《安定洞察》广汽丰田bZ4X，技术满血 销售创新

撰稿 李安定

近五年来，中国汽车乘用车市场进入“存量时代”，燃油车销量持续走低，但新能源市场份额逆势增长，汽车厂商都把目光转移向新能源领域。在新能源市场方兴未艾的当下，广汽丰田推出了首款基于e-TNGA架构的纯电SUV bZ4X，并以bZ4X为开端，开启广汽丰田纯电新纪元。作为广汽丰田全面开启纯电浪潮的开山之作，bZ4X有什么优势？亮点不仅是广汽丰田的品质保证，更有有广汽丰田bZ4X（参数丨图片）的全新销售模式和可靠产品力，让这台纯电SUV成为不错的选择。

1广汽丰田大厂口碑

当前市场大势，用户的选车思路正在回归理性。

这理性的选择标准是什么？首先要考虑品牌，这体现在价值感的营造和品牌历史。其次是产品技术的可靠性，这主要集中在平台与核心技术。对于广汽丰田bZ4X来说，这恰恰是优势所在。

全球汽车领域的电动化已成定局。作为广汽丰田一项的重大决策，即将导入TOYOTA bZ纯电动专属系列。其在中国市场的首款产品，将是基于e-TNGA架构的纯电动SUV bZ4X。在丰田25年电池系统0事故纪录的安全背书下，bZ4X为用户打造了更加安心的出行保障，再加上最新的Toyota Safety Sense智行安全（TSS 3.0），bZ4X也达到了业界顶尖的安全水准。

丰田汽车TOYOTA已有80多年的历史，以其精品造车的追求，成熟的质量管理，领先的TNGA架构，尤其25年锲而不舍的优化混动技术而名冠全球汽车业。

广汽丰田即将推出的bZ4X，在造型、内饰、驾乘感受、行驶性能等各方面挑战创新，其拥有更完备的安全配置、更具科技感的新潮造型和舒适空间，以及更加便捷、高效的尖端科技，让用户畅享高品质的纯电出行，展示了传统强势车企对纯电时代的企业级理解。

丰田bZ系列如同宝马i、奔驰EQ、大众ID，都是属于纯电专属系列车型，这也标志着广汽丰田正式开始全面向纯电动车系列转型。

bZ是“beyond Zero”的缩写，蕴含着丰田希望为消费者提供超越零排放 (Zero Emission) 价值的意愿。它以丰田e-TNGA电动专属架构为基础，并通过 “以人为本的先进性”的产品定位，商业模式特立独行，与国内造车新势力的“黑科技流”，以及传统自主品牌的“性价比流”都有差异。

在全球范围内，丰田累计有2000万电动化（含油电混合动力）车辆的销量优势，拥有来自丰田汽车的混合动力、插电混合动力、纯电、氢能源完善的电动化技术路线。丰田e-TNGA专属架构导入中国，加上广汽丰田的“零缺陷率”工厂BEV专属生产线的制造，成就了 bZ4X在技术和质量管理的领先地位，也彰显着其具备成熟的电动化运营能力。

在中国市场，广汽丰田不仅是丰田在华新能源布局的起点，实现了混合动力（HEV）、插电式混动（PHEV）、纯电（EV）三种驱动形式的全覆盖。在纯电动车时代，这就是精准的破局点。

回顾燃油车时代，广汽丰田不仅收获了庞大的用户基盘，也在国内树立起“丰田品质”与“丰田技术”的产品认知。品质与技术决定产品可靠性，而可靠性又将转化为口碑与情怀。对于广汽丰田这样的传统强势合资品牌而言，这就是不可复制的高价值感。

2全新销售模式

一个理性的市场，其用户选择产品的底层逻辑也一定是理性的：首先是要对品牌信任，这来自于长久以来的品牌背书。其次是要对产品信任，这是产品力与刚需之间的契合度。最后，是对销售模式的信赖，这来自于购车过程的便利性，厂家对于用户的的尊重。在广汽丰田bZ4X身上，我们便能完整的看到这一套底层逻辑的演进。

广汽丰田首款e-TNGA纯电中型SUV bZ4X，不止是一台新车，更是生产、营销、服务、用户运营的全新模式延申的一次重大转变。

bZ4X销售新模式的优势，凸显广汽丰田适应时代潮流的全新变革。该模式的推出，对广汽丰田纯电品牌未来发展具有重大意义，被广汽丰田赋予格外强调的位置。

广汽丰田bZ4X于4月28日正式开启预售，用户可在广汽丰田bZ小程序选购5个版本，挑选颜色与选装包，直接在小程序里向厂家下订，下订用户还可以在小程序上随时查看车辆“排产、生产、运输、到店”的订单状态，畅享数字购车便捷体验。

而在购车流程之外，广汽丰田亦针对用户提出了四大价值：透明、安心、便捷、高效，这也是广汽丰田走向未来汽车销售模式的新趋向。

“透明”：客户可以在bZ小程序上直接向厂家下定，轻松了解车辆价格，产品售价透明。在购车过程中，下定流程、交期都清晰透明，随时可查询，用户享有一致便捷的购车体验。厂家直连顾客，多方面了解顾客真实想法，重视顾客购车流程满意度。

“安心”：广汽丰田将以顾客为主导，顾客到店可体会到安心体贴的服务，进店及时受接待，销售主动介绍产品及邀约试乘试驾；提前完成交车准备，让客户在购车全流程都放心安心。

“便捷”：线下体验，线上下定。无需经过价格博弈即可轻松完成订车。打通全流程线上服务路径，实现线上+线下的购车新体验；厂家也会不定期开展线上直播，与顾客交流。

“高效”：通过线上+线下的全新销售模式，广汽丰田bZ小程序一键看车，随时随地浏览相关信息。广汽丰田也会在bZ4X销售环节提供新的尝试，提供属于新能源的试驾功能——AI悦驾，可以让消费者更好地体验车型产品力。

新模式的内涵是新的销售流程，努力提升客户购车体验。价格公开透明，缩短顾客比价周期，产品专家回归产品及服务体验，更加专注于向顾客提供更好的服务体验；提供智能试驾工具，提升试驾专员试驾效率及顾客试驾体验。

3bZ4X的技术亮点

即将面世的bZ4X，是一款SUV车型，整体既有精致的科技感，又能让人感受到SUV的霸气风范。这辆车具有低重心，高刚性的特色，锤头鲨外观设计为这台车所独有，辨识度极高。除了锤形鲨鱼式前脸外，还有立体光剑式尾灯，舒展动感的车身流线，彰显极具魅力与新潮的高级质感。

内饰方面，广汽丰田bZ4X配备远视点机舱层叠式仪表盘，为驾驶者提供最佳驾驶视线，最大化减少驾驶时的视线移动。

除了极具运动感的外观内饰，bZ4X的空间表现也不俗，长宽高分别为4690/1860/1650mm，拥有与汉兰达同样的2850mm的超长轴距，使后排空间达到了1000mm，为乘客带来更加宽敞舒适的出行享受。

电池与续航是电动车备受关注的方面。广汽丰田bZ4X采用高性能低衰减电池，拥有电池容量保持率和耐久性，10年后容量保持率90%（开发目标值），努力打造安心耐用的BEV车型。bZ4X车身采用全方位碰撞应对结构，可以更好地保护电池安全免受冲击。

广汽丰田bZ4X搭载了高效率三合一电机系统，并通过优化空气动力设计、打造轻量化车身、采用热泵式空调、配备前排座椅脚下红外遥感供暖系统等多项低能耗措施，实现在CLTC工况标准下615km的纯电续航里程，进一步提升整车的动力性能以及驾驶节能性，确保尤其是冬季的实际续航里程。

在主动安全方面，广汽丰田bZ4X除了搭载有全新“TSS 3.0智行安全辅助套装”，还配备有多项智能配置：带有记忆功能的多场景智能泊车助手，即使是开放式车位也可通过自定义轻松应对停车，在狭窄的路况下，也能通过智能手机APP实现遥控泊车；更环保、更清洁的高效太阳能充电穹顶，可以通过吸收太阳能获得电量补充续航，每年获得的电量，可供增加续航里程约1750km（丰田测试值）。

在智能车机方面，广汽丰田bZ4X智享座舱数字车载生态系统，支持语音识别，支持OTA软件升级。搭载数字钥匙，通过智能手机实现远程上锁、落锁、启动发动机。

广汽丰田bZ4X还具备X-MODE四驱越野辅助模式，并搭载全新研发的Grip-Control智能蠕行模式，满足从日常生活到轻越野的使用需求。

从品牌的口碑与品质保证、产品的硬核实力，到购车体验与销售模式的探索与创新，在广汽丰田bZ4X上，我们能看到厂家对于市场与用户的洞察与尊重。广汽丰田bZ4X上市在即，让我们一起拭目以待。