在进博会，看懂一件东方外套背后的全球生意

　　买得到的成熟面料，与买不到的源头壁垒。

　　文｜华商韬略 杨彼得

　　中国是全球纺织服装规模第一的制造大国，能生产出各类高难度的成衣，但在高端时装的牌桌上，尚未建立起足够的影响力。

　　过去几十年，欧美奢侈品巨头建立了一套隐秘的统治法则，一手包揽上游稀缺原料与百年工坊，一手把控基于西方审美的版型与话语权。

　　这种模式卡住了后来者的脖子。如果只靠采购市面上现成的面料，不仅供应配额和采购成本受制于人，做出来的衣服也难以摆脱同质化；如果只照搬西方裁剪，又无法贴合东方人的身形与审美。要撑起高端溢价，中国品牌必须建立属于东方的版型标准，同时向上游扎根，把原料与工艺的主动权攥在自己手里。

　　在第九届进博会的消费品展区，首次参展的EP YAYING，交出了自己潜心38年摸索出的答卷。

　　展馆入口处，万千红色丝线交织出一个悬浮的莫比乌斯环，寓意着展馆的主题“共织共创·东方雅莹”。11月6日，EP YAYING在这里发布了“东方外套·共创系列”，品牌全球代言人唐嫣参与其中，并亲临现场发布。

　　顺着展馆的脉络看下去，这件外套背后连接着一张跨度巨大的版图，从意大利、法国的百年面料工坊，到四川阿坝的高原牧场、宁南的蚕桑基地，再到内蒙古阿拉善的戈壁草原。

　　一家中国时装品牌，如何用全球资源与自身根基，撑起自己的高端化底盘？这件东方外套，正是观察中国时尚高端突围的一个切口。

　　【借全球之手，解东方之题】

　　做东方美学的高端女装，容易掉进两个陷阱，要么符号堆砌，把龙凤刺绣直接搬上身，变成只能上秀场的“戏服”；要么直接套用西方品牌的立体裁剪，只换个中式领子。东西方女性的肩宽、腰身比例存在天然差异，生搬硬套西方版型，穿着体验就会打折扣。

　　EP YAYING“东方外套”，为了解决“既有东方韵味，又能日常实穿”这个问题，这件外套的版型研发持续了十余年，历经数百次迭代，在挺拔的立领、灵动的旋转腰线与现代剪裁之间找到了平衡点。

　　版型立住了，也需要用优质材质与成熟工艺把它托起来。在这一点上，EP YAYING选择了向全球知名的百年工坊借力。

　　此次与唐嫣共创的立领雅正套装，选用了意大利面料商Loro Piana的丝羊毛羊绒面料，将山羊绒、美利奴羊毛与天然桑蚕丝结合，撑起了东方正装的端庄与柔和。

　　但买到好面料只是入场券，决定高下的，是如何让欧洲的成熟工艺为东方的审美服务。

　　传统东方纹样讲究意境与水墨层次，直接印染显得廉价，纯靠手工刺绣又难以规模化量产。而欧洲百年工坊在复杂提花与特种织造上积累了深厚的技术专利，恰好能解决传统图案现代转译的难题。

　　在进博会现场，华商韬略看到了不少这种“中西融合”的样本。

　　为了把清代蒋廷锡《牡丹谱》里的牡丹搬上礼服，EP YAYING找来法国百年面料工坊BUCOL，用双经提花浮雕工艺，在面料上做出了立体的中国画肌理。另一件对襟短廓形套装，则用意大利RICCERI的真丝马海毛混纺面料打底，再叠加上贵州贞丰的非遗数纱绣，由工匠耗时45小时，手工缀上16775颗珠片。

　　苗族古老的“窝妥纹”“天地八角星纹”，也被拆解重构，变成了蓝标当代民族系列上的现代提花与几何刺绣。

　　用全球成熟的织造工艺，去转译中国传统的文化肌理，这是EP YAYING打出的第一张牌。

　　【为什么要自己下场“放牧种桑”？】

　　如果只是和欧洲工坊合作，那EP YAYING充其量只是一个眼光独到的“超级买手”。

　　在时尚行业，高端面料的定价权与排产优先权长期被欧洲老牌工坊把控。一个中国品牌如果只停留在采购现成面料，就会面临两个死结——一是护城河太浅，你能买到的顶级面料，竞争对手加价也能买到，产品无法形成独家壁垒；二是研发受限，现成面料的纱线配比和物理特性已经固定，设计师想要特定的垂坠感或肌理时，往往只能迁就面料，难以实现从零到一的原创。

　　要打破这种被动局面，必须向上游扎根，掌控独有的源头材料。

　　这也是为什么在展馆的“经纬同源”展区，主角是“雅莹三宝”——宁南6A级桑蚕丝、阿坝及藏区的牦牛毛绒，以及阿拉善白中白羊绒。

　　以阿坝高原的牦牛毛绒为例。在海拔3500米以上的高原，牧民每年夏季收集牦牛自然脱落的绒毛。这种天然纤维保暖性佳，但原绒粗细不均、纤维短且加工损耗大，纺出来的纱线容易断裂、扎皮肤，长期以来只能用来制作粗犷的围巾或毯子，难以做成贴身穿的高端成衣面料。

　　2018年，EP YAYING把研发做到了高原牧场。他们不仅与阿坝州合作成立科技公司、建科研牧场，还联合产业链伙伴攻克分梳技术，剔除粗毛，反复调整牦牛绒与羊毛的混纺比例，把粗糙的原绒变成了手感柔滑、品质稳定的高级时装面料。

　　进博会披露的一组数据，已经把这笔长远账的效益摆了出来。

　　多年技术攻坚下来，当地牦牛毛绒的综合利用率从28%提升至38%，累计收购原绒623吨，形成10项知识产权，为1380户藏地牧民带来3600万元的源头收入。而在展台上，100%牦牛绒制成的斗篷套装、缀有苗族图腾与手工钉珠的白色牦牛绒大衣，已经成为集团的代表性产品。

　　同样的重资产投入，被复制到了更多产地。

　　在四川宁南，EP YAYING与南丝路集团共建有机蚕桑基地，锁定6A级生丝，从源头解决真丝易皱、难打理的痛点，研发出真丝针织与桑波缎工艺；在内蒙古阿拉善，与当地伙伴共建绒山羊基地，介入分梳工艺改进，保障高支数羊绒的稳定供应。

　　向产业链上游扎根，虽然耗时烧钱，但回报扎实。当同行还在市场里挑面料时，EP YAYING已经把中国特有的稀缺天然纤维，转化成了竞争对手难以复制的产品优势。

　　【高端化成不成，海外市场是试金石】

　　左手是欧洲工坊的共创，右手是中国源头材料的深耕。东西方融合到这套投入巨大的供应链与产品体系，市场到底会买不买单呢？

　　2018年，EP YAYING在马来西亚吉隆坡KLCC开出东南亚首店；2022年，又将精品店开进了美国新泽西州的American Dream购物中心。

　　在海外卖高端女装，光靠“中国风”的新鲜感走不远。EP YAYING高定业务负责人曾提到一个细节，一位80后东南亚顾客在门店看中一条连衣裙后，提出要用不同的高级面料，定制适合不同场合的服装，且每件都要融入东方工艺。交付之后，这位顾客成了长期客户，多次从海外飞到上海续订，订单也从礼服延伸到了日常套装。

　　直营店之外，国际买手给出了更直接的商业反馈。

　　与普通游客的猎奇消费不同，国际买手背后连着全球各地的买手店与百货专柜，他们用真金白银的预算选品，考量的是衣服上架后的周转率与复购率。

　　2026年春季，EP YAYING首次参加上海时装周MODE国际买手展，拿下了俄罗斯、越南、哈萨克斯坦等地买手的订单；10月二次参展，又吸引了中东、美国的买手前来选品。

　　这些见惯了欧美品牌的海外买手，究竟看中了什么？

　　EP YAYING品牌负责人透露，被海外买手高频下单的产品集中在两类，一类是带有苗族、彝族纹样以及苏绣、宋锦等东方工艺的特色款；另一类，则是采用国际优质面料、结合新中式与松弛极简版型的实穿款。

　　买手们的选择，印证了EP YAYING过去多年的布局，用东方美学提供差异化的辨识度，再用全球范围的优质面料与现代版型，提供跨文化通用的高级感与实穿性。

　　回看进博会入口处那个由万千红丝交织成的莫比乌斯环，恰如EP YAYING这38年走过的路，向上游扎根，把珍稀原料做透；向全球借力，把东方设计推向世界。当这两股力量在一件“东方外套”上交汇时，一个中国品牌的高端化护城河，才算成型。

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