北京
作者︱田野
水井坊第三季度营收8.73亿元，同比增长2.69%；归母净利润2.20亿元，环比扭亏为盈，创下年内单季新高。
面对行业深度调整，在水井坊这份财报中真正值得琢磨的，是下面这几组数据：前三季度销售费用同比下降33.27%，销售费用率从31.2%降至25%；经营活动现金流净额达到5.88亿元，实现由负转正，同比改善约14.55亿元。
而透过数据，能让你真正读懂水井坊这家上市公司，在穿越行业周期的过程中，所表现出来的经营韧性。
持续优化营运资金与渠道管理
当前的白酒市场，去库存、渠道转型、向C运动，已经成为一种行业共识。这说明，企业更加关注在经营活动中，是否能高效触达终端用户。
在此语境下，水井坊销售费用同比下降33.27%，并不能被定义为“战略收缩”，而是渠道健康度、终端动销、盈利质量与渠道效率得到综合提升的反映。
如果把费用降幅和现金流放在一块儿来看，水井坊市场向好的逻辑就通了：前三季度销售费用率降至25%，同期经营现金流由负转正，说明渠道健康度和渠道效率在明显提升；现金流净额达到5.88亿元，同比改善14.55亿元，说明终端动销、盈利质量得到了质的改善。
说得直白些，在这套“渠道转型、向C运动”的动作背后，水井坊正在持续优化费用投入结构，推动资源向核心市场与高回报渠道集中，进一步夯实企业经营根基。
力气花在“慢”的地方
在盈利向好的同时，销售费用在显著降低，这背后明显节省下了不少市场资源。那么，问题来了：水井坊省出来的资源，到底去了哪里？
关于这个问题，只要认真分析一下水井坊是怎么做消费者培育的，或许大家就明白了——截止到目前，水井坊已经连续第六年携手上海大师赛，这是亚太地区唯一一站ATP1000级别的网球赛事。
在这场与顶级赛事的合作中，水井坊还以经典浓香白酒为基底，推出“水井坊×上海大师赛”限定特调，把品牌体验植入观赛和社交场景。同时，水井坊还通过网球俱乐部和专属赛事等形式，深入核心市场，与消费者建立长期链接。
与顶级国际体育赛事合作，这就是典型的慢功夫。对此，白酒营销专家蔡学飞指出：随着行业回归消费需求和经营效率，能合理安排经营节奏的企业，有望逐步积累长期发展韧性。
穿越周期，水井坊值得期待
在水井坊的财报中，单季归母净利润环比实现扭亏、扣非归母净利同比增6.44%、经营活动现金流转正、市场投入的费效比显著提升——这几方面所给出来的，都是比较积极的市场信号。
但是，这并不代表水井坊的Q3财报数据，已经给出了反转信号——当前，白酒行业的周期调整，在大的趋势方面并未出现终止信号，在水井坊前三季度累计实现营收19.55亿元、利润总额2.99亿元背后，整体仍处于承压区间，白酒行业需求侧的调整，也远没有走完。
作为上市公司，水井坊已经显示出边际修复的发展趋势，这不仅是公司自身努力的结果，同时也是市场信心在逐步修复的信号。
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