北境漫游兴起，丽芮酒店如何在一个“不卷”的市场里跑出营收断层？

本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：王小熊。

当全国酒店业深陷“量升价跌”的内卷泥潭，“北境漫游”下的两家酒店却悄然跑出了另一番行情。长春净月丽芮酒店实现了160的RGI，吉林市丽芮的RGI达到126，实现商圈断层领先。

在一个人均消费承压、看似“不卷”的市场里，这两家酒店凭什么既守住了价格，又赢得了客流？答案，藏在“品牌语言”与“在地场景”的深度咬合之中……

人次在涨、消费在降

丽芮在东北为何跑出断层溢价？

东北文旅的热度，在过去两年里经历了从“现象级爆红”到“结构性沉淀”的转变。

以吉林省为例，2025-2026年雪季全省接待游客1.97亿人次，同比增长16.1%，游客总花费3414亿元，同比增长15.7%；同程旅行报告将其列在全国热门冰雪游目的地第五位。

不仅是雪季热，东北“市场热”的另一来源，是一种被社交网络反复放大、却难以被标准化复制的“过日子”体验。

松花江穿城而过的从容、冬季雾凇换装时整座城市变成黑白水墨的瞬间、老工业厂房改造成的文创街区里飘出的咖啡香……这些场景的共同特征是：不收取高昂的门票，却提供了一种北方城市把冷日子过热的日常质感。

“北境漫游”火了，数字和现象共同说明，东北的吸引力已不再依赖单一的季节性奇观，而是形成了可持续的客流基本盘。

但细观之下，酒旅市场仍呈现出增收吃紧的态势。

首先，是全国范围内人均旅游消费的收缩同样传导到了这片土地。目前，东北地区人均总花费的增速仍不及出游人次的增速。

其次，在消费心态上，部分年轻人开始主动绕开传统热门目的地，奔赴基础设施完善、深度体验丰富、消费压力可控的边境城市；他们追求的核心从“打卡”变为了松弛和“不卷”。

于是，住宿行业的营收大考随之拉开帷幕，多数东北地区的酒店被迫进入“破价求生”的漩涡。

旅行方式的转变，对住宿产品提出了一个尖锐的问题：当人次在涨、消费观念在变，酒店还能靠什么跑出可持续的溢价？

空间秘探观察到，在这片并非传统意义上流量登顶的区域里，吉林市丽芮酒店和长春净月丽芮酒店却跑出了令人瞩目的营收。

长春净月丽芮酒店的假期数据，为市场提供了一份极具冲击力的答案。

长春净月丽芮酒店在8月录得平均OCC 93%的数据，超过20天满房；十·一黄金周期间RevPAR连续多天保持在600元以上，最高峰值接近700元，一房难求。

与此同时，吉林市丽芮酒店的表现同样构成了佐证：十·一黄金周实现全周期满房，RP稳定在500左右，最高甚至超过了600元。

在这个整体房价水平并不激进的市场里，两家丽芮酒店既没有靠低价换量，也没有靠概念撑价，但这份把趋势兑现为溢价的能力，实打实地切走了最丰厚的一块利润。

北境烟火怎么变成营收？

两家丽芮给出了两套答案

市场也许会追问，这份惊人的溢价究竟如何实现？

在这个消费“不卷”的浪潮中，长春净月丽芮酒店如何以区位承接客流、以电影叙事衬托豪华体验，吉林市丽芮酒店又如何用三重升级兑现营收升级，始终值得当下的酒旅市场细看。

/ 长春净月丽芮：

区位加持与电影叙事，用高端入门提供豪华体验

长春净月丽芮酒店的底气，首先来自于其得天独厚的区位承接力、以及多元完善的店内配置。

酒店临近交通干线，周边环绕着赛特奥莱小镇等大型商业体，更被净月潭国家森林公园、肆季南河等文旅休闲地标环伺。

在雪场资源层面，长春净月丽芮酒店仅距长春万达茂室内滑雪场6公里，车程12分钟；距离净月潭滑雪场仅8.5公里。此外，天定山滑雪场、庙香山滑雪场等雪场也在酒店“1小时直达圈”内。

在这片兼具商务与度假属性的热土上，酒店配置了98间客房，涵盖从“舒适大床”到“红调生活套房”的12种多元房型，商务客、带娃度假的家庭，结伴出游的年轻群体，都能找到匹配的居住方案。

这其中，长春净月丽芮酒店行政套房单晚最高价格达到1999元，红调生活套房的售价更是能卖出2999元的高价。

同时，酒店内还配备了独具风格的“芮享空间”，涵盖健身房、台球室、自助洗衣房及多功能活动室，满足各类群体的不同需求。

在这里，住客享受的不只是一处落脚点，更是打开了长春城市玩乐生活的“说明书”。

不仅是配套“豪华”，在产品打磨上，长春净月丽芮酒店将“电影叙事”做到了近乎偏执的程度。

步入酒店，黑白相间的条纹地面宛如复刻了电影场记板的经典秩序；大堂的复古霓虹灯招牌与长影博物馆的摄影展品交相辉映；前台接待区陈列的何蓓摄影作品屏风将市井日常淬炼成叙事影像……

不仅如此，有关长春“电影城”的城市记忆，被嵌入了空间的每一处褶皱。

进入中空廊道，住客的情绪在此切换和提振。装置台上的一台老式柯达 Kodascope Model B 放映机静静陈列，它承载着时光印记、更精准呼应长春 “电影城” 的城市文化记忆。

廊道尽头，大堂吧成为电影叙事的高潮场景。酒店大堂吧中庭设计灵感源自长春伪满皇宫，融合西方形制、东方语汇及俄日建筑痕迹，底蕴厚重，勾勒出复古气质与叙事张力。

餐饮与社交空间成为摩登电影场景中的另一幕，OUI BAR·丽芮餐酒吧完美演绎了日与夜的转场。

白天，它是暖调松弛的就餐空间，适配商务简餐与休闲小聚；夜幕降临后灯光暗下火焰燃起，即刻切换为充满爵士与俱乐部文化的热烈酒吧场域。

酒店内的另一隅，自带滤镜的小木屋则用暖调木饰面搭配皮质沙发与烛火，让“不需要刻意摆拍就能出片”成为了现实，大大降低了消费者的社交传播门槛，把电影式叙事从一句口号变成了可分享的具体场景。

正是这种空间上的“溢价感”，不仅使酒店坪效得以拉宽，长春净月丽芮酒店电影般的质感被再度拉长。

于是，住客在踏入酒店的瞬间，便不再是旁观者，而成为了这场沉浸式复古剧场的“剧中人”。

设计上的高水准，为长春净月丽芮酒店赢得了 “设计界的奥斯卡奖”认可——酒店入围了2026 英国 AHEAD 亚洲酒店设计大奖，并在携程榜单斩获双榜排名：长春市设计感酒店榜第 3 名，长春市豪华酒店榜第 13 名。

不仅是视觉上超规格的设计感，长春净月丽芮酒店更为住客提供了体验感上的豪华。早餐、下午茶和深夜食堂的全天候丰富供应，雪季提供的滑雪接驳、雪具存放、雪鞋烘干等增值服务，支撑着酒店的这份体验溢价。

它以MINI五星的定位，交出了豪华级别的综合体验感，这种“越级供给”恰恰击中了当下消费者最敏感的神经：不是不愿花钱，而是每花一分钱都要看得见。

而产品本身，也经受住了市场的严苛考验。

在包含四家五星酒店的竞争圈中，长春净月丽芮酒店依托9月472.59 元的平均房价形成明显价差优势，RGI 收益指数 160，代表可售房收益（RevPAR）较竞争圈平均水平高出 60%。

这些数字背后是一个朴素的道理：当产品足够扎实，客人始终愿意用脚投票。

/ 吉林市丽芮：

三重升级，把北境烟火做进产品肌理

与长春的电影感略有不同，吉林市丽芮酒店的打法更侧重于用广度换溢价，将“北境烟火”直接做进了产品的肌理之中。

具体来看，酒店近期完成的三重体验升级，成为各项经营数据领跑竞争圈的核心支撑。

本次升级中，公区美陈的焕新是最直观的一层。

大堂内增设的三角钢琴、红色花艺与“RED TIME”灯牌，将原本只是过渡功能的大堂空间变成了一个既有视觉冲击力、又可以举办小型沙龙、私享茶歇的目的地打卡点。

在社交媒体时代，一个愿意让人停下来拍照分享的空间，本身就是最低成本的获客渠道。通过社交媒体的持续发酵，这种对自然流量的撬动，直接支撑了酒店三季度RevPAR同比提升29%。

客房礼遇的精细化，成为稳固消费者心智、维稳营收的第二层。

酒店将品牌定制杯具、100%阿拉比卡豆挂耳咖啡与每日坚果组合成标准化美学表达，同时又搭配了属地特色啤酒，注入了一丝极具在地化特征的微醺关怀。

属地化特色早餐、充足的停车场与新能源充电桩等用心的细节，让酒店ADR同比提升不再是一个需要解释的数字，而是客人入住后能够自行感知的价值。

第三层，是餐饮产品的强势迭代，也是酒店体验感纵深的关键。

红人西餐厅的焕新，为住客带来了意式手工披萨、战斧牛排、鲜果料理与特调鸡尾酒等独特美味；配套的OUI BAR·丽芮餐酒吧，让夜间微醺场景继续在酒店空间内延申。

由此，餐饮不再只是客房的附属配套，而是化身为独立的流量引擎，主动吸引本地客群与住客消费，兼顾散客、生日宴、商务宴请，拓宽了酒店营收增长极。

除此之外，吉林市丽芮酒店还配套了多功能会议室，形成“会议+住宿+餐饮+地下网红停车”的一站式服务能力，面向企业私董会、年会、团建打造打包方案，形成差异化竞争壁垒，进一步打开了B端市场增量。

这份对精美视觉和惊喜服务的长期主义坚持，使得吉林市丽芮酒店在携程吉林市高档酒店榜单中位列TOP 2。

长春净月丽芮酒店与吉林市丽芮酒店，共享红黑艺术语言与“故事主角”叙事。

这不仅是风格选择，更是一套经过市场验证的溢价逻辑——艺术化场景制造社交货币，主角叙事唤醒情感共鸣，让客人为“体验”付费，而非仅为“住宿”付费。

正是这套“设计即收益、服务即复购”的产品主义，断层领先的数据才得以兑现。

丽芮卖的不只是房价，而是北境目的地最稀缺的情绪价值——这也解释了为什么它能在当地卖出最高价，成为区域市场新的领跑者。

品牌是容器，平台是底盘：

两家丽芮跑出高营收的底层逻辑

两家丽芮酒店能在不同的市场中同时切中时代的红利，绝非偶然的单店爆发，而是源于品牌赋能与平台底座的深度咬合。

国际品牌的赋能，首先让丽芮拥有一套可复用的“品牌基因”。

在当下同质化严重的住宿市场，丽芮的辨识度并不依赖于刻板的硬件堆砌，而是那套极具视觉冲击力的“红黑艺术调性、RED TIME视觉体系与故事主角叙事”。

品牌的加持，更是让“红黑艺术”成为一套可迁移、可翻译的品牌语言，而不是一套需要原样照搬的装修图纸。

但同一套国际化品牌DNA，在不同城市、不同门店，通过不同的设计语言转译呈现，让客人每进一家店又有了不同的视觉体验与冲击。

这其中，吉林市丽芮大堂的钢琴与花艺，与长春净月丽芮OUI BAR中蒙太奇式的镜面天花等店内陈列，正是同一套语言在不同物理空间、不同城市语境下的生动译文。

这种做法的核心价值在于，它既保持了每店独立的个性，又共享了高度可识别的品牌记忆，极大降低了新店在陌生市场的教育成本。

于是，客人不需要被反复告知“这是一家什么酒店”，走进大堂的那一刻，红与黑的视觉秩序、松弛而富有设计感的氛围、以及那种“你是这里的主角”的微妙暗示，就已经完成了大部分沟通工作。

如果说品牌调性和单店设计感决定了客人为什么愿意走进来，那么锦江平台的综合能力背书，则决定了门店为什么能持续把体验兑现成营收。

首先，锦江庞大的会员体系提供了稳定的客源基本盘，有效对冲了东北文旅明显的淡旺季波动风险。

在运营端，标准化的工具与流程让门店管理团队能把最核心的精力投入到在地体验的打磨上，而不是消耗在基础运营的反复试错中。

更为关键的是供应链端的集采能力，这让门店在进行客房礼遇升级、餐饮产品迭代时，不必因为预算受限而妥协品质。

具体来看，一套定制杯具、一包挂耳咖啡、一份每日坚果，单店采购与集团集采之间的成本差异，直接决定了这些“小确幸”是能否成为标准配置。

北境烟火是客人奔赴的理由，红黑艺术是体验溢价的放大器，锦江平台是品质与复购的确定性保障。

三者叠加，本质是一套“低流量、高转化”的打法——不靠天量客流，靠精准捕捉客群、细腻运营场景，让每一寸流量都物尽其用。

也正因为如此，两家丽芮才能在非顶级流量的市场里跑出断层领先；这绝非一阵风的热闹，而是体系化的能力，可以跨越周期、长效跑通。

当“量升价跌”成为常态，当松弛感取代打卡成为出行的理由，酒店业的答案早已写在价格战之外——溢价从不来自更低的数字。

两家立足北方的丽芮酒店，各自给出了证明：市场从不奖励“卷”，只奖励认真。

接下来，这份答案将被带到上海、深圳与更多一线核心区位，其中包含上海的“世界级”战略合作的项目；深圳南山丽芮酒店也即将在年底开业。“红黑艺术”行至更远方，住客将在一座座城市里，重新感受服务、品牌与在地的深度咬合！