12地买家抱团成立Lokia，预售下滑逼出电影发行新联盟

来自12个地区的国际买家联手组建了一个新的电影发行网络，取名Lokia，赶在美国电影市场展（AFM）开幕前对外公布。

这12家发行伙伴覆盖的市场包括：德国的Wild Bunch Germany GmbH与奥地利的Wild Bunch Austria、瑞士的Praesens-Film、葡萄牙的PRIS Audiovisuals SA、希腊的Feelgood Entertainment、英国与爱尔兰的Kazoo Films、韩国与泰国及越南的Noori Pictures、以色列的Filmhouse、前南斯拉夫地区的Blitz Group、捷克的Donart Film、土耳其的Mars Production，以及Horizon Distribution。

Lokia在卢森堡注册成立。按照规划，这些伙伴将共同开发与制作内容、共享市场情报、把握授权与衍生商品机会，并很快会联合采购内容。各公司仍会为各自市场单独采购内容，也继续作为独立的财务实体存在，但目标是在IP上持有更大份额，从而更有力度地变现和收购。目前Lokia的项目单上已有多个项目在开发中，但尚未到公开的时候。

这一动作被描述为对市场整合趋势的直接回应，也是对国际预售模式下滑所带来挑战的回应。Lokia由澳大利亚销售公司Odin's Eye Entertainment及Odin's Eye Animation的Michael Favelle构思，并与曾任职于德国公司Baby Giant的Heiko Nemmert共同创立和搭建。除预售市场的压力外，创始人们表示，这个网络还旨在"为独立动画长片的IP衍生消费品难题提供一个解法"。

Favelle解释说："本质上，如果在融资之前没有全球院线保证，也没有覆盖IP延展的额外资金，授权 campaign 就不现实。但如果有一套系统，把院线和授权伙伴协调起来，给他们提供IP投资机会，以便在不同地区和权利类别之间对冲，再加上其他协同效应，我们就能搭建一条可扩展、可复制的管道，不只适用于动画，同样适用于真人电影。"他接着说："当我把这个概念推介给第一个发行商，对方问能不能投资时，我就知道我们手上可能有戏了。"

创始合伙人、韩国买家Noori Pictures的Yong Ho Lee表示："韩国市场在疫情之后没有反弹，这不是秘密。Lokia的合作关系给了我们更大的机会，把业务拓展到传统主场之外。现实是我们正在和全球巨头竞争，虽然这话有点老套，但团结起来我们可以更强。"

联合创始人Nemmert负责监督搭建Lokia的操作系统（Lokia OS），并掌管公司的运营与制作。Lokia OS已经上线，发行与授权伙伴的接入正在进行中。据创始人们介绍，这个平台把整个网络放进同一个工作环境：伙伴提交项目，发行商回传收入预测，融资与授权伙伴在资金投入前看到汇总后的全貌。他们表示："资产、市场情报和透明报告都在同一个系统里运转。"

Nemmert进一步说明："伙伴们回应的是三件事：他们能早早看到项目，他们的预测和意见在影片如何融资和制作上有真正的分量，他们能看到整个网络的情况，而不是孤立作业。我们的系统让这种协调成为日常。对我们的制作伙伴来说，市场验证和透明反馈也带来明确的价值。"

曾任漫威高管的Russell Brown担任Lokia的首席资本与变现官，正牵头与各地区的独立授权代理机构洽谈，同时在与玩具、电子游戏和出版领域的潜在全球品类伙伴接触。授权伙伴的公告预计在2026年第四季度晚些时候发布。

Brown表示："授权和衍生商品行业从来没有机会以这样有组织的方式参与优质的独立IP制作，这就是为什么我们签约的主要代理机构反应如此积极。"

Kazoo Films首席执行官Andrew Baker补充说："Lokia是一家创新的新公司，让发行商能提早接触项目，使我们得以评估并就影片开发提出建议，给影片最好的商业优势。我们很高兴成为英国与爱尔兰的伙伴，期待与Lokia及其他发行商紧密合作，共同把市场情报带给早期阶段的动画电影。"

Lokia将在美国电影市场展的Fairmont Suite 411设展，同时已与Fintage House建立战略合作，由后者负责报告监督和收款账户管理。Fintage House联合主席Robbert Aarts将加入Lokia董事会。

Lokia的三位主要负责人分别是：Michael Favelle，首席创意官兼发行总裁，2006年创立了总部位于悉尼的制作、销售与发行公司Odin's Eye Entertainment；Heiko Nemmert，首席运营官兼制作总裁，此前担任柏林公司Baby Giant的董事总经理；Russell Brown，首席资本与变现官，曾在漫威娱乐担任全球授权、推广与广告销售执行副总裁，并从2012年起在Valiant Entertainment担任消费品、推广与广告销售总裁。