4个月破500亿，雅居乐“出圈”与“坚守”

雅居乐正加速奔跑！

5月6日，雅居乐公布2021年前4月销售数据。前4个月，雅居乐累计实现预售金额508.4亿元，同比增长92.8%。预售面积合计320.0万平方米，同比上升83.2%。单月也实现了预售金额113.1亿元的成绩。

优异战绩的背后，是对雅居乐企业攻守战略最好的肯定。

当然，更说明雅居乐正变得更加全面与强大。

那么，雅居乐到底做对了什么？

营销创新“出圈”

自我创新，是企业持续领先的根本动因。

2021年，雅居乐地产在多元化线上线下营销上持续发力，置业折扣、直播卖房、红人选秀等“出圈”创新玩法助推业绩提升。

就在目前，一场声势浩大的地产行业红人选秀争夺战正在火热上演。

“以乐之名 嗨战巅峰-雅居乐厂牌天团红人秀”自4月中旬起至6月底，为期两个月有余，活动设立四个阶段：短视频人气大赛、直播带货大赛、厂牌之夜终极大秀、明星直播。雅居乐地产目的在于选拔、打造地产行业的顶尖“红人”。

在短视频赛段，雅居乐地产全国共43个战队参与battle，短视频题材广泛，各站队十八般武艺各显神通，角逐全国10强向直播带货大赛发起总攻。前两个赛段结束后将产生3强战队，其中，夺冠队伍将代表雅居乐厂牌参与6月底的厂牌之夜综艺秀及雅居乐专属明星直播。

雅居乐厂牌天团红人秀TOP10（排名不分先后，按战队名称首字母排序）

对于这场地产圈选秀，雅居乐地产集团副总裁张中略在开幕式上曾表示，“一方面是雅居乐地产在营销方式上的新突破，通过多种跨领域内容矩阵，与明星、网红、真人秀、直播等流行元素进行强效整合，创造出一种全新的混合内容输出模式，与雅居乐地产营销体系互为联动，对营销创新和多层次品牌传播有积极的推动作用；另一方面，这也是对雅居乐地产营销人员的一种激励，能有效提高改善个人能力、职业服务，是双赢的活动。”

流量数据显示，这场地产圈的“创造101”已然出圈。截至5月6日，“#雅居乐厂牌之夜”相关话题在抖音平台上的观看量已近2500万；“#雅居乐红人养成计划#”话题在微博平台上阅读量也超1700万。

2020年以来，短视频和直播站上新风口、逐渐成为互联网大势，不难发现，雅居乐营销的成功出圈正是在于果断的抓住了新营销的风口，而这也不是雅居乐地产第一次“尝鲜”。

典型的如去年举办的“能Tan会Kan 轻松安家”幸福置业季线上直播活动，今年的海南·雅居乐清水湾的“云上第二人生”直播活动、“2021，不负暖阳”暖阳行动等，这些活动都开启了全方位的、多线并行的营销创新动作，引爆了购房者的置业热潮。

2021年春节期间，雅居乐地产以“来雅居乐 趣中国年”为主题，在全国各项目开展了充满年味、直击用户内心的线上线下新春活动，并实现营销效果裂变。

据统计，春节期间雅居乐实现预售金额达80亿元，较2020年同期实现显著增长。

秉持“2+3+N”战略布局

攻守平衡，是企业稳定发展的核心所在。

营销上的出圈，业绩上的突飞猛进，这些都属于雅居乐的进攻。与此同时，雅居乐也巧妙地保持着“攻守两端”的平衡，在布局方面，雅居乐就一直秉持着“2+3+N”的战略布局。

其中，“2”代表战略深耕珠三角城市群和长三角城市群；“3”指标准聚焦京津冀、中西部、成渝城市群；“N”代表大机会关注海峡西岸、北部湾、晋中、辽中南、滇中、黔中城市群。

雅居乐坚定不移地秉持“2+3+N”的战略布局，保障了业绩上持续稳定的回报。

2020年，雅居乐地产全年累计实现预售金额达1381.9亿元，同比增长17.1%。

全年预售贡献来自逾80个城市216个项目，遍布华南、华东、海南及云南、华北等区域。从城市群看，珠三角及长三角累计预售面积占比近55%。从各区域表现来看，华南、华东、海南及云南、华中、华北等地区仍然为“大户”，业绩贡献比与土地投资上的“2+3+N”战略高度融合。

截至2020年底，雅居乐共有5301万平方米的土地储备，在粤港澳大湾区的土储达1354万平方米，占总土储的25.5%；长三角拥有达694万平方米的土地储备，占整体土地储备的13.1%。两大重点城市群将为雅居乐提供持续而稳定的收入。

可以说，战略定位清晰可以有效降低了企业发展中的结构性风险，也避免陷入是深耕区域还是异地扩张的纠结或弯路之中。

随着城镇化率加快，地产行业从以“增量开发”为代表的上半场，逐渐过渡到“存量运管”为标志的下半场，“产城融合”、“城市更新”也蕴含着无限商机。

截至2020年末，雅居乐通过在产城融合和城市更新上的持续发力，预计锁定建筑面积超过3400万平方米的优质土地资源，未来转化为土储后将形成强劲增长后劲。伴随着政策红利进一步显现和释放，雅居乐无疑拥有广阔的发展空间。

苦练“内功”

企业想要走的更远、更稳健，必须苦练“内功”方能实现。

修炼内功，很大程度上离不开好产品与好服务的双重加持。

作为长期主义的坚守者，雅居乐地产一直坚持做好产品的初心，积极应对未来生活场景变化、从容回应时代变迁。

2020年，雅居乐地产发布“人居八雅”产品理念、“5N”全维度产品体系，做出产品升级。

雅居乐地产总建筑师曾建华表示：“5N全维度产品体系是我们给居住者提供的多种生活状态和无限生活可能，承载着雅居乐做好产品的初心和产品理念的指引，更是雅居乐对居住精神的一次深度探索。”

如果说好产品是“硬实力”，好服务则是雅居乐地产的“软实力”。

雅居乐地产以用户为中心，在2020年还同步提出了“5S+生活服务体系”的全周期服务标准。雅居乐地产将Smile+、Serve+、Share+、Support+、Satisfy+，5个服务标准与看房、购房、维系、交付、入住5大置业体验周期完美融合，建构一套从看房至入住后的全周期服务标准。

从“硬实力”到“软实力”，产品力和服务力的提升，已成为雅居乐发展的核心竞争力。

当然，苦练内功同样需要“根基”牢固。

如果说，优质土储布局保障的是未来的增长潜力；优良的财务结构，则使得雅居乐在提速发展时更为从容。

2020年，雅居乐通过施行稳健的财务策略，提升了财务健康水平。核心财务数据显示，2020年，雅居乐净负债率较2019年下降21.8个百分点至61.0%，现金短债比升至1.3，剔除预收款后资产负债率降至71.9%，经营性现金流由负转正达33亿元。

雅居乐公布2020年成绩单后，穆迪、标普两大国际信用评级机构在3月底双双调升雅居乐评级展望至“稳定”，对雅居乐高质量发展态势做出充分认可。

可以预见，在“攻守道”的平衡以及内功的不断增强之下，“乘风破浪”的雅居乐将带给市场更多惊喜。