影视寒冬空窗900天！明星转身进直播间，5万亿市场成了新提款机

今年双11蹲直播间的人多半都发现了，最火的那个男人早就不是大家熟悉的李佳琦了。10月21号大促首日贾乃亮从早9点蹲到半夜，连轴播超12小时，峰值在线700多万，单日卖了5.7亿，直接创下他近之前有网友在贾乃亮直播间刷弹幕问，你都赚够几辈子花的钱了，怎么还不停播歇着。他当时也没藏着掖着，直接说自己演员天赋不算顶尖，演长辈年纪不够，演偶像剧男主又太违和，无戏可拍的空挡期，干脆把重心全挪到直播带货上了。不止他一个，王鸥之前直播也被人追着问，是不是没戏拍才来凑直播的热闹，她当场也有点忐忑，怕观众觉得自己是在演员行当混不下去才跑来卖货。

三年带货新高，当天就冲上了热搜榜前排。这成绩搁以前没几个人敢想，一个正儿八经的演员，靠着卖货把自己送上顶流大家印象里总觉得直播是演员走投无路的退路，实际现在早就变味了，这反而成了好多人事业第二春的新赛道。直播间再也不是之前大家默认的“没戏拍的人才待的地方”，好多艺人主动花心思经营，把它做成了自己的商业新入口。明星直播带货跑过了草莽阶段，现在评价一个艺人的商业价值，早就不只有片酬番位收视率这些指标，直播间的成交额、峰值观看人数、互动点赞量，照样能打出自家身价。

行列。5.7亿的单日战绩根本不是什么一夜造出来的神话，贾乃亮早就做了好多年头部主播。2023年双11他的总带货规模就破了10亿，2024年一整年开了300场直播，618单场直接卖了4.5亿。对他这类艺人来说，明星身份只是观众认识他们的起点，早就不是定义他们商业价值的唯一标准了。现在的明星主播早就不是之前来直播间串个场凑热度的嘉宾，从选品谈价、对接品牌到卡准活动节奏，全团队一起扎进去干，深度嵌到整个直播电商的商业体系里。这些年往直播间跑的TVB老艺人也不少，都是熟面孔，早就把直播当成正经营生在做。

2020年号称直播带货元年，当年少说有500位艺人扎堆进场，看着热闹其实大半都是来打个卡凑个热度，播两次就没影了，最后留下来的活跃明星主播连十分之一都不到。早期大家总觉得明星自带流量，往镜头前一坐就能躺着把钱赚了，现实给好多人泼了冷水。直播间哪是粉丝见面会啊，观众点进来瞅一眼不感兴趣转头就走，就算当下冲动下了单，转头想退货的也大有人在。粉丝那点短暂的新鲜感撑不起长久生意，最后消费者掏不掏钱，还是看产品够不够实在，性价比够不够大。想在这行长期站稳脚跟，摸透做主播的专业门道是所有明星的必修课。

现在后直播时代进场的这批明星，和2020年那批凑热闹的完全不是一个路数。大家早就不想着靠名气随便变现割一波快钱，沉下心来做长期经营。他们还有普通职业主播比不了的优势，这么多年在镜头前攒下的国民认知度，可不是一朝一夕能攒出来的。今年9月靠《父母爱情》攒下全国路人缘的梅婷，开了自己第一场带货直播，还推出了自有品牌。她背后的壹心娱乐好几年前就开始琢磨直播IP的升级打造，老板杨天真自己早就扎进直播赛道，主播经纪早就成了公司的核心业务板块。团队专门给梅婷做了全新定位，从实力派影视演员往接地气的生活带货主播转。

同一套玩法下，董洁、张静初、杨蓉、张俪这类气质挂的中年女演员，都被陆续推到直播间，走出了和拍戏完全不一样的路。好多人看到她们来卖货就吐槽，好好的戏不拍跑来赚快钱，其实人家背后的经纪公司，早就把直播间当成艺人IP运营的核心一环在布局了。有行业白皮书测算，2025年国内直播电商的交易总额会突破5万亿，占到网络零售总额的近三分之一，用户规模能达到6.6亿。2019到2024这五年，整个市场规模直接涨了12倍多。体量这么大的行业，早就不是娱乐产业的小附属场景了，完全成了能单独吸引品牌、平台、职业经营者进场的成熟商业市场。

搁以前演员想要赚知名度变现，得连着拍好几部爆剧攒路人缘，之后才能拿到不错的商业代言。现在完全不一样，哪怕中间没有新戏上线，也能靠持续经营个人直播账号攒用户，慢慢跑出一条完全独立的商业线。这对处在不同事业阶段的演员来说，简直是旱涝保收的新出路。明星带货卖的根本不只是手里那点货，本质是把自己攒了多年的公众影响力，嵌到已经跑通的成熟商业体系里。真把直播当成正经生意来做，而不是玩票性质的跨界秀，才能在这个行当里扎下根。

最近鲁豫的访谈节目里，王凯说的一句话被网友转疯了，他说现在影视行业是真没钱，不是我没戏拍，是大家都没戏拍。不是演员演技变差了，是整个行业的大环境早就变了，喊了好几年的影视寒冬，2025年之后冷得格外真切。2026年第一季度，爱优腾芒四家头部平台官宣开机的之前被大家当成中下层演员避风港的微短剧，现在受AI技术冲击也在不断收缩，大伙总得找条出路自救。有人转头去演话剧，有人给AI形象做授权，更多人干脆把直播间当成自己的复出新舞台。现在评价明星的标准早就多元化了。以前演员的知名度全靠一部部作品堆出来，现在这份攒了好久的知名度，完全可以用来运营个人账号，挖掘更多消费场景。明星的商业竞争力，早就不只是看自己能拿到多高的代言报价，能不能长期触达消费者、摸准他们的需求，给大家带去真的划算好用的商品和服务，同样是硬指标。

长剧，加起来才28部，两年前同期这个数字是53部。今年4月粉丝做的演员空窗期榜单里，最长的一位已经快900天没进组，不少流量明星从2025年开始，空挡期也快满一年了。刘涛之前直播的时候也贾乃亮走的是大促爆单的传统电商路子，小红书上的艺人走的是完全不同的另一条赛道。传统电商的公式是GMV等于流量乘转化率，小红书的逻辑完全不一样，是审美乘信任乘高客单价，人家管这个叫买手电商战略。普通主播本质是销售员，直来直去推商品，买手的核心能力是选品种草，卖的是一种更有质感的生活方式。董洁、章小蕙、伊能静还有后来的吴千语、薛佳凝，全是走这类路线的代表性买手。这也给整个行业提了个醒，纯靠流量带货的时代早就过去了，现在是靠内容、审美、信任撑起来的价值电商时代。

忍不住感慨，不是我不想拍戏，好多项

聊来聊去，最后就是开不了机。真要是靠明星名气就能躺着把货卖了，早年进场的艺人早就全成头部了，现实根本不是这样。直播电商是个需要全链路配合的系统生意，从选品到售后每一步都有门道，不会因为你演过爆剧就自动变简单。直播的强即时反馈属性，也特别容易把艺人团队的经营漏洞暴露在观众眼皮子底下。今年315晚会曝光的澳洲优思益，被扒出虚构海外产地伪造品牌背景，之后全网下架，之前代言卖过这款产品的李若彤、明道、曾舜晞，全都出来公开致歉。类似的直播翻车事件，隔三差五就能看见热搜上一条。

演员攒了十几年的路人好感度真的特别珍贵，绝对不能拿来无底线透支。大部分刚踏进直播赛道的艺人，最该琢磨的事，是怎么找到和自己受众匹配的经营模式。至于这条路最后能走多远，从来不是看你以前有多红，也不是看某一场直播卖了几个亿，核心是能不能把短期冲上来的流量，转化成长期的用户信任，在镜头背后拿出真的能让消费者认可的好东西。

参考资料：

网经社 贾乃亮双11首日直播带货5.7亿 创3年来最高纪录

界面新闻 直播间里消失的带货明星们

华尔街见闻 女艺人为何轮流在小红书当带货一姐

每日人物 带不动货的明星，正在批量逃离直播间