百万销量只用了两年，这款中国车的成功能复制吗？

文 | 新能源行业观察

回溯140年的汽车工业史，销售百万辆用时最短的记录保持者还是福特初代Mustang（野马），仅用了22.5个月。

60年过去了，我国一款A0级纯电小车用了24个月，成为全球最快达成百万销量的新能源汽车，它就是吉利星愿。

图/吉利星愿

虽然吉利星愿并没有打破福特Mustang的记录，但客观来说，从每年数百款纯电车型同场竞技的红海市场里硬生生跑出速度，吉利星愿承受的竞争压力和容错空间，可能更为严苛。

更值得琢磨的不是它的“快”，而是增长曲线。2025年5月，吉利星愿迎来第20万辆交付；2026年3月，吉利星愿总交付60万辆；同年8月，80万辆，而最后20万辆只用了两个多月。

这件事的分量，不在于又诞生了一个真正的爆款，而在于它证明了，在一个长期被“低价低配”逻辑统治的细分市场里，把“不用将就”做成可持续的规模生意，是走得通的。

1.A0级小车的默认答案，被改写了

在星愿出现之前，A0级纯电市场有一份大家心照不宣的配置单，即前驱、扭力梁、小电池、硬塑料内饰等。消费者似乎也默认了，“接个娃买个菜够用了”。没人认真问一句：六万块的小车，底线到底该在哪。

星愿想了，且直接把基准换了。

后置后驱、多连杆独立悬架、全系宁德时代磷酸铁锂电芯加神盾电池安全系统、70L前备箱、14.6英寸大屏和Flyme Auto座舱，麋鹿测试做到80.7km/h。

6.48万元起售价能装进去，靠的不是某一项黑科技，而是把成本从花哨概念挪到用户天天能感知的底盘、电芯和座舱上。

碾压式的产品力很快写进销量榜。A0级纯电市场，星愿一家份额超过30%，每卖三辆A0级电车就有一辆是它。同级产品被迫跟进，独悬、大电池、智能座舱从“选配”变成“不得不给”。

在众多竞争对手中，真正和星愿正面缠斗的是海鸥，价格区间也几乎重合。星愿6.48万到9.48万，海鸥6.59万到9.99万。

星愿做的是加法，用个性化版本拓边界，比如它近期面向年轻群体新上市了STAR限定系列两款全新版型：STAR Ace和STAR Chill，两款新车限时权益价8.88万元，标配同级独有的电动前备箱以及EVA机器人。

图/STAR Ace和STAR Chill

海鸥第二代则做重构，把后驱、独立悬架、闪充这些第一代缺的硬件一口气补上。不过，不管是近期的销量，还是年度累计销量，都还没有体现出这些配置的竞争力，还需要继续观察几个月。

虽然在销量上，星愿暂时领先，但随着零跑A10把8295芯片和激光雷达选装压到六万级、“情怀小车”奇瑞QQ3纯电复活，“堆料”本身已经不是星愿的独占优势。

一个细分市场的配置底线，被重新画了一遍，但偏偏有两款小车做成了反面教材。

十年前，本田飞度和大众Polo是A0级标杆，月销动辄一两万辆；如今，飞度和Polo在中国市场的命运只能是“退场”。

与其说是“电动化替代”，不如说它们在燃油车时代建立的价值标准，在电车上被重新定价了。当一辆六万多的电车能给后驱独悬和宁德时代电芯，消费者回头看同价位燃油小车，看到的就不再是“经典”，而是“将就”。

2. 车主不再为“将就”买单

李铭（化名）在杭州做电商运营，2024年底换掉开了六年的本田飞度。那辆飞度陪他跑过婚庆、搬过家、接送过孩子，除了保养和轮胎，几乎没进过修理厂。

触发他换车的理由很具体也有一些偶然。他女儿上小学，每天早晚高峰走中河高架，飞度的隔音和底盘在拥堵车流里变得格外清晰，但他有一次开了朋友的新能源车，那种静谧感让他明白，不是飞度不好，是“原来可以不用这样”。

在吉利银河的4S店，销售没讲零百加速，只把后排座椅放倒，让他塞进女儿的折叠自行车，再指指前备箱说，充电线不用和后备箱东西挤一起。

试驾路线有一段修路，多连杆后悬过连续坑洼时车身没多余横摆，他当场下定，不过提车等了近七周。

开了一年多，表显23000公里，他的评价是“七万块的车，把该做好的事情做好了”。310公里版本在杭州春秋季实际能跑280公里，一周充一次，家里谷电桩每月电费不到150元。

当然，李铭也发现了星愿的缺点，比如高速超过110公里/小时胎噪明显，新车头两周味道不小。但在他看来，这是这个价位可以接受的不足，不是需要忍受的缺陷。

在我们的接触中，李铭的用车体验很有代表性。如果说飞度教会用户一辆小车可以可靠，那么星愿改变的是对小车“底线”的预期。差价买的不是配置表，是每天40分钟通勤里少一点将就。

但“不用将就”不能只靠新车头3个月，入门纯电最大的顾虑，其实是长期用下来电池衰不衰、底盘散不散。

星愿最近公布了一组联合中汽中心完成的22万公里在役实车测试：一辆用户真实行驶22万公里的310km梦想版，综合路况续航达成率还有99.7%，麋鹿测试78.1km/h，长期使用后底盘操控没明显衰减。

图/星愿22万公里在役实车测试

电池做了高温烘烤、海水浸泡、底部撞击、针刺等六项极限串行测试，健康度仍有91.19%，高于国标20万公里70%的阈值。这背后是全系宁德时代电芯、神盾电池安全系统、目字形铝合金电池防护舱，加上液冷温控和BMS3.0。

显然，入门纯电的竞争，正在从“新车参数”往“全生命周期可靠性”挪。谁能把长期衰减、电池安全、底盘耐久讲清楚，谁才有资格谈规模，否则，低价走量越快，后面口碑反噬越狠。

3. 能抄的是配置单，抄不走的是体系

正如前文所说，在吉利星愿的带动下，独悬、大电池、智能座舱纷纷被车企下放到6万级，零跑A10、奇瑞QQ3、缤果Pro都在不同维度做类似的事。但堆料能堆出一款有竞争力的产品，很难堆出24个月百万辆的规模循环。

星愿跑通的闭环为，规模摊薄成本，成本支撑越级配置，配置拉动销量，销量再反哺规模。

虽然说起点是低价，但6万多起售价只是入场券，不是护城河。真正让循环转起来的是吉利把GEA架构制造节拍压到55秒一辆，是宁德时代5个月内把星愿电池产线从2条扩到12条并预留工装弹性，是湘潭基地在销量连续跳涨时没出现大规模交付崩盘。

架构能力、供应链管控和制造体系，才是别人抄不走的那层东西。

另一面不能忽略的是，星愿在吉利银河品牌销量中的占比，2026年前五个月已经升到50.5%，最近两个月连续突破54%。

图/吉利银河品牌销量

一款A0级小车撑起一个主流新能源品牌过半销量，基盘作用无可替代，但产品结构单一的风险也摆在那儿。一旦星愿增速放缓，其他车型能不能顶上来、渠道能不能撑住、品牌向上的故事还能不能讲下去？这三个问题会同时暴露出来。

所以说，百万辆是星愿的里程碑，也是新考题。巨大出货规模下持续平衡品质、成本与盈利，比冲量本身更难。

更冷静地看，A0级纯电赛道并没有因为星愿出现变得“好做”。新品扎堆入场，安全与续航标准抬升推高成本，终端对价格依旧高度敏感，“增量不增利”还悬在整个细分市场头顶。

星愿用两年百万辆证明“价值战”在入门市场行得通，但没证明这条路上人人都能走到百万。

飞度用十几年建立“小车也可以可靠”的信誉，然后在电动化浪潮里把标准交给了别人；宏光MINI EV用极致低价在A00级市场打开一个时代，又在成本与政策双重挤压下让出位置；星愿的不同在于，它没在“更便宜”方向继续内卷，而是把“不用将就”做成有规模支撑的生意。

可复制的部分是配置单；不可复制的部分，是让配置单在6万块成本框架里不亏钱、不降质、不停产的那整套体系。前者可以学，后者才是分水岭。