一人展台，孟加拉国大叔为妻子“带货”

穿着蓝色牛仔外套，45岁的孟加拉国商人萨比尔·艾哈迈德，扬起微笑招呼来客。这个只有他一人打理的展台上堆叠着十余款牛仔包，颜色、花型不一。它们都来自萨比尔妻子的原创品牌——Bidora。

Bidora，孟加拉语中寓意“月亮”。这是萨比尔女儿的名字。“女儿的诞生给予家庭幸福，期待我们这个使用环保可循环材质为原材料的设计师品牌，让更多人感受到生活之美。”

每年11月，恰逢当地手工制造业旺季。妻子要看顾工厂，分身乏术。此次进博会首秀，得益于国际贸易中心（ITC）的邀请，萨比尔成了展商，为Bidora品牌一探市场。整理货架、排布商品、接待客商……工程师出身的艾哈迈德一人“包圆”。“没什么难题，是工程师解决不了的。”他这样打趣。

体量不大、规模有限，今年进博会上，不少展馆出现了“一人展台”。它们有些受国际机构邀请，有些随行业协会同来，有些租下8平方米的迷你展位，有些与其他中小品牌“合租”。

中国开放的大门越开越大，进博会的全球知晓度与影响力持续攀升。这场盛会早已不只是跨国公司及企业的舞台，对海外中小微商户、手作人、独立设计师同样吸引力满满。近年来，主办方也持续拓展邀约渠道，把更多特色展商请来“四叶草”，给予更多中小品牌公平贸易的机会。据悉，自首届起，进博会就为最不发达国家提供免费展位，本届免费展位面积再增长17%。

“中国大市场是全球贸易的大机遇。”此次中国之行，萨比尔还有个重要目标：“让更多中国消费者知晓，孟加拉国不只有黄麻、红茶”。在“优质原料产地”这一标签外，他期待，孟加拉国的原创设计也能走到世界舞台的聚光灯下。

150件牛仔制品，塞满两大行李箱

昨天午饭间隙，萨比尔拿着充气泵，正逐个为牛仔包注入填充袋。

从孟加拉国到中国，他只身一人带了两只28寸大行李箱。箱子内私人物品能省则省，大量空间留给新品——足有约150件牛仔样品。样品虽多，可因旅途周折，产品“卖相”有些打折扣。萨比尔利用空余时间，抓紧打理。

从事工程管理工作多年，萨比尔是个妥妥的“细节控”。“不少牛仔包的图案是手工缝制，遇上复杂图案要耗费近10天。”说话间，他用手仔细捋了捋一只牛仔包翘起的边角，让其恢复平整。

对于此次进博会“首秀”，萨比尔非常重视。“竞争异常激烈，我们经过层层选拔，终于拿到入场券。”他口中的“选拔”，正是国际贸易中心（ITC）发起的可持续发展计划。今年，该机构在消费品馆拿下独立展台，精心遴选全球各国有潜力的原创设计师品牌进驻。Bidora有幸入选。

“或许是我的执着打动了评审。”萨比尔笑着说。

精心研发“中国定制”，为品牌找出路

回溯Bidora品牌的成长之路，有过挫折。萨比尔记得5年前，妻子对他说，不愿人生的角色只限于妻子、母亲，希望闯荡出自己的一番事业。

彼时，萨比尔已在自己的行业小有成就。尽管业务繁忙，但他仍全心全意支持妻子的梦想——打造自有品牌。顾家的他，多年来一直把一张全家福用作自己社交媒体的封面。

创业之初，品牌开拓并不顺遂。“孟加拉国手工艺传统深厚，新品牌想在竞争激烈的市场中突围不易。”萨比尔说，原创品牌必须做得与众不同。

更现实的问题是成本。Bidora产品定价100元至300元人民币不等。与之相对应的是2名设计师、20余位手工艺人的刚性人力成本。即便萨比尔选择微利销售，可本地消费者对于价格较敏感。

显然，打价格战并非品牌成立的初衷，也无法维系。当妻子头疼原创品牌的销量难拓宽时，萨比尔的支持不只在口头，更体现在行动中。

他成了“编外”设计师。基于工程师的跨国工作经历、敏锐观察，他提出不少实用细节，比如包型选择、款式大小、口袋设计等。

进博会现场，一位中国顾客被一只深蓝色牛仔单肩包吸引，忍不住上肩试背。这一试，试出更多细节。譬如，加宽肩带扩大受力面积，体验感更好。单肩包外侧口袋用孟加拉国传统技艺缝制花样，并搭配拉链，既美观大方，也方便消费者取拿物品。甚至，单肩包两侧还缝制了放置雨伞、水杯的口袋。

“进博会现场的这些样品，大多为中国消费者量身定制。”萨比尔介绍，此前，他曾带着品牌辗转北京、昆明等城市参加展会。他发现，中国消费者青睐包型小巧、功能实用，更难得的是，愿意为个性独特的品牌溢价“埋单”，这也让Bidora寻觅到更大的市场机遇。

寻觅“中国合伙人”，开拓电商蓝海

这并非萨比尔首次来上海。

此前，他曾多次作为工程师来上海寻觅新一代化工材料。当年，他扎根工厂“选品”；如今，他在展台“卖货”。相似的场景，不变的是对技术的钻研，对前景的信心。

进博会上，萨比尔留意到，不少展台架起机位，全程直播。他逐步了解到更多中国电商平台，诸如淘宝、拼多多等。

“借助互联网平台，即便我们与消费者未曾面对面，也能建立链接。”萨比尔心生向往。可他对于这类平台的合规流程、注册申请条件仍不熟悉。

进博会让他有了更多期待。“这是面向B端的展会，前来咨询的不只是客人，或许也能找到未来的‘中国合伙人’。”

他也切身感受到中国大市场的多样性。“上海客人钟爱简约款，昆明客人更喜欢把花纹缝制在包上。”沟通中，萨比尔还收到一位顾客对于里衬面料的建议。对方推荐他把原先的防水材料改为纯棉材质，或许会更受年轻白领欢迎。

“这些建议太珍贵了。”萨比尔与妻子分享了这些“新观察”。两人计划根据这些反馈先试制小批量样品，期望打开上海、北京、广州等中国一线城市的销路。

在征询顾客同意后，萨比尔会给每位来采购的客人留下与牛仔包“同框”的照片。其中一位加纳女客人身着白色正装裙，配搭设计简约的浅蓝色牛仔挎包，对着镜头笑意盈盈。她惊喜地发现，挎包的大小刚好能放下平板电脑，外侧有两个口袋方便取物，兼顾美观实用。

“或许，我们还能把生意做到非洲。”萨比尔留下了这位展商的联系方式。

这几天，展台以平均日销20件的速度“去库存”。虽数量有限，可他珍视这些分散订单背后的潜在商机。翻看手机里的相片，他为一位中国顾客增加备注——“批发（wholesale）”。

小展台联通大市场。一个人来参展的萨比尔，收获满满。

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