活力工坊｜蓬江漫野部落：江边造木屋，把露营风拉满

刚刚过去的中秋和国庆假期

蓬江漫野部落迎来了一波客流高峰

单日客流量突破2万人次

国庆假期累计接待10万人次

入驻商户总营收接近百万元

江边、木屋、落日，从今年元旦开始算起，这个园区开业还不到一年，就频频在社交媒体出圈，成为大湾区年轻人的休闲露营地。每到周末和节假日，不少带娃家庭、摩旅爱好者慕名而来，甚至有来自长沙、武汉的游客专程前来体验。

“这是一种轻度假的生活方式。”漫野部落主理人梁宝莹总结创业的思路：依托江景的稀缺资源，抓住颜值与情绪消费风口，打造一处城市人的“出逃地”。在这里，人们可以暂时远离喧嚣，找到一片能放空发呆、远程办公、遛娃遛宠的自在空间。

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老师的冲动决定

创业开店，是一个经过深思熟虑的“冲动决定”。

2021年以前，梁宝莹和丈夫是江门一家知名私立学校的英语和体育老师，两个人月收入大约3万元，是家人朋友艳羡的生活状态。

“一到周末，我们就喜欢在附近短途旅游。”在旅途中，他们观察到周边城市正在兴起露营消费风潮，而这种模式在江门还不多见。

他们决定：把露营业态复制到江门。

放弃稳定高薪的工作，把积蓄投入到一条新的赛道，这个决定遭到了家人的反对，但夫妻俩仍然决定，从零跨界踏入这个方兴未艾的领域。

有一次，他们在潭江畔看房，留意到江边空地有做露营地的潜力。经过与佛山顺德一个烤肉团队合作，他们把外地成熟的餐饮经验，和本土露营场景结合起来，投入15万元启动资金，开了第一家露营风小店“潭江烤野露营俱乐部”。

小店没有隆重的开店仪式，一开始生意平平。转折点来自一位本地博主的偶然到访，一组江边烧烤的图片分享，让小店迅速出圈。最火爆的时候，5个江边位置常常要提前一两周预订。

单店的成功，让夫妻俩看到了这条创业路的前景。此后5年，他们陆续在开平水口、蓬江潮连、鹤山新华城、台山桂水、鹤山大雁山等地拓展门店，这一路踩了不少坑：比如，江边经营如何处理排污难题，夏天酷暑招工困难，户外区域应对天气变化，淡季旺季差距太大，人手如何协调……

一次次试错，让团队慢慢摸清了乡村商业的生存逻辑。乘着“百千万工程”的东风，这种“轻度假微景区”踩中了市场的节奏。

很快，这套经验在漫野部落再次得到了验证，并实现了开业即出圈，打破了乡村文旅项目回报周期长的痛点。

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成本控制是必修课

漫野部落的所在地，是蓬江潮连岛上一块15亩江岸闲置地块。

2025年12月，梁宝莹和团队来到这里，独一无二的超大江景打动了他们。但同时也面临着超大场地规模背后，基础设施薄弱、前期投入高昂等问题。

基于团队成熟的运营经验和规划思路，潮连街道专门组建了专项服务小组，联动各职能部门协助完善申报资料、厘清建设规范、疏通审批堵点，全方位保障项目推进。这一次，梁宝莹和团队拿出的启动资金是1000万元。

今年1月，项目正式开始动工。到4月初，第一期13亩建设完工，13间木屋在江边拔地而起，进入招商阶段。

“改造前，这里杂草丛生，比人还高。”梁宝莹回忆，团队最大限度保护江岸生态肌理，在不砍伐一树一木的前提下，重新种上了大片草地，并根据园林美学布置了狗尾巴草、棕榈树等植物，打造出柠檬小屋等拍照打卡点，让整个空间充满呼吸感。

目前，木屋小店的招商已经全部满员，品类包括咖啡、茶饮、啤酒、烤鸡、拉面、牛杂、牛排、绵绵冰、蛋糕等。进场消费的客单价在20元到100元不等。

“租金是开店的决定性因素。”梁宝莹算过，这些门店如果开在市中心商圈，不仅铺位面积有限，铺租也是不小的负担，动辄就是上百万元。“我们主打露营风，远离城市，大概10万元就可以把小店开起来。”

关于郊区的客流量，梁宝莹从不担心。“现在社交媒体这么发达，每一个到店的客人，发的每一条朋友圈，都是我们宣传的渠道。”

在漫野部落，商家与运营团队进行利润分成，月营业额只需要超过一定的额度，就可以获得租金全免的优惠。梁宝莹表示，所有商家都能共享园区的客流，产品也能获得“环境溢价”，达到抱团取暖的状态。

在这个大平台里，一批青年人实现了创业梦。比如泰奶店单日营业额做到了1万元以上，烤鸡店国庆期间几乎每天都是售罄状态。

开业不到1年时间，前期投入的1000万元已经回本超过五成。

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网红店是长久生意

但钱没有马上进了团队成员的口袋。

梁宝莹介绍，目前漫野部落正在规划二期项目。与一期吃喝定位不同，二期主打玩乐，将引入更多游戏设施，丰富园区的业态，延长消费者的停留时间。

市场上，不少从互联网开始爆火的网红店难以长红。梁宝莹认为，摆脱网红项目昙花一现的困境，最重要的办法就是：变。

开业以来，这个年轻的运营团队持续更新内容、迭代业态。常态化乐团演出、NPC互动体验、四季主题市集轮番上线，让闲置江滩变身长效运营的“轻度假微景区”，让环境“颜值”持续向水经济、夜经济实现价值变现。

“现在创业要求每个人都是六边形战士。”梁宝莹说，产品、场景设计、新媒体流量感知、团队管理、成本控制缺一不可。也正因为如此，抱团取暖在她眼里显得尤为重要，比如她负责品牌运营、新媒体宣传与客户服务，丈夫主攻场地落地、空间设计，还有其他伙伴各司其职，分别承担融资、门店运营、活动策划等工作。

谈及下一个五年，梁宝莹的十分清晰：继续做好平台，持续完善二期规划，补充游乐体验业态，持续为创业青年输出流量。

这是漫野部落探索共富的实践样本：政府盘活江岸公共空间，市场主体负责整体运营，为小微创业者搭台引流，把一块沉睡的江岸资源，转化成为多方受益的创业热土。

编辑 | 蓬江发布编辑部

来源 | 南方+（记者/李霭莹 摄像/剪辑：李衡昌）