品牌们如何靠《后会友期》拿下“大芒果”，厉娜

文 | Joe

“我下班了，厉娜。”

“我睡不着，厉娜。”

“我没买，我画地为牢啊厉娜。”

“那我所有的经济损失呢，我还没上车啊啊啊。”

过去这几天，只要你打开任何一个社交平台，就很难躲开这个魔性的句式。

话题的源头是芒果TV播出的综艺节目《后会友期》，许飞对着断联十五年的厉娜哽咽着说了一句“我画地为牢啊，厉娜”。原本这是一场关于友情内耗的沉重剖白，落到网友手里，那个挂在句尾的名字，突然变成了一个万能插槽。起床可以用，吃饭可以用，在评论区里跟人吵架也可以用。连杨幂都下场接了一句“我下班了，厉娜”。

事情走到这一步，还只是娱乐新闻、网友玩梗。真正“厉娜”在商业世界里变得有意思的，是接下来发生的事。

芒果TV把厉娜当成句号，塞进了站内节目列表的句子末尾，官方自己带头玩了起来。央视频下场做了一期“画地为牢有用吗”的成语科普，被网友当成官方盖章，把这个梗从综艺片段抬进了公共语言。

紧接着，品牌方们相继入场。

11月3日，绝味鸭脖发了一条小红书，配图是各地网友买不到鸭舌的帖子，文案只有六个字，“很抱歉断货了，厉娜”。从一句综艺台词，到一张全国范围的断货通知，中间隔了不到十天。

随后，更多品牌纷至沓来，试图补偿厉娜的“经济损失”。

绝味为什么跑得最快

绝味不是这轮热度里最会写文案的品牌，但它的响应很快。

节目里有许飞的一段回忆，说当年比赛时厉娜最爱吃鸭舌，还教她“像嗑瓜子一样”吃。于是，网友们开始搜寻“许飞厉娜同款鸭舌”，并顺着当年《超级女声》的录制时间、地点等信息去推测，判断厉娜当年吃的很可能是绝味。还直接跑到微博评论区向厉娜本人求证，得到了肯定的答复。

也就是说，在品牌开口之前，厉娜和绝味就已经绑定，品牌不用自己找卖点，只要站出来认领这个现成的答案就行。

• 10月26日，绝味发了一条“绝味鸭舌也是好起来了”，并配了抽奖活动，动作很轻，像是在试水温。

• 11月1日，鲜推官的预告海报出来了，人形轮廓不露脸，话题词里带着，网友们一看就懂。

• 11月2日，门店开始加大备货。

• 11月3日上午，武汉、南昌多家门店的鸭舌已经售罄，店员说最快也要第二天才有货，还得提前预订。深圳的店员在下午两点对着所剩不多的存货发愁，想从别处调，却调不到。

同一天，官方那句“很抱歉断货了，厉娜”也发了出来。

从发微博试探，到出海报认领，再到铺货卖空，短短几天就把一整套动作全打完了。在这条路径里，没有一步是复杂的，但绝味能接住这波流量，靠的也不只是运气，更在于供应链的底子够厚，前台后台的反应都跟得上，才没让这波热度掉在地上。

更微妙的是时机。10月27日，绝味食品第三季度财报刚出，归母净利润同比掉了将近七成，前三季度净利润是十年同期最低。与此同时，整个卤味行业也在承压，消费者减少频次愈发减少。这次综艺的热度恰好给绝味补上了一个具体的购买理由。

官方把缺货这件事写成“很抱歉断货了，厉娜”，事实上，把一次供应链上的紧张，接进了热梗自己的语法里。消费者看到的是有趣，门店看到的是订单，资本市场看到的是需求侧还有弹性。

但绝味验证的是一条窄路。窄路上跑得快，不代表所有品牌都能照着同一个姿势冲进去。

不是每个品牌都有鸭舌，

但每个品牌都能找到自己的位置

绝味之外，场子其实很热闹。但热闹和热闹之间，差别很大。

华莱士连签约这一步都省了，直接打出一句“华地为牢啊，厉娜”。

用“华”替掉“画”，嵌进原句的骨架里，发音不别扭，节奏没被破坏，品牌名就顺着热梗的惯性滑了出去。这拼的不是预算，是文案团队对创意灵感的敏锐捕捉。虽然不承诺任何转化，但华莱士用几乎为零的成本换来了社交平台上的一次会心一笑。

对于一家连锁快餐来说，这笔账已经划算了。

奈雪在节目里没有任何口播，也没有贴片广告，纯靠网友眼神好。

厉娜在镜头前吃的一块小蛋糕，一闪而过，连品牌logo都没给特写。但网友自己认出来了，说那是奈雪的巴斯克布丁烧，豆瓣上有人直接分享“我被她安利了奈雪的巴斯克布丁烧”。然后事情就自然顺下去了，消息从讨论帖扩散到社交平台，“厉娜同款”小蛋糕很快多店售罄。

999感冒灵的身份是独家冠名商，片头有它的位置，节目里也有品牌露出。但让它真正拿到“大芒果”的，不是冠名本身，是一个意外片段。

青稚崩溃时扯过印着999的绿毯子盖脸哭，二创配上BGM一铺开，“if you cry，cry in 999”直接刷屏，满屏都在问哪买。999赶紧连夜踩缝纫机上线同款，中间还经历了标价139元被吐槽，改到券后69元。直播间飙过20万，结果货没跟上，11月2日晚发致歉信承认准备不足。

有意思的是，作为赞助商的999感冒灵愣是被一条意外出圈的毯子带着跑，它真正接住的流量，来自一个没有被提前设计的情绪瞬间，而不是冠名合同里写好的权益。

这种“被扒出来”的效果，比任何口播都硬。因为发现权在用户手里，品牌没有开口说“买我”，是用户自己走到货架前面说“我找到你了”。品牌要做的，只是在节目里把东西放在一个自然的、可以被看见的位置上。

袁记云饺连厉娜本人都没绑定，而是推出了另一位嘉宾的同款套餐，抖音团购照样跑出了七万多单。它承接的不是“厉娜”的热度，是这档节目的热度。一档市占率冲到七成以上的综艺，注意力会从核心人物身上溢出来，覆盖到任何一个能被命名的角落。

袁记的反应速度说明，有时候不需要挤进梗的中心，站在火的边缘也能烤到手。

还有东阿阿胶、九阳豆浆、宁夏红、绿箭、中邦辣酱等品牌都纷纷发贴、下场评论区接梗。

不过，这些动作大多是一次性的。热度退潮，文案就翻篇，同款卖完就下架。真正把接梗变成一种可以反复使用的本事，是另一层的事。

接梗正在从“反应快”

变成“本来就准备好了”

把日历往前翻几个月，会发现“厉娜”不是唯一一个被用户推到品牌面前的意外。

今年4月，何润东因为一段旧片段被重新翻出来，半个月里洋河、京东、支付宝、王者荣耀、安慕希接连进场，霸王两个字被拆成酒桌上的“霸王归来”、球场上的复刻战甲、游戏里的项羽皮肤；伊利的动作更快，网友刚喊出“马年喝伊利，那不得找马伊琍”，两周内代言人就落了地，被叫成“史上最快听劝品牌”；阿迪达斯更干脆，一句机翻出来的“在城里办事”被网友玩成“进城战袍”，从评论区接梗到定制T恤上架，前后不过数天；小米则早在两年前就顺着“SU7”和“舒淇”的谐音把代言埋好了，等到新车发布，网友才发现自己玩的梗，品牌早就当真了；卫龙甚至在内部搭了一套AI热点系统，全网抓取、和品牌词库比对打分，文案生成从周级压到秒级。

把这些放在一起，我们看到，品牌接梗营销已经不是“谁反应快”这么简单。热梗年年有、月月有，但能接住的品牌不能仅仅依赖运气，更多地是要早早搭好系统。

第一个变化，发生在怎么“看见”热点上。

过去追热点靠运气，得市场部有人恰好刷到，还得恰好有权限往上汇报。现在跑在前面的品牌，直接把谁在玩、玩什么、跟自家货有没有关系，变成了每天盯着的工作。

卫龙搞了套系统，热点一出来直接打分，分不够连下一环都不进；伊利在网友刚喊话还没上热搜的时候，内部就把找马伊琍这事算好了。找热点不再靠某个人的直觉，而是得有一张一直铺开的网。

看准了之后，卡住大多数品牌的是流程，不是创意。

一个梗从冒头到凉透，也就几天。要是还走那套汇报、开会、比稿、审批、拍摄的流程，走完一圈，梗早就成旧闻了。绝味能跑出来，靠的就是快。从网友追问到海报发出来，几条线是同时跑的，而不是排队等盖章。

接着，得把热梗变成货架上能直接拿走的货。

接梗最怕临时去造一个跟梗八竿子打不着的玩意儿。跑得顺的品牌，靠的都是产品和供应端的现成配合。

阿迪达斯没为“进城办事”重新开模做鞋，直接拿现成的基础款T恤加一道印花工艺，供应链不用重新排产，几天就能上架。绝味的鸭舌本来就是常规产品，门店备货，仓储库存，冷链运输，每一环都是现成的。

最后一步，是让这波热闹留下点下次还能用的东西。

何润东的商务潮退了，但“霸王”这个形象还在；阿迪那件T恤卖完就完了，但它在评论区那种“当个事儿办”的接地气态度留下了。热梗留不住，能留住的是用户心里对品牌多出来的一点好感。

所以，厉娜这轮热度真正拉开差距的，不是谁家的海报先发出来，也不是谁家的文案更俏皮。

随时待命的响应机制，才是让品牌真正拿到“大芒果”的原因。