超级职物马子雪:4A出身，运营人民好物，孵化零食赛道新锐品牌

伴随着综合国力、数字化水平、国民消费升级意愿提升而发生的新消费浪潮,让新一代消费品牌实现了爆发式增长。而数字传播机构、品牌营销服务商同样迎来了前所未有的发展机遇。

国货好物推荐平台“人民好物”正是在这样的背景下走进了业界视野。人物好物由人民日报数字传播(上海)有限公司启动,深圳天媒时代独家运营,官方机构与市场主体强强联合,权威性、话题性、影响力十足。在这背后有一个关键人物,深圳天媒时代总经理——马子雪。

马子雪有过多年4A广告公司项目经验,负责过可口可乐、美的、奈雪等品牌的营销策划,积累了丰富的品牌建设、营销实战经验。每个品牌人都有一个自己做品牌的梦想,在满足消费者新需求的基础上,实现自己的设想,引领正向的变革。马子雪也不例外。人们好物率先提供了实现品牌人抱负的舞台。

在马子雪的带领下,天媒时代通过建立起高水平的新零售模式,将人民好物打造成在消费者中有美誉度、在品牌方中有影响力的国货推荐IP,助力国货品牌进步,帮助他们扩大势能、攻克消费者心智壁垒,沉淀更多品牌资产。

马子雪表示,人民好物打造“互联网+”模式,发挥“内容传播+资源聚合”优势,洞察消费的未来走向,助力更多国货品牌转型和加速中。通过持续甄选优质产品,优化供应链,将好物送到消费者身边,以满足他们提高生活质量的需求。另一方面,通过[城市品牌计划]、[宝藏品牌推介计划]等项目,以数字化营销,帮助他们获得更多增长空间,成为城市文化名片,带动区域经济,增添城市活力;同时更好地服务消费者,反哺民族产业,展现新时代下国货的精神风貌。

人民好物启动以来,既合作过鸿星尔克、御蝶坊等实力国货,也合作过北鼎、贝恩施、弥鹿、ARSIS等新生势力,涵盖各领域,成功帮这些品牌提升了竞争力。人民好物的权威性与话题度也因此不断攀升,正朝着成为国货推荐的标杆性IP迈进。

整合天媒时代品牌营销能力和人民日报数字传播的公关优势,带领人民好物走上正轨之后,马子雪和背后的天媒时代,顺势创立独家品牌——超级职物。对马子雪而言,孵化自有品牌,同样可以为推进人民好物项目提供更符合市场形势的经验与模式。

近年来,食品饮料行业融资多发,增速惊人,频出黑马。新式轻食养品牌超级职物正是其中一颗新星。创立于2021年,旋即获得来自宏威控股的2000万元天使轮投资,专注于产品研发和全渠道融合,目前已入驻天猫、抖音等主流电商平台,并铺设线下。旗下燕麦饼干、奶盐小圆饼、红枣桂圆茶等产品受到不少年轻人追捧。

从名字可看出,这是瞄准职场的品牌,其愿景正是成为职场社交零食领导者。这在食品饮料行业实属特别,背后,是营销策划出身的马子雪犀利独到的考量。

休闲食品行业虽因品类、渠道等同质化严重而格外拥挤,但始终是个大市场,增长前景相当好。根据消费界数据显示,2021年我国人均休闲食品消费量尚不及欧美的五分之一;另外,华安证券统计,我国休闲零食的CR5(前五品牌市占率)一直在25%左右徘徊,尚未出现真正的龙头企业。超级职物所发力的两个产品线,饼干和果茶饮,也是同理。

市场体量是基础条件,在马子雪看来,食品饮料新锐品牌冒头的深层次原因,另有其事,也令她决心打造超级职物。

首先是食品饮料消费出现了健康化、功能化、速食化趋势。如低糖低卡非油炸、各场景的代餐、还有口味口感的创新要求,消费者愿意为此支付溢价。接着,是休闲食品的情绪价值在当下不断被放大,消费者更加想通过吃零食改善心情、转移焦虑,格外青睐有价值认同、兼具娱乐和社交功能的品牌。尤其是职场的年轻人,在4A广告界多年经历,马子雪看得很清楚。躺平与内卷的倾轧、对职场社交的反抗,这届年轻人渴望更多的精神出口。

所以超级职物才会聚焦职场,为职场人提供融合功能价值和情绪价值的休闲零食,满足味蕾和胃的同时,体验趣味性和社交性。科研和渠道建设水平的提升、马子雪自身的品牌经验、天媒时代的资源,让超级职物有了实现愿景的底气。

投资原料厂家和甄选进口原料双管齐下,获得供应链优势,超级职物通过研发投入、工艺和配方创新,把年轻人一直有好感的健康养生食材融入美味可口的饼干、果茶饮之中,做得好吃营养又没有负担,满足职场下的办公室茶歇、聚会分享、通勤代餐、排遣压力等细分需求。

同时,马子雪以品牌人独有的敏锐视觉,重视超级职物的文化价值,与年轻职场人建立更紧密的共鸣。推出品牌IP形象--阿职,拉近与用户的距离。IP既给了用户表达心声、彰显个性的的载体;又帮助品牌拉拢更多圈层人群。在包装上,以IP形象为主画面,加上明亮活泼的配色、职场黑话,贴合年轻人审美偏好,吸睛效应十足,成为消费者的“社交货币”。包材均为可再生材料,通过独特设计,还可DIY成其他实用工具,低碳环保又充满趣味性和社交性,深得年轻人欢心。

可以说,马子雪以个人经验和能力、天媒时代的资源,破局同质化竞争,让超级职物站稳了脚跟。一手是自创品牌,一手是赋能其他国货品牌的人民好物,马子雪说这并不冲突,两者可以相辅相成,助力中国品牌的进步、实现人民美好生活的终极愿景。

在经过了大众消费和互联网营销时代之后,文化与科技为轴心驱动的国货消费浪潮滚滚而来,已有产业积累的品牌亟待重现辉煌,站在巨人肩头的新锐品牌勇于摘星、引领潮流。这是时代赐予人民好物、还有诸如超级职物这样的品牌的最好机遇,同时也提出了具有时代特征的要求,立足本土,走向世界,共赴国运!

这何尝不是马子雪等品牌人的使命与追求呢。我们尽管期待,超级职物、人民好物,为中国品牌带来的新风光!