中国就是不签字，俄罗斯被逼得没办法，只好把目光转向非洲

咱平时总说做生意讲究你情我愿，落到动辄几十亿上百亿的能源大单子上，拉扯起来那可比菜市场砍价刺激多了。俄罗斯原来靠欧洲的天然气大蛋糕赚得盆满钵满，现在说没就没，转头想抱中国市场的大腿，结果碰到个稳坐钓鱼台的主，耗到最后没辙，把主意打到了万里之外的非洲大陆。

2021年俄罗斯对外出口天然气还有1850亿立方米，这几年欧洲步步紧逼，今年的出口预期只剩770亿立方米。欧盟还直接出了新规，所有LNG和管道气的新合同到期就全部叫停，等于直接把俄气往欧洲卖的路给焊死了。

俄罗斯当时算得门清，全世界能接下欧洲那么大缺口的，数来数去也就中国体量够，消费能力也顶得上。西伯利亚力量2号管道当时被俄媒吹成了翻盘的最大指望，觉得和中国合作简直是天作之合，躺着就能把钱赚了。

可这份合作早埋着卡脖子的小细节，去年9月俄气和中石油在北京签了建设备忘录，说好每年输500亿立方米，一签就是30年，还定了走蒙古当中转站。这份备忘录看着风光，最核心的气价和具体供气量，半毛钱都没敲定。

俄当时的小算盘是照着西伯利亚力量一号线的价格，250到260美元每千方卖，觉得自己拿了好资源，中国肯定得答应。咱这边心里可透亮，俄罗斯境内自己用的工业气才120到130美元每千方，凭啥要当这个冤大头，还有坊间传闻说咱们的底线价格，几乎是贴着俄罗斯国内给居民的补贴价来谈的。

这下俄方直接傻了，本来以为抱上大金主，能把欧洲亏的钱全赚回来，结果谈判桌前一等再等，气价谈不拢，正儿八经的合同就落不了地。今年普京访华的时候，带了一大堆采矿、钢铁的合作协议，唯独最核心的天然气合同连影子都没见着，后来8月开上合峰会，各方聊了一轮又一轮，气价的关口还是死死卡在那半分挪不动。

混能源圈的老炮都懂，这种大买卖里讲人情没用，真金白银的利益最大化才是所有人认的硬道理。俄方想卖高价，说白了就是想靠中国市场的利润，填上欧洲市场没了的亏空，可咱这边的天然气进口渠道早就铺得明明白白，根本没在一棵树上吊死。

中亚的管道、陆上的LNG早就稳得不行，西伯利亚力量一号今年的供气量直接冲到440亿方，扩能还在持续，还有美国的LNG长约攥在手里，和加拿大的采购谈判也一直在推进。咱手里的选择多，根本不急着签高价合同，算算账就懂，要是按咱们提出的120美元每千方的价格来算，一年500亿立方米的采购量，总金额也就60亿美元。

这笔钱说多不多，可完全填不上俄罗斯丢了欧洲市场的大窟窿。咱这边能拿到低价稳定的气源，当然是血赚的好事，犯不着为了所谓的情面，花冤枉钱给自己添负担。说白了咱们拖着不签高价合同，不是不想合作，是只买性价比合适的，不当冤大头，加上自己的自给产能、分散的进口渠道全兜得住，能源安全完完全全攥在自己手里。

这边中俄的谈判僵住了好长时间，俄罗斯耗不起，转头就把目光扫到了遥远的非洲大陆，想着在这儿开点新销路补补亏空。明面上看非洲缺气的地方不少，真落到实处数，正经有消费能力的买家掰着手指头数都没几个。

最拿得出手的买家也就人口3800万的摩洛哥，旁边的阿尔及利亚年产天然气就有1000亿方，一大半都往欧洲卖，2024年给欧盟供应了400亿立方米，占了欧盟总进口的14%以上，说是非洲天然气出口的扛把子一点都不夸张。

剩下的埃及、莫桑比克、坦桑尼亚这些油气大国，自己家的气都忙着往外卖，有的国内电力供应都搞不定，还有的地方局势乱得很，根本腾不出多余的产能消费外来的气。摩洛哥之前一直靠阿尔及利亚的管道送气，顺带靠过境的实物气满足国内需求，结果2021年两国断交，管道直接停摆，摩洛哥瞬间就陷入缺气的窘境，本来新搞的LNG港口接收项目2026年1月底直接宣布暂停，浮式接收站也全烂尾了，整个非洲市场扒开看，真的敞开了买气的也就摩洛哥一家。

俄罗斯为了啃下非洲这块骨头，那真是使出了浑身解数，能源部长直接公开表态，说准备好了要给非洲送气，代表团马不停蹄跑遍了坦桑尼亚、埃塞俄比亚、莫桑比克，连驻摩洛哥的大使都亲自下场推销LNG接收站项目。可折腾来折腾去，真金白银落地的项目少得可怜，花130亿美元搞的跨撒哈拉天然气管道，今年6月也就只在阿尔及利亚段搞了个重启施工仪式，距离气真通到欧洲，还有十万八千里。

莫桑比克、坦桑尼亚的那些大型LNG项目，不是受当地安全问题卡脖子，就是政策变来变去，到底有没有稳定市场，能不能赚到钱，全是未知数。现在全球天然气市场卷得不行，美国的LNG早就打进了非洲和欧洲市场，价格压得极低，俄罗斯就算降价甩卖，也很难撬开新买家的大门。

今年俄罗斯的油气出口利润一路往下掉，财政部直接把全年油气收入的目标从8.9万亿卢布，下调到了7.6万亿卢布。以前躺着赚钱的欧洲市场没了，亚洲的核心谈判又卡着不动，非洲的新客户零零散散，根本补不上大窟窿，说一句生意越来越难做，真的是一点都不夸张。

现在大家都看明白，能源早就不是谁急谁就能说了算的买卖，全球的能源话语权早就往多极方向散了。咱们沉住气不签高价合同，靠的是实打实的底气，也是精明的生意智慧，现在俄方急着满世界找新买家，咱们这边稳坐钓鱼台，既不花冤枉钱，还能慢慢挑性价比最高的选项，怎么算都站在稳赢的位置。

参考资料：俄罗斯卫星通讯社 克宫：普京正为天然气出口国论坛峰会和俄罗斯—非洲峰会做准备