5轮融资后再进APM，Outopia的越野跑生意要“破圈”

中国商报（记者 王怡菲 文/图）北京APM商场二层，运动户外品牌矩阵密集得像一场“无声”的竞赛。可隆、蕉下、伯希和、斐乐、匡威依次排布，新近开业的专业户外品牌Outopia也嵌入其中，墙面上“TRAIL RUNNING UNITES 越野跑团结全世界”的标语格外醒目。

一家成立仅5年的中国越野跑品牌，将北京第二家门店再度开进核心商圈。它想在这里如何成长？

不仅是门店，还是“城市驿站”

工作日下午，Outopia位于APM的新店陆续有顾客进入。一位外国顾客环视货架，两位女士在羊毛扎染T恤衣架前对比花色，店外商场行人也频频驻足。

美利奴羊毛打底，是Outopia的标志性单品，在越野跑圈内颇有名气。“不同产品的羊毛占比不同，混纺工艺也不同。”门店店员向中国商报记者介绍了一款流行单品，“这款羊毛产品使用了Outopia的独家纱线技术，防缩水、防磨效果都很好。”

Outopia APM全新门店。

今年新上的3款专业户外羽绒服系列，陈列在新店的显眼位置。店员坦言，去年很多客人想要更厚的保暖产品，品牌便在今年补上了这块空缺。走入店内，最亮眼的扎染系列如同“调色盘”，彰显着独有的浪漫。店员介绍，每件服饰的花色均独一无二，而上方印花图案的灵感来自社群赛事中救助的小猫小狗，“萌化了顾客的同时还传递了爱心故事。”

Outopia店员向记者介绍产品背后的设计灵感。

专业实用的功能产品、独树一帜的创意设计，构成了这家门店的底色。而真正留住顾客、驱动他们一再到访的，是“社群”这条纽带。2025年，北京隆福寺首店开业，品牌同步推进社群运营：门店既是零售终端，也是跑者集合、装备试穿和赛事报名的入口。

墙面一张张赛事号码布，烘托出品牌社群的越野氛围。

北京四个社群、店员带队进山，这些动作在门店之外构建了一层更难复制的“资产”。“很多人周末想去运动，我们是很好的平台，线下门店也是连接的纽带。我们不少门店定位为城市驿站和跑者中心，希望让更多城市人群体验我们的服务。不必去跑20公里或者50公里，大家可以参加接力赛，跑4公里、8公里，感受‘人生首野’。”Outopia全国零售负责人黄江杰对中国商报记者说。

5年5轮融资，全国门店持续加码

Outopia在北京APM的落子，放在其2025年以来的渠道节奏里看并不孤立。2025年6月起，品牌先后在北京、上海、成都、重庆、南京、杭州落地6家门店；今年9月30日，品牌宣布上海、北京、深圳3城4店同步开业，全国门店版图扩至7城11店。北京APM店也成为本轮扩张中品牌势能较高的“站点”之一。

支撑这种扩列布局的，是资本层面的持续押注。据企查查平台，品牌成立于2021年，总部位于上海，成立当年即获三七互娱投资，此后5年完成5轮融资，B轮由华映资本、挑战者创投、顺为资本等共同投资，由雷军创办的顺为资本已连续3轮加注。

品牌上架全新羽绒系列。

资本押注的逻辑，核心在于创始团队的稀缺组合。品牌创始人侯曦（Alexis Hou）曾在LVMH集团亚太区与lululemon中国大陆区担任零售与商品等管理岗位；联合创始人Aaron Jackson出身新西兰面料世家，长期从事运动产品和材料研发，曾在lululemon加拿大总部负责原材料研发体系；首席营销官韩芳则是lululemon中国早期核心团队成员。

高层团队在“面料技术”与“高端零售”方面的复合背景，让Outopia从一开始就打出了知名度，以越野跑场景为突破口，向专业户外品类延伸。

户外大盘还在增长，女性跑者仍在增多

国家体育总局今年10月16日发布的《中国户外运动产业发展报告》显示，截至2025年底，我国户外运动参与人数超过5亿，户外运动相关产业总规模约3.17万亿元。越野跑赛事蓬勃发展，2025年全年举办山地越野跑赛事258场，覆盖29个省份，有近54万人次参与。

越野跑参赛人数持续上涨。据艾媒咨询数据，中国越野跑参赛人数在2025年突破19万，同比增长超过50%，其中女性参赛者增速达到62%。而这项运动的参与者超过一半来自一二线城市，主力人群年龄为30岁至49岁，且年均消费在1800元以上。

参赛人数与女性跑者同步上升，意味着越野跑正在从少数“硬核”跑者的竞技场，变成一批城市消费者愿意尝试、愿意付费的“生活方式”。

Outopia恰好卡在这个变化上。黄江杰对中国商报记者表示：“我们持续加码全国门店、扩大品牌影响力，此前开设的渠道更多针对越野圈层。而今年，我们会做更多‘破圈’方面的渠道调整，吸引更广泛的消费群体去了解我们的品牌，并通过线下社区活动触达城市人群，尤其是城市女性，邀请她们体验品牌服务。”

更关键的是，Outopia没有把增长押在“等更多人变成越野跑者”上，而是主动降低进入山野的门槛，构建“好野姐妹”“山野来赛”等赛事IP。这套“产品+社群+赛事”的组合，指向的是一批尚未被传统户外品牌充分服务的增量人群：他们可能不会立刻挑战百公里，但愿意为一次周末进山、一件兼顾功能与设计的外套、一个可以持续参与的社群“买单”。

从前景来看，Outopia所处的赛道仍有较长渗透窗口。但品牌能否有机会把越野跑这个起点，做成一门更“厚”的泛户外生活方式生意，仍值得时间检验。