潜心技术的格力，不只想卖空调了

家电行业的寒意，今年一线从业者感受最直接：以空调为例，往年靠一波高温就能拉动的旺季行情，今年明显哑火。

根据产业在线统计，2026年前三季度国内家用空调总销量同比下滑8.4%，单三季度降幅直接扩大到15.1%。大盘收缩的背景下，格力前三季度营收1260.75亿元、同比下降8.1%，归母净利润172.74亿元、同比下降19.51%，单三季度利润降幅达到43.31%，经营压力摆在台面上。

就在行业普遍卷价格、清库存的时候，格力走了另一条难而扎实的路：死磕核心技术、重构渠道链路、拓展家庭场景。把积累了几十年的制造优势，彻底转化为面向用户的竞争力。

“死磕”技术

拼实打实的体验

格力的“技术死磕派”标签，从来不是实验室里的炫技，所有研发最终都落回普通人能感知的生活细节里。

比如藏在机身里的压缩机，格力啃了整整12年，研发出转缸式制冷空调压缩机，把力矩波动降到传统转子压缩机的十分之一。对应到真实生活里，就是室外机最低29分贝的运行噪音——深夜给孩子喂奶、凌晨站在阳台收衣服，几乎听不到外机运转的声音，不会吵醒熟睡的家人。目前这项技术已经实现批量生产与规模化应用。

除此之外，高效并行增焓压缩机技术让实测能效最大提升15.1%，用得越久省得越多；可逆上下出风技术更是解决了多年的老痛点：夏天冷风沿天花板缓缓散开，全屋凉得均匀，不会对着人吹得肩颈发僵；冬天暖风从地面往上升，脚先暖起来，老人小孩在家光脚走路也不凉。

截至2026年6月底，格力累计专利申请超14万件，发明专利授权近3.5万件，连续十年跻身中国发明专利授权量前十的家电企业；经中国轻工业联合会鉴定的“国际领先”技术成果，累计已达56项。

长期技术投入最终沉淀成品牌信任：格力连续17年位居中国标准化研究院空调品类顾客满意度测评榜首，再加上2021年起推行的内销家用空调“十年免费包修”政策，直接把期限拉长到接近一台空调的大半使用寿命，普通家庭十年里不用为故障掏一分维修费，技术、品质、服务共同构成了品牌的护城河。

渠道 变革

让供需真正对齐

产品有了底气，触达用户的方式也在彻底更新。

过去格力靠覆盖全国的分级经销商网络打天下，货铺得广就能抢占市场；如今用户购买渠道分散、终端需求变化快，传统层层分销的模式，效率已经跟不上节奏。

格力正在推进的渠道扁平化与营销数字化，核心就是缩短厂家和用户的距离，比如老房换空调的用户线上下单，周边门店最快当天就能安排师傅上门勘测机位、确认安装条件，不用等总部跨区域调货，配送和安装时效比以前快了不少；

线下的“董明珠健康家”全国门店已突破1500家，很多新房装修的用户不再单买一台空调，而是到店一次性敲定空调、冰箱、洗烘套装、热水器的整套方案，店员会根据户型定制送风、安装布局，从选品到安装一步到位。

2026年上半年，格力品牌空调线上市场占有率达24.2%，稳居行业第一。后端通过订单统一管控、仓储标准化与运力智能调度，把销售、配送、服务全链路打通。

这里有一个关键的市场信号：格力核心经销商持股平台京海互联，近期公布增持计划，未来6个月拟增持6亿-12亿元，目前其持有格力7.83%的股份。

这些跟着格力打拼了二三十年的核心经销商，愿意掏出真金白银增持，本质是认可渠道改革的方向：不再靠压货赚差价，而是和厂家一起深耕终端用户、靠服务赚长期的钱。渠道调整不是推倒重来，而是利益深度绑定。

场景拓展

经营家庭需求

更本质的变化是，格力正在跳出“单一空调品牌”的定位。

如今的“董明珠健康家”，早已从空调单品销售，延伸为全屋健康家电解决方案，逐步覆盖冰箱、洗衣机、热水器、厨房电器等全品类。

以前用户买完空调，交易基本就结束了；现在在健康家门店，用户买完全屋家电，后续的空调清洗、冰箱保养、家电检修都能找同一家门店对接，不用再分别联系不同品牌的售后。用户需要的从来不是一台孤立的空调，而是一套舒适便捷的家庭生活方案。

从卖一件产品，到承接一个家庭的全场景需求，格力和用户的连接，也从单次交易，变成了更长期的陪伴关系。当然，格力守住品牌定位的同时，也需要继续提升成本控制和终端经营效率。

尾声

格力这场从技术到渠道再到场景的全面调整，核心洞见只有一个：从制造优势，转向用户优势。

过去制造业的逻辑是“造出好产品就不愁卖”，但进入存量竞争时代，企业的核心能力早已不只是造出好产品，更在于读懂用户需求、精准触达用户、用服务留住用户。

技术决定产品的品质底线，渠道决定品牌的触达效率，服务决定用户的长期选择。把这三者真正打通，让制造能力直接服务于用户价值，就是格力在行业寒冬里，走出的一条难而正确的路。

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