娱乐圈又给带货界输送人才，有的比董宇辉还猛

文源 | 源Sight

作者 | 周艺

10月21日在抖音连播13个小时，单日销售额突破5.7亿元，刷新个人单日带货最高纪录的同时还创下了抖音公开可查的单人单场直播的带货总额纪录。

今年双11，上热搜的带货明星变成了贾乃亮。当很多人还在把贾乃亮当成一位没戏拍的过气影星时，他已经成为直播电商界炙手可热的人物。

来源：直播画面

近两年的大促季，关于达播ROI下滑、坑位费和投流费太贵导致品牌利润受到影响的声音不断发酵，在这样的时间节点，贾乃亮的带货神话又有了更深层的意味。

在贾乃亮稳坐直播间时，中小商家、主播们也纷纷倒起了“苦水”，超头主播买量凶猛，一旦开播虹吸效应十分明显——“贾乃亮开播了，我们都躺平了”。

大促季的直播热战越发激烈，马太效应明显，头部主播与中小商家的竞争已经进入新的阶段，品牌们一边说着发展货架电商，一边还想抓住达人直播的剩余价值。另一方面，当人们以为明星直播带货已经走完了一轮周期时，影视行业的萎靡又给电商市场输送了一些人才。

新一波带货明星们又成长了起来，“贾乃亮”们的生存空间仿佛还在扩大。

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居高不下的关注度

最近在社交媒体搜索“贾乃亮”，除了普通人对其直播赚钱的羡慕外，电商人讨论的内容是占比最高的。

所谓外行看热闹，内行看门道。贾乃亮卖了5.7亿后，普通人还在讨论他演艺事业的停滞以及种种花边新闻，电商人的心情却有些复杂。

“各位带货主播是不是放假了？昨天的付费跑得动吗？”“贾乃亮播完广东夫妇播，电商人双十一渡劫中”……

图片来源：抖音

在一些电商从业者发布的帖子里，有人晒出的成交转化不到5%，有人直播三四个小时就卖出6单，直播间在线人数一直是个位。电商运营们也在感慨，“亮哥”直播团队的投流费用，“至少两千万起步”。

很多中小主播受到了影响，甚至会避开头部达人开播的时间。10月28日早上8点，广东夫妇和贾乃亮一同直播，有小主播想要错开他们的时间，早上5点就开播，最后发现流量还是不佳，以此来说明像贾乃亮这样的超级主播提前圈走了大量的人流。

达多多抖音数据显示，贾乃亮目前的粉丝总数是5090万上下，近30天播了11场，粉丝增加了195万。与其同为超头主播，董宇辉所在的“与辉同行”，粉丝数为4000万左右，近30天播了27场，粉丝增加了40万；广东夫妇的粉丝总数高达6000万，但同期的粉丝增量是79万，且在近30天结算金额最高的“10月22日SK-II破价直播”中的观看人数也远低于贾乃亮。

对比下来，就近期的流量而言，贾乃亮的关注度确实是最高的。

不过值得注意的是，每年的大促季，对于普通电商人都并不友好，不论是超头主播的虹吸效应还是买量投流的成本损耗都拉大了头部达人与中小商家主播之间的差距，而今年更加“勤奋”的贾乃亮，进一步放大了这种落差。

更出乎意料的是，本以为已经稳固了的明星主播阵容，还在源源不断地吸纳新的人，而这些人的拼命程度，都不亚于贾乃亮。

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又输送了一些人才

2024年，明星逃离直播间成为热门话题，曾经因为自身光环进入这个市场的明星们开始批量逃离。

据《每日人物》当时的报道，福原爱、朱梓骁、王祖蓝、胡可等曾经颇有热度的带货明星，均出现一定的滑落，刘涛、李湘等人也随即退出直播带货的市场。

随后更多的报道指出商家对中小明星祛魅、平台不再给出流量扶持，明星带货的周期迎来第一次退潮，而在这期间，早在2021年就入局电商直播的贾乃亮熬过了这段寒冬。

事实上，熬过这段时间的人很多，朱梓骁也是其中一位，其2021年长期稳坐美妆类带货主播第一名，到了2023年，双11和618的两场大促直播，GMV都没有破亿。

但一直到今年，朱梓骁还在播，并且还拥有两千多万的粉丝。仅今年10月，他就直播了15场，最新一场直播中，还邀请到了顶流明星范丞丞。虽然带货GMV比不上超头主播，但依靠授权了大量的矩阵号，他在平台内的流量很高，几乎每一个人在短视频平台上都刷到过朱梓骁。

像朱梓骁、贾乃亮这类明星，似乎已经将职业生涯的重心转移到了直播带货上，但还有不少明星，在演艺生涯依然出彩的当下，选择切入直播带货。

手握金鹰奖、飞天奖、华表奖的实力演员梅婷也在今年9月首次进入直播间，风格仿照董洁，以温婉、克制的直播风格开启自己的带货事业。

另外，还有因为《知否》而备受关注的“小秦氏”王一楠和“康姨妈”张琰琰，近两年的带货生意越发红火。后者早在2022年就在抖音平台直播，今年10月份已经播了15场，比贾乃亮还勤奋。

图片来源：抖音

王一楠的抖音账号目前已经有三百多万粉丝，经常发布与父母、女儿的相处日常视频，被认为是最接地气的明星，今年其也出演了爆剧《嫁金钗》，演艺事业屡创佳绩。刚刚过去的10月大促季，其与好友张琰琰、丈夫高鑫多次合作直播，总共直播了9场。

明星带货的风潮远未退去，随着AI短剧的盛行，影视行业的不断调整，电商界恐怕还得继续吸纳影视界溢出的人才。

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终点线的两边

明星不断加入，贾乃亮们的直播力度更甚以往，超头主播们在直播间的口号喊得更响亮了，但这并不影响各大平台扶持店播的趋势。

从数据来看，抖音和快手在内容电商方面都把重心移到了商家身上。以抖音披露的数据为例，成交额破百万的商家数量增长了59%、店播成交额破千万的直播间数量同比增长98%。扶持中小达人、商家成长，稳步经营是抖音电商平台的长期目标。

而从品牌方来看，丸美生物、上美股份、珀莱雅等头部美妆集团都曾提及要调整线上直播的策略，丰富品牌自播内容，向货架电商的方向靠拢。

不过品牌也不可能完全放弃达播，以目前超头主播的破价和优惠力度，也只有头部品牌愿意在大促季与这些达人“合作”，其中又以国际大牌为主力军，像广东夫妇和贾乃亮直播间的常客就有巴黎欧莱雅、赫莲娜、海蓝之谜等头部美妆品牌。

超头部达人的直播有流量和关注度，销量依然有保证，而货架电商则更注重利润率，对于品牌的长期发展有更大的帮助。

贾乃亮5.7亿的销售额或许能说明，在平台力挺店播的当下，达播依然拥有不可替代的生态位。

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