“回暖”太猛，售楼部也没有余粮了！

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先讲最近两个真实的“买房”小插曲。

两人为了争一套房，半夜12点，竟然在售楼部“发生争执”。

这不是“故事会”，这是上周发生在成都某楼盘的事。

在另一楼盘，一位购房者拿着全款前来买房，签合同前想要再看一眼“样板间”。

结果，看完“样板间”回来，已经没有结果……

当然，这并不能说明又回到了“买房靠抢”的时代。

为什么呢？

比如，晚上12点在售楼部抢房，以及“看样板间”房源被抢，说明这是顺销楼盘，摇号阶段并没有“选完”那种。

真正“靠抢”的楼盘，像麓湖浔岭、中州锦城湖，还会有机会给你再看一眼“样板间”？

不过，这些盘虽然顺销，但是“顺销”却很顺利，这说明什么？

走访不少售楼部，得到的结论是，前期观望、犹豫的客户开始出手，成交周期也缩短到一周左右。

去年下半年开始，虽然有包括降息等救市政策，但看的多，买的人少。随着2月份二手房再次“爆单”，拿出“真金白银”买新房的人开始增多。

客观来说，虽然“日光盘”并不多，但不少售楼部已经没有余粮了！

01

不少城市的同行都向成都投来羡慕嫉妒恨的目光。

毕竟在二月，成都是全国二手房卖得最好的城市。

随着，卖旧买新，不少二手房置换客户，怀揣资金杀入新房市场，新房的热度逐渐升温。

最近两周，如果你跑遍成都各大售楼部，一定会有个明显感受：找个销售并不容易！

周六下午，在华润中环天序，前来看房的络绎不绝，售楼部前的停车位塞得“满满当当”。

参观的人很多，沙盘前挤满了人，因为刚开过盘，大部分置业顾问都在忙着签合同，接待能力有限。

▲业主 维权，来源网络

一个置业顾问一般要同时接待两组客户。

“现在只剩下两套二楼房源。”置业顾问表示，“不然就等下批次，大约3月底4月初开盘。”

不少客户很遗憾，只能先了解下批次房源户型、价格和位置，再参观样板间。

据悉，华润中环天序首批次开盘了347套，算是主城供应大户，但也满足不了客户需求。

02

上周五刚领证的川师TOD锦江府，某小程序显示其“锦江关注度第一名”。

这次推出了2栋120套房源，户型在133-175平米，总价从380万—426万，妥妥的主城改善。

▲ 川师 TOD锦江府售楼部

周六下午，这里售楼部挤满了购房者，由于置业顾问有限，大多购房者只能自行上楼参观“实体样板间”。

175样板间为套四双卫，电梯独立入户设计，由于正面沙河，阳台看出去整个城市景色十分“秀丽”。

不过，开发商还是“十分谨慎”，并没有因为人气爆棚，而随意涨价。从置业顾问口中得知，现场还是有优惠的，现在交定金可以拿到9.8折。

这说明，开发商策略还是以“跑量”为主。

当然，近段时间，楼盘优惠已经有所收紧，并且就“川师TOD锦江府”来看，接近3.1万的清水单价，也不算便宜。

03

再看天府新区。

上周我们去了天健麓湖天境，虽然单套均价500万级，但总体销售情况较好，142平米户型已经售罄，175户型还有少量剩余。

▲天健麓湖天境售楼部

按照现场置业顾问的说法，天健麓湖天境本月底，就将要退出新批次房源，现在已经开始收取诚意金。

位于天府新区锦江生态带的华润天府九里，首批次2栋192套，已基本售罄，本月预计可能加推新批次。

▲ 华润天府九里样板间

随着市场的“回暖”，去年顺销的盘，也开始进入“清盘”状态。

在中铁建西派融城，去年开盘的201户型，目前只剩下最后一套。

▲ 来源：网络

另一些，本身热度就很高的盘，“日光”在意料之中。

麓湖浔岭，上周二开盘，500多人抢114套，清水价在800W-1500W的豪宅也没能“抵挡”住市场的热情，开盘即清盘。

▲ 来源：网络

不少人已经在打探麓湖下批次房源。

04

售楼部的“热闹”和市场“回暖”的背景，有紧密联系。

不过，购房者也不必“恐慌性买房”，这背后还有另一个因素。

梳理下，会发现这些热销楼盘，每次取证所推房源都不多。

川师TOD锦江府120套；华润天府九里192套；天健麓湖天境86套；刚取证的保利和颂91套，华润锦官首著42套……

每次推出的房源少，“清盘”也就会更快！

▲ 来源：网络

究其原因，去年“5.16新政”成都优化了“预售许可条件”，此前成都新盘领取预售证，至少不低于3万平米，优化后按照楼栋领取预售证。

从体量上来看，取证的门槛大幅度降低。

以此次领证的“华润锦官首著”为例，42套一共只有6200平米，量少去化更快，回笼资金也更快。

05

从数据上来看，刚过去的2月，新房表现较为“平稳”。

前面我们已经分析过，虽然成都二手房在2月份“卖爆”了。

但是，2月新房成交1.1万套，只能算还过得去，放在去年也就是单月中等水平。

▲ 成都2022年1月-2023年2月新房月销量

对于开发商来说，新房的销售压力仍在。

特别是在“回暖”冷热不均的背景下，部分产品、地段存在一定瑕疵，或者高价拿地的楼盘，仍然面临去化难题。

总体来看，在经历了二手房创纪录“井喷”后，三四月份新房能否承接“二手房热度”迎来小阳春，将是关键。

主笔：蒋升涛

编辑：小甜甜

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