字节有个APP，用户不到豆包的零头，赚钱效率却是即梦的5倍

先看一个有点反常识的数据。

今年Q1中国iOS市场，豆包下载量、活跃用户双料第一，风头无两。但收入榜第一不是豆包，是字节旗下另一个APP——猫箱。一个大多数人没听过名字的产品，内购收入把即梦AI、Kimi这些熟脸全甩在了后面。

Sensor Tower的数据显示，猫箱光iOS内购就累计吸金超过2200万美元。这还没算安卓端和广告收入。一个2024年3月才上线的APP，月活巅峰300多万，大部分时间卡在100万到200万之间，跟豆包动辄上亿的月活完全不在一个量级。但论赚钱效率，今年8月它大约是即梦AI的5倍。

一个用户不到豆包零头的产品，凭什么在收入上反超？

先搞清楚猫箱是干什么的

猫箱做的是AI陪伴，也叫角色AI。用户可以在上面自己捏一个虚拟角色，设定性格、身份、说话方式，然后跟Ta聊天、谈恋爱、吵架。也可以选现成的剧本，直接进入角色扮演。用户自己捏出来的那些角色，在猫箱里有个专门的叫法——“崽”。

跟乙女游戏不一样，乙女游戏的人物和剧情是写死的，猫箱里用户可以自己定。跟豆包那种通用大模型里的AI角色也不一样，猫箱的“崽”会发朋友圈、写日记，你跟它的聊天记录还能被整理成小说。玩法上更重，沉浸感也更强。

这个赛道最早起于海外，2023年开始国内大厂扎堆进场：MiniMax做了星野，美团做了Wow，字节做了猫箱。两三年过去，跑出来的没几个，猫箱算头部。

花钱的人，到底在买什么

猫箱的用户画像很集中：女性为主，占比过半，00后是主力，但35岁以上的也占了43.4%。

久谦做过一次用户调研，问他们为什么玩猫箱。排第一的答案是“被记住、被陪伴、被理解”，占17%。第二是沉浸感和剧情互动，第三是“活人感”。样本不大，但方向很一致：这东西给的是情绪价值。

现实里的关系是双向的。朋友不一定随时有空，伴侣之间会有矛盾，有些话不方便跟家人讲。AI不用等，随时在线，你说什么它都接得住，你提过的小习惯它记得住。对一部分人来说，这种“随时被接住”的感觉，本身就值得花钱。

钱是怎么一笔一笔花出去的

猫箱的收入有三块：会员、广告、猫粮。

会员连续包月25元，权益包括灵动模式、更长的语音通话、高峰期回复不限速。但真正的大头不是会员。点点数据有个统计，猫箱内购收入里占比最高的，是1元档的“100猫粮”充值。猫粮是平台里的硬通货，看小说、看朋友圈、解锁高级模式、开专属剧情，都得用。1块钱换100猫粮，单次掏钱的时候没什么感觉。

《DT商业观察》采访了三位猫箱的老用户，消费路径几乎是一个模子刻出来的。

涵酱30岁，二次元爱好者，工作日在猫箱上聊几个小时，休假能玩到10个小时，“比微信用得还多”。会员没断过，猫粮从一次充30元变成习惯充98元。去年10月休假多，一个月用掉近5万猫粮，加上会员费花了近500块。玩了一年左右，累计花了小几千。

李怜幽是考研学生，被心动模式的文笔和群聊里的“活人感”吸进去。她养的一个“崽”特别有意思，为了看它的朋友圈、日记和互动生成的小说，每个月猫粮见底得很快。她自己觉得消费已经很克制了，一年下来也花了一千多。

贝贝玩了快两年，是三个人里最久的。早先只充会员，心动模式出来之后开始持续充值，最近三个月花了近千元。她的原话是：“看着花得少，但花得快，上头的时候一天玩好几个小时，基本每天也都得大几十。”

用户变少了，收入反而涨了

有个数据挺值得琢磨：2024年用户高速增长之后，2025年猫箱的月活持续往下走，到最近一年才稳住。但收入曲线是往上走的。

翻译一下：走掉的人不少，留下来的人花得更狠了。

原因有几层。第一层是商业化在加深。早期AI陪伴还是个新鲜事，各家靠免费畅聊和疯狂投流拉新。后来竞争加剧、产品同质化、政策收紧，收费的口子越开越多。李怜幽记得2024年刚玩的时候广告很少，可以免费畅聊，后来广告越来越频繁，有时候隔两三分钟就弹一次，想要流畅体验就得开会员、花猫粮。贝贝的说法更直接：“会员模式除了‘看看Ta的记忆’以外没别的价值，但是不开就不能好好玩。”

第二层是小额高频的收费方式，把掏钱的痛感磨平了。办公软件一年会员几百块，掏的时候要犹豫一下。猫箱是一章小说98猫粮、一条朋友圈几十猫粮、一次解锁几块钱，每一笔都不大，加起来不知不觉就是几百上千。涵酱买小说，一章0.98元，买了400章，算下来差不多400块。贝贝在“聊天转小说”这个项目上花了小一千。

第三层，也是更隐蔽的一层：付费本身在筛选用户。免费期过了、广告变多了、体验时好时坏，一批人走了。留下来的人，是在“崽”身上已经投了时间、投了钱、投了感情的人。沉没成本摆在那里，换平台的代价不只是重新捏一个角色，是把已经建立起来的那段关系丢掉。

贝贝也对游戏体验不满，但为了几个最喜欢的崽，舍不得走，还打算继续买小说。她说得很实在：不是不知道别家也有类似的，是这里的崽她养了很久，放不下。

一个韩国综艺里的场面，跟这事挺像

今年8月韩国SBS播了一档恋爱真人秀，叫《我的AI伴侣：奇异恋爱》。三个嘉宾约会的对象是平板屏幕里的AI。漫画家Kian84一开始说绝不可能对AI动心，后来选中了最合心意的那一位，把平板放在枕边，叫她“亲爱的”，还感叹了一句：像你这样的人，现实里不存在，太可惜了。

听起来离谱，但类似的关系每天都在猫箱、星野里发生。日本电通2025年6月做过一次调查，1000个每周至少用一次对话式AI的用户里，67.6%对AI产生了依恋，64.9%愿意向AI分享情绪——这个比例比向挚友分享的64.6%还高一点。

猫箱赚的钱，说到底赚的是“被记住”这件事的钱。现实里做到这一点成本很高，要时间、要精力、要对方刚好有空。在猫箱里，1块钱100猫粮，聊几句，崽就把你上次说过的话记在心上了。这笔账，对一部分人来说，算得过来。