从“通道”到“目的地”，江西入境游开创内陆突围新范式

摘要：在免签红利推动下，江西入境游市场呈现稳步增长。以九江庐山为样本，其独有的文化底蕴正持续承接日韩等国际客源，展现出强劲的圈层引力。通过完善立体交通衔接、丰富沉浸式文化体验及强化平台数字营销，江西正探寻将过境流量沉淀为过夜经济的有效路径，进一步释放文旅产业链的深层价值。

中国入境游的版图正在发生结构性位移。免签“朋友圈”的持续扩容与240小时过境免签政策的纵深推进，正打破过去“沿海口岸独大”的旧格局。国家移民管理局数据显示，上半年入境外国人达2291.4万人次，其中免签入境占比高达77.7%。庞大的流量红利开始向内陆腹地蔓延。

寻找区别于北上广深的“内生型入境游”样本，成为当下行业的焦点。前不久，2026丝绸之路旅游城市联盟国际旅行商大会在江西庐山举办，16国旅行商齐聚。这场大会，不仅是一次供需对接，更是江西在缺乏国际枢纽的客观约束下，试图蹚出内陆省份向深度目的地跃迁的新路。

数据印证了这一势头。今年1至9月，江西入境游人次同比增长36.9%，消费金额增长45.1%。消费增速跑赢人次增速8.2个百分点，说明江西入境游正在告别低价打卡，向高附加值的价值端攀升。

要看清这种转型的真实成色，仅看全省大盘不够。作为江西最具国际辨识度的IP，九江与庐山构成了这场内陆突围战的微观解剖样本。透过九江的底盘，我们可以洞察江西全省入境游的产业跃迁逻辑。

一、重构政策底盘，内陆腹地的“内生型”破局

长期以来，内陆省份的入境游面临着一种“通道型宿命”。由于国际航班汇聚于一线枢纽，大量入境游客落地后匆匆一瞥，极易沦为纯粹的“观光通道”。江西1至9月份的数据曾暴露这一短板，停留1至2天的中短途行程占比高达49.4%，深度长线游的比例甚至出现了回落。

然而，江西正在试图打破这种宿命。江西入境游的逆势上扬，本质上是省级政策底盘系统性重构的结果。

在省级顶层设计上，江西打出了一套“引客入赣”的组合拳。不仅全面启动了“Discover Jiangxi”海外推广计划，更联动全省数百家景区推出“一票多享”等惠民活动，真金白银地降低入境游门槛。同时，江西还针对入境游人次接待、包机和境外营销招徕进行激励奖补，用财政资金撬动市场活力。

“Discover Jiangxi”海外推广计划

在硬件通路上，江西精准承接了国家政策红利。南昌、景德镇正式纳入240小时过境免签范围，昌九高铁与九江港游轮母港的衔接能级大幅提升。这种“水铁公空”立体交通体系的构建，正在打破内陆省份的物理局限。

这套打法催生了一种新的产业范式，即“内生型入境游”。它不再单纯依赖口岸城市的溢出效应，而是依托自身世界级的文旅资源，通过政策创新和通道升级，主动构建“引客”的引力场。

从产业演进的视角看，江西的开创性在于将国家宏观的开放红利，精准转化为内陆省份的产业增量。在缺乏口岸优势的腹地，这种主动出击的政策供给，为全国同类目的地提供了一套极具参考价值的承接样本。

二、九江样本，文化引力锚与价值洼地的重塑

在江西的全省蓝图中，九江提供了一个将“文化势能”转化为“消费动能”的绝佳微观样本。

今年1至9月，九江入境游人次增长19.7%，消费增长25.1%。虽然在绝对规模上仍处爬坡期，但在客源结构上，九江却打出了一手漂亮的逆风局。在江西全省日韩客源双双回落的大背景下，九江的日本客源逆势增长11.6%，韩国更是大幅增长43.8%。

九江庐山非遗嘉年华吸引外国游客 图源：庐山文旅发布

庐山旅游 (韩国) 推广中心在韩国首尔成立 图源：九江文旅发布

这种反常识的增长，锚定了一个深刻的行业洞察。内陆城市的破局点，不在于复制交通枢纽，而在于确立不可替代的“文化引力锚”。白鹿洞书院作为朱子理学的中心学府，东林寺作为净土宗的祖庭，与日韩的佛教界与儒学教育界有着深厚的法脉与学脉关联。这种文化连接不需要重新建立，它本身就存在。

即便缺乏国际直航枢纽，依然可以凭借不可替代的文化深度，在国际特定圈层中实现精准的流量拦截。这正是九江在全球旅游市场竞争中的独特护城河。

更值得关注的是九江的消费结构。数据显示，九江的度假产品占比高达47.8%，大住宿占比35.6%，两项合计超过八成。这说明来到九江的入境游客，并非走马观花的过客，而是具有高净值消费特征的过夜度假客。庐山，不再仅仅是一个观光景点，而是他们体验东方文化的栖息地。

庐山市牯岭镇 图源：九江文旅发布

当然，要把这种高质量的圈层偏好转化为更大的市场规模，九江仍面临“最后一程”的交通壁垒。目前84.8%的入境客流需经深圳与北京中转，机票消费占比仅为4.3%。这种物理阻断，限制了客流的规模化扩容。

但短板正是增量的跳板。随着昌九高铁的运力释放与游轮母港的纵深开发，九江正在构建高铁加游轮的立体接驳网。一旦把交通的暗锁打开，九江完全有能力将过路效应转化为实实在在的过夜经济，实现从“文化引力”到“消费高地”的价值重塑。

三、场景共创与颗粒度重组，重构入境游生态

跳出单一城市，站在全产业链的高度看，江西入境游的下一步，正面临从“资源时代”向“场景共创时代”的底层逻辑切换。

正如携程集团副总裁张旭在庐山分享的一组数据所指出的，入境游客在景区的文化类消费占比，已从2024年的32%提升至2026年的43%。深度体验的需求正在全球范围内加速释放。面对这种变化，单纯售卖名山大川已经行不通了。拼的是谁能把文化底蕴拆解成可参与、可付费、可带走的沉浸式场景。

入境游景区文化类消费占比大增

面对全新的市场环境，要把“过路财神”变成真正留下来消费的过夜客，江西必须在三个维度上打赢硬仗。

首先是利用联盟机制打通交通微循环。丝绸之路旅游城市联盟拥有38个国家的90个会员城市，这是一个庞大的双向客源网。

江西需要利用好过境免签便利，强化高铁与游轮母港的衔接，把北上广深以及吉隆坡、新加坡等枢纽的客流，定向引入庐山。只有打通了大动脉与微循环，内陆省份才能真正承接住政策溢出的国际流量。

其次是进行极致的“产品颗粒度重组”。门票增长142.1%、一日游增长75.5%，说明碎片化体验的需求已经出现，但供给没跟上。

江西需要围绕景德镇的可参与、上饶的可传播、庐山的可深读，把产品做细。针对日韩市场补充多语种导览与禅修、理学主题线路，针对东南亚市场强化多日连线产品。通过高密度的文化体验产品，把半日游拉长为三日游，把单一的门票收入转化为多元消费。

最后是借力平台赋能，构建数字化底座。通过海外枢纽节点的联程产品打包、多语种票务系统的覆盖，以及海外KOL的精准营销，携程等OTA正在扮演关键连接器的角色。江西完全可以把现有的厚重文化，转化为海外游客可以直接下单的文旅产品。当深厚的文化底蕴与全球化的数字营销渠道相结合，高效实现“引客入赣”便有了坚实的抓手。

庐山特邀推介官安娜在携程全球合作伙伴峰会上推介庐山

从庐山的探索到全省的破局，江西正将沉睡的文化底蕴翻译成国际游客愿意买单的文旅产品，把过境的流量变成过夜的留量。

而如何完成这一转化，对江西不仅是一场目的地营销战，更是一场对文旅产业链深度的极限测试。跨越这道坎，江西不仅将成为中国内陆入境游版图上的关键坐标，更将向世界展现一个可借鉴的内生型旅游目的地崛起范式。