领导的威严是怎么树立起来的？

战国名将“吴起吸脓”，是一个流传了两千多年的故事。

话说吴起手下有个士兵腿上长了毒疮，吴起就亲自蹲下来，用嘴替他把疮脓吸了出来。士兵的母亲听说这件事后，当场就哭了。邻居不解地问道：“将军对你儿子这么好，你哭什么呢？”士兵的老母亲说：当年他爹腿上长疮，吴将军也是这么吸的，结果他爹打仗不要命，后来战死了。如今吴将军又对我儿子这样，我儿子怕是也活不成了。

这个故事很残酷，但它却戳穿了一个真相：领导的威严，从来不是靠摆官架子摆出来的，而是靠“你愿意为对方付出到什么程度”换回来的。

战国名将吴起和士兵同吃同住，睡觉不铺席子，行军不骑马，还自己背干粮。士兵为什么愿意为他死战？不是因为他官大，而是因为他真把士兵当自己人。士兵心里都清楚，这个人值得跟随。

一、领导的威严是下属从“怕你”到“服你”再到“跟你”。

很多人对“威严”有一个误解：以为威严就是凶、就是骂、就是让下属怕。其实那只是最低层次的威严。

在管理学中，权力和威严那是两回事。职位赋予你的权力如法定权、奖赏权、强制权等，其实这些都是“硬权力”，见效快，但却走不进人的心里。真正的领导力是超越岗位权力的影响力。

我们可以把管理者的威信拆成以下最实用的三个层面理解，见下表：

大多数人刚当上领导，手里仅有第一层的职位威信，就急着乱用。可结果呢？下属表面点头，心里都不服，阳奉阴违。其实这些人总是拿着鸡毛当令箭而不自知，他们以为自己很有威严，殊不知只是有“威”，而没有“严”。这里的“严”，它并不是严厉，而是指严谨，换句话说，就是说到做到、是让别人心里服气。

二、领导的威严到底是怎么树立起来的？

1、公平是威严的地基。

吴军老师讲过一个核心观点：权威来自于公平。他举了自己在约翰·霍普金斯大学工作时自己的老板贾里尼克教授的例子。贾里尼克说话非常狠，经常伤人，也不怕得罪人，但学术圈里大家依然对他很信服。为什么？因为他处事公平。不管你是谁，有能力就上，没能力就下，对谁都标准一致。这样，反而大家有问题都愿意找他解决，因为他们相信他不会偏私。

《国语·晋语》里有八个字，把这件事算是说透了：“民畏其威，而怀其德，莫能勿从。”百姓怕你的威严，但又感念你的好处，就没有不跟随你的。反过来，如果你只有威没有德，就像曹操，张悌评价曹操说“民畏其威而不怀其德也”，意思就是曹操就算功劳再大，他手底下的人也是面和心不和。

公平就好比威严的地基。地基不牢，你再怎么摆谱都是空中楼阁，难成大器。

2、威严的起点是学会承担责任。

如今，人人都在谈领导力，其实领导力的第一句口诀就是两个字：我来！

遵义会议后，周恩来、张闻天都认为毛泽东可以当总书记，但毛泽东说他不当。他挺身而出，说的是“让我来解决问题”，而不是“让我来当领导”。

这就是毛泽东的领导艺术，他先扛事，再掌权。对上级和平级说“让我来”，对下级说“跟我来”，换句话说就是对上级和平级说，“让我来解决这个问题”，对下级说，“我知道方向，你们不知道，所以你们得跟我来。”所以，一个人愿意在组织最难的时候站出来说“让我来”、“跟我来”，这样的领导大家自然都愿意跟他走。

还有一个更极端的例子：1972年的那场安第斯空难。一架飞机坠毁在雪山上，45个人里还有32个幸存者，可是他们没有食物、没有救援。最后有个叫南多的普通球员站了出来，其实南多不是队长，也没有任何职位，但是他有想法、有信心、有行动、自己愿意做表率。于是他带着一个同伴走了十天十夜翻出雪山，为所有人带来了救援。最终这一行人有16人获救。

威严的本质，并不是你能管多少人，而是你能扛多少事。

3、 恩威并施是威严的平衡器。

《孙子兵法》里有一句话，讲透了驭下之道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。” 但紧接着孙子还有一句说：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”

翻译成大白话就是：你对士兵好到像对自己的孩子，他们愿意跟你出生入死。但如果你只有恩情没有规矩，把他们惯成了逆子，那他们就废了，用不了了。

总结一下就是：

①发自内心地爱你的下属：这不是装出来的，而是真心希望他们有成就、能成长。

②与下属同甘共苦：你自己做不到的事，就别要求别人。

③执法必严：规矩立了就要执行，恩和罚不能单独成列。

战国时期，名将吴起也提出过“三威”：即威耳、威目、威心。耳朵听见战鼓就必须往前，眼睛看到军旗就必须冲锋，军队通过反复的训练和仪式，就养成令行禁止的习惯。这不是为了折磨人，而是为了在真正的关键时刻，队伍能指哪儿打哪儿。

没有恩的威，叫暴虐；没有威的恩，算溺爱。真正的威严，一定是二者的平衡。

4. 实操指导：用小规矩立大威。

很多新上任的领导一上来就想“先烧三把火”，定一大堆规章制度，结果反而适得其反。咱们完全可以先从一个“保险丝”式的小规矩开始。

什么叫保险丝规矩？就是那种成本低、效果明显、犯规了容易被发现的小规矩。比如：

①下属爱推脱 ，你就不允许他们说“我不行”，只能说“我现在需要什么支持”。

②如果下属不汇报，你可以要求他们每周写工作周记，抄送全部门。

曼联传奇教练弗格森刚上任时，强力推行的第一条规矩就是“戒酒”。他甚至直接上球员家去抓包喝酒的行为。他就是从这一件小事入手，让整个球队的纪律性和精神面貌焕然一新。

为什么小规矩反而能立大威？因为规矩不在多，而在于说了就要执行。你定十条规矩，九条都没执行，你的威严就被磨掉了九成。你定一条规矩，严格执行，大家就知道，这个人说到做到，不敢马虎。

三、写在最后的话。

很多人追求威严，其实只是追求一种“被人怕”的感觉。但你仔细想想，被人怕有什么难的？你手里有权，随便骂两句、罚两个人，谁不怕你？而真正难的，则是让别人服你。

服你什么？不是服你职位高，而是服你眼光准、肩膀硬、处事公、对人真。职位是组织给你的，人家随时都可以拿走。但一个人靠能力、靠担当、靠人品攒出来的威严，是谁也夺不走的。

就像名将吴起——他换过好几个国家，每到一处，士兵都愿意跟他死战。这并不是因为他有将军这个头衔，而是因为吴起这个人。

威严的终极秘密只有一个：你先要成为一个值得被追随的人。

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