。这就如同拍电影，高水平的导演，往往能引导演员突破自身表演的边界，即使无声的表演，也能表达出故事性和情绪力；而缺乏镜头驾驭能力的导演，往往只能拍出“解说式”的电影，生怕观众看不懂。

GATE M 华之门广场的招商手册做得怎样呢？

上文画面已能略知一二，一切与此前分享过的案例一样，都是围绕“美学想象力，生活织造场”这一核心定位而展开。

有些表达，写在了内容里，他们是我上文提到的“通用信息”。

类似这样的资料，阅读体感和PDF区别不大。

GATE M 华之门广场这本招商手册的设计形式，则是对项目定位理念的进阶深化，具体来说，表现在几个设计巧思中。

首先，刊物主体看似是一本精装版纸质书，但只要翻阅就会发现，他更像是一本装订精美的“布料册”，封面和封底采用了绒布材料设计，也完美诠释了什么叫“看得见、摸得着”，甚至自带“温度”，这自然是PDF无法呈现的。

每一大章节之间，会看到一片布料小样，完美传达“布料册”设计灵感，而在招商手册中，则充当类似“书签”般的节点作用，让我们在阅读内容间隙，能够“定时”感受到理念从未离开。

整本刊物采用的“风琴折”设计方案，又颇似经纬之间连绵不断的纺织美学。

翻阅完一轮后可再翻一轮

如此设计未必会为检索内容提供便利，但让我们每次在翻阅，甚至第一次看到后，几乎就能过目不忘，潜移默化中将GATE M 华之门广场日常通过各种媒介输出的理念无声地刻入进读者印象中。

除了文字表达外，一个商业项目最受关注的楼层规划方面，则是通过“附件”形式做成了插页，而这一权重极高的组成部分，与刊物本身类似，致敬了“布样卡”的设计方案。

同时，每一张平面图的背面，则用过布面剪贴画风格，呈现了与每个楼层业态内容相对应的商业和人文场景。这种剪贴画设计形式并不鲜见，布料风格的选择才是重点，使得视觉和内容在逻辑层面达成了一致性。

这些都是GATE M 华之门广场招商手册的设计亮点。该项目并不是当下做纸质版招商手册的独苗，我曾收到过非常繁琐或是成本投入高昂的“巨作”，但个人认为招商手册不会、也不应成为项目“秀肌（cái）肉（lì）”的渠道，如果呈现方式过于冗余，反而无法打动我。让我觉得GATE M 华之门广场的作品做得好且值得分享的原因正在于——

表达得“恰到好处”

即基于实体刊物的设计形式，表达出电子版本无力呈现的质感；而每一个设计巧思并非花活，均能与项目定位和理念紧密契合。

如果你能够把这本“风琴折”刊物读完，会有一种经历了一段旅程的回味，直观认识了一回项目后，更多了一层情感上的印记。

即使忙到只能草草翻阅，个人认为你也会认可这是一件极具诚意的作品并把它收纳好，而对于项目而言，也许就已经足够——毕竟在商务洽谈合作场景中，最终还是会基于最新的正式图纸去谈落位。而这本刊物，更像是项目给到合作伙伴的一份“伴手礼”，礼轻情意重，情意在于，希望大家更好地理解彼此，最终为消费者打造一则优质、同具诚意的商业作品，这是做此行业的本质。深谙此道的商业项目一般不会差。

如此一来，再回炉此前那篇推文中的视觉作品案例，能感受到两者在核心目的上其实汇聚到了同一个原点。这就是为什么我个人认为GATE M 华之门广场筹备期间到目前为止，所做的内容都很值得分享。

one more thing

平时收到的项目资料或伴手礼等任何物件，都是由我太太会先帮忙拆封整理，实话实说，多数作品她都会告知我一声然后就收纳起来了。

但GATE M 华之门广场的这本招商手册，她特地留在我电脑前说到：“这个蛮嗲哦，你得看看”。

我觉得，她已经帮我筛选出了一道很好的选题。