昕锐社：卡塔尔火的不止土豪和世界杯，还有电子商务

随着卡塔尔世界杯的开赛，卡塔尔不仅在足球场上大放异彩，该国的电商部门也正在以惊人的速度扩张，其巨大的增长潜力为各类企业带来了许多令人难以置信的新机遇。

市场概况

卡塔尔企业在全球范围内的电子商务都呈现出积极的增长势头，卡塔尔的电子商务正在蓄势待发。预计在预测期内（2022 年至 2027 年），该市场将以 13.6% 的复合年增长率增长。

随着越来越多的消费者期望他们的产品和服务能够以数字方式、无缝地和及时地交付，电子商务的市场份额正在增加。公司竞相抢夺电商市场。在卡塔尔，电子商务市场在未来几年呈现健康增长态势，尤其是在服务领域。

随着卡塔尔为 2022 年世界杯继续向无现金经济迈进，卡塔尔中央银行（QCB）使用电子钱包进一步发展环境，使该国的电子支付高。卡塔尔中央银行也针对二维码出台了统一的规范和标准。这允许用户在零售店或公共交通工具上通过手机扫描响应码进行支付。

卡塔尔据称是中东和北非最大的电子市场之一。卡塔尔政府认为，电子商务除了在吸引企业家和投资者方面的作用外，还对振兴国民经济具有重要意义。因此，许多出色的设施已被创建以适应此类业务，并营造出经验丰富且健康的氛围。

除了为投资者提供便利外，卡塔尔政府还在进行金融交易时对公民进行电子交易机制方面的教育。卡塔尔和阿拉伯联合酋长国是阿拉伯世界和中东最早将城市转移到电子空间的国家之一。

由于疫情对消费者和零售商施加的限制，卡塔尔的电商活动在 2020 年显着增加。随着消费者偏好的变化和在线家庭购买需求的增长，卡塔尔零售商将通过分析销售和营销策略以及扩展和现代化在线销售应用程序和平台来发展这一新的增长点。

主要市场趋势

1.时尚和美容在卡塔尔保持显着增长

该市场主要由注重外表并愿意投资个人护理的国家的年轻劳动力推动。此外，各种制造商都倾向于在化妆品中使用天然成分。这种趋势满足了客户对天然或有机化妆品不断增长的需求。这些化妆品根据政府机构制定的法规进行标记和生产，以确保产品安全。

此外，消费者对化妆品设计中改进的功能性和环境友好性的需求正在彻底改变化妆品包装和设计。然而，国内产量有限和价格波动等因素制约了区域市场的增长。

而在线商店提供各种价格和尺码各不相同的独特款式的服装。从优雅的精品风格到廉价的日常街头风格，顾客可以选择各式各样的衣橱装束，此外，其中许多网站以低于卡塔尔市场的价格提供额外的销售和促销活动。

由于卡塔尔的旅行限制在稳步增加，而股市在疫情期间暴跌，时尚市场的未来仍然黯淡。除了作为廉价零售目的地外，许多欧洲品牌也得到了卡塔尔的资金支持，例如巴黎的时装屋 Balmain 被 Mayhoola 收购，同样归 Valentino 所有，这凸显了中东投资者对奢侈品的渴望。

海湾国家的富人和盛产石油的人一直表现出对欧洲奢侈品的巨大需求，卡塔尔拥有世界上最高的人均国内生产总值。此外，社交媒体、数字营销以及与世界的紧密联系使世界各地的各种品牌能够在该国开展业务。这反过来又影响了卡塔尔的时装业。

图源：谷歌

2.互联网和手机使用的增加正在推动市场

由于疫情对顾客和商店实施的规定，卡塔尔的电子商务转移在 2020 年得到了广泛改善。随着顾客选择的转变和在线购买额外家庭的电话增加，卡塔尔的商店正在研究他们的收入以及广告和营销技术，并找出通过增加和现代化他们的在线收入计划和平台来利用这种新的和发展中的时尚的方法。

过去几年的 ICT 现代化努力创造了一个日益现代化的数字环境，可以支持电子商务收入。信用卡的高普及率以及高速移动和固定电话互联网都为推动电子商务采用的环境做出了贡献。

通过提供世界一流的电子商务服务和解决方案，从在线门户开发到支付网关，其他公司有机会在卡塔尔市场竞争。该市场为家居用品和家具、电子产品以及健康和美容产品的在线销售商提供电子商务技术和适度的潜力。

寻求更多电子商务的采用是促进经济发展、提高商业效率、扩大贸易和投资机会以及促进创新、多样性和竞争力的可行新方式。卡塔尔在提供从门户开发到支付网关的电子商务服务方面仍处于起步阶段，为行业发展留下了空间，解决方案提供商能够提供具有全球竞争力的世界级电子商务服务。

图源：谷歌

竞争格局

卡塔尔电商市场较为分散，国内主要参与者众多。此外，随着国内新进入者提供创新的在线购物技术和解决方案，竞争正在加剧。

2020 年 9 月，全球最大的家具品牌之一宜家宣布在卡塔尔推出一家电子商务商店，让当地购物者可以在线订购自己喜欢的商品并使用信用卡支付。为确保快速、安全、便捷的在线支付体验，宜家与中东和非洲的金融机构QNB合作，结合万事达卡的支付网关平台，提供可靠的本地收单服务。

2022 年 3 月，作为业务扩展的一部分，卡塔尔广受欢迎的全球在线购物平台 Ubuy Qatar 在其应用程序和网站上推出了斋月节促销活动。顾客可以购买心仪的产品或为亲人准备斋月礼篮，充分享受这个佳节。这个购物平台将帮助顾客开启斋月特卖，发现美好的购物乐趣。这个国际购物网站为全球品牌提供独家优惠和折扣，让购物物有所值。

这些都充分说明了卡塔尔的电商市场的竞争开始进入白热化。那么，品牌如何在卡塔尔开展电商业务呢？

卡塔尔开展电商业务的步骤

在卡塔尔开展电子商务业务的步骤并不难遵循。但是，了解正在进入的领域是至关重要的。

图源：谷歌

1.注册品牌的电商业务

根据商业和工业部的电子商务法，在卡塔尔注册品牌的电子商务业务非常简单。品牌可以销售的产品数量、类型或销售地点也没有限制。注册品牌的电商业务将使品牌能够利用该国为投资者带来的所有好处。此外，品牌可能需要在卡塔尔金融中心 (QFC) 下注册自己的公司才能获得电子商务许可证。

2.进行市场调查并找到可收益的业务

利基是更大市场的特定兴趣领域或专业知识。市场研究和为品牌的电子商务业务寻找有利可图的利基市场可能会变得复杂。但是，品牌可以通过回答一些简单的问题来找到一个适合自己的领域。

（1）分析竞争

他们卖什么？他们如何营销他们的产品？他们的价格是多少？他们有多少竞争对手？

（2）查看品牌在卡塔尔电商中的产品和服务

品牌提供的产品和服务是否存在差距？品牌能创造出比你目前的产品更有利可图的更有针对性的产品或服务吗？

3.选择合适的名字

品牌为在卡塔尔的电商业务选择一个名称需要考虑多个因素，例如品牌希望自己的公司代表什么或希望人们如何看待自己的公司。

关键是为品牌找到一个好的名称，而不是在名称中使用关键字。这一切都是关于使用有意义且具有积极内涵的词语。此外，要为品牌的企业注册商标，品牌需要前往商业和工业部填写申请。

4.为品牌进行域名注册

域名注册就是注册网站的域名，这是它在互联网上的唯一地址。同样，域名在许多情况下都有使用，例如网址或电子邮件地址。

5.营销和广告活动计划

制定营销和广告计划是在卡塔尔建立成功的电商业务必不可少的第一步。它将帮助品牌保持正轨，确定关键目标，并确定如何最好地实现这些目标。

同样，该计划将帮助品牌确定应分配多少资金用于营销和广告。此外，品牌还需要确定自己应该跟踪的关键指标，以评估品牌的营销活动的有效性。

最后，该计划将帮助品牌监督自己的营销和广告费用。同样，品牌可以在不浪费投资资金的情况下在卡塔尔发展品牌的电商业务。

如何找到在卡塔尔销售的利基市场

在卡塔尔寻找最佳在线业务的最佳方法之一是寻找市场需求量大且市场供应量低的产品。此外，这将使品牌能够将产品价格定得高一些，同时仍能获得可观的利润。

找到有利可图的利基市场的另一种方法是在当前供应不足的特定行业中搜索产品。以下是一些在卡塔尔电子商务市场启动的最佳在线商业创意。

1.直销

Dropshipping是一种业务，零售商不保留库存，而是仅在下订单时才从供应商处获取产品。这使零售商可以避免与库存相关的成本，例如存储和物流。

此外，它还允许他们以更低的价格提供商品。这使得直销成为在线投资者的热门选择，有助于在卡塔尔开发大量电子商务工作。

图源：谷歌

2.创建和销售在线课程

如今，在线课程是教育的最佳趋势，卡塔尔的顶级电子商务网站上也有在线课程。它们比传统讲座更便宜，比面对面授课更灵活。

3.销售二手产品

二手市场对于零售商和制造商来说都是一个新的电子商务商机。该市场在过去十年中取得了巨大的增长，预计未来将继续增长。

基于这个市场开展业务的方式有很多，但大多数涉及销售以前使用过的产品。此外，品牌可以以低价购买物品，然后以更高的价格出售。

4.服装系列

前文提到过时尚市场在卡塔尔发展迅速，同时由于居住在那里的外籍人士越来越多，在卡塔尔穿着带有设计师品牌的高端服装的趋势也有所增加。这使得这种类型的模型成为卡塔尔最好的模型之一。

5.在市场上销售

卡塔尔已成为在线市场的重要市场。该国的快速发展，再加上年轻人口和智能手机的高普及率，使其成为卡塔尔电子商务业务有利可图的环境。

此外，卡塔尔消费者正在接受网上购物提供的便利和选择。此外，小型企业使用市场来吸引新客户并增加销售额。

如何寻找电商业务的客户

要为品牌在卡塔尔的电子商务业务找到合适的客户，品牌需要确定合适的受众并了解他们的需求。为了找到品牌的目标受众，品牌应该了解以下问题：

1.我的客户的目标是什么？

2.他们理想的客户体验是什么？

3.他们在寻找产品或服务中的哪些人？

4.他们的人口统计资料是什么？

这些问题将帮助品牌确定要吸引哪种类型的客户以及如何着手。

总结

随着越来越多的消费者期望他们的产品和服务能够以数字方式、无缝地和及时地交付，卡塔尔电子商务的市场份额正在增加。品牌需要及时判断自己的客户、自己的利基市场来保证品牌在卡塔尔可以顺利开展电商业务。