家乐学专注国际学校备考辅导及升学规划12年，如何做到行业第一？

最近十多年来，国际学校发展如火如荼。

在疫情期间，由于上学是刚需，去头部国际学校读书是刚需当中的刚需，头部国际学校生源照样是供小于求。但部分在中高考路线及国外本科大学路线左右摇摆的家长由于不满国际学校的网课，去了公立学校，导致第二第三梯队国际学校生源受一些影响，但北京依然没有倒闭的国际学校。后疫情时期，去公立的家长又返回国际学校，国际学校发展更加火热了，这同样带火了国际学校备考辅导及升学规划行业，其中受益最大的北京家乐学国际教育。

最近三年，专注于公办学校的教培行业受到疫情和“双减”的双重打击，留学行业受到疫情的影响，经营者叫苦连天，大量相关从业人员失业并改行。但家乐学由于专注于国际学校备考辅导及升学规划，种子用户为在北京工作的外籍人士、华侨的孩子以及持有美国护照或香港护照的孩子。我们总不能限制在中国工作及生活的美国人请老师给他们的孩子补习他们的国语英语，所以家乐学完全不受影响，经营状况蒸蒸日上。并且，家乐学十多年来，一直采用的授课模式是到府教学、到家授课，没有班课，没有人员聚集，这种模式在疫情期间更是大放异彩。

那家乐学是如何做到细分领域第一名的呢？

首先，要看家乐学的创始人，因为任何一个机构，创始人的格局决定了机构的格局，创始人的作用是毋庸置疑的。家乐学创始人KingHI Guo郭老师本科是学教育学专业的科班出身，创办家乐学是专业对口的，后来感觉教师出身的他创业过于文绉绉了，管理经验又不够，于是又去美国硅谷斯坦福读了一个MBA。所以，现在KingHI是教育界最懂正统管理的人，管理界最懂教育的人。他引进了很多硅谷公司的管理思想，他的家乐学的管理思想在北京也是顶级的，口碑在京城也是一流的，公司里满满的硅谷风。

其次，家乐学创始人郭老师极度重视教学质量，认为教学质量重于天，把教学质量做到了极致，他热爱教育，非常较真，对教育有敬畏心，家乐学员工也受这种精神及情怀的感染，这积累了口碑。家乐学基本上没有广告，就有源源不断的生源。

再次，做减法，聚焦，专注于精英家庭。假如人分为精英阶层、中产阶层及平民百姓的话，家乐学仅服务于精英家庭和部分极度重视教育的中产家庭，精英家庭在疫情期间的财富反而是增值的，家乐学是教育界的爱马仕，精英家庭对家乐学的服务需求也非常高，丝毫不受疫情影响。刚才也提到，家乐学的种子用户是外籍人士，对的，家乐学的孩子持有外籍护照或绿卡，但却极大可能是中国人的脸，因为精英家庭在中国工作生活，持有国外的护照或绿卡是正常的。精英家庭更多考虑的是自己的财富如何传承下去。精英家庭深知，打破富不过三代魔咒的最好方法就是给孩子提供最顶级的教育，才能实现财富传承。精英家庭重视圈子，他们购买产品或服务从来不去网上搜索纷繁复杂、杂乱无章、真假难辨、对错不知的信息，他们一般问身边的人，当然精英家庭的朋友也是精英家庭，精英家庭就会告诉他：家乐学就是帮助精英家庭实现财富传承最专业的教育机构，家乐学是精英家庭的教育管家，做的是私人订制的教育。家乐学的传播就是通过传统的方式，靠精英阶层慢慢传播的，虽然没有短视频、网络炒作等传播方式那么快，但网络炒作的方式来得也快，去得也快，但家乐学每一步走得都很稳。

第四，家乐学创始人郭老师深耕行业12年所积累的人脉资源为了家乐学的做强铺平了道路。专一、专心、专注、专业、专家。郭老师极其团队执着专一，十几年如一日，专心致志地专注于同一件事情，越来越专业，最后就成了专家。专注研究美式国际学校的MAP考试、英式国际学校的CAT4考试以及赫德等国际学校的CEPT 考试，还有国际学校分级阅读的蓝思测试。MAP、CAT4、CEPT、蓝思测试很多教育界从业者听都没有听过，更何况外行的人，而家乐学却深耕、深研于此，并把它们做到极致。

第五，家乐学的员工入职难度高于很多上市公司，除了要名校学历及教育行业经验外，还要考智商、职业性格，提交无犯罪证明、征信报告及推荐信，还要看是否有教育热情及教育情怀，家乐学的升学规划师很多都是有教师资格证的。这么严格的人才筛选制度，明显影响了家乐学的扩张速度。但郭老师是精益求精的人，是个完美主义者，还是不愿意放松招聘的门槛。所以，在家乐学应聘者过五关斩六将之后，郭老师还会问最后一个类似如下的问题，您假如有幸加入了家乐学，是希望先做强还是先做大，假如求职者回答先做大，就会不让入职，即使发了offer，也会收回。郭老师最后给我强调，这篇文章求职者可能会看到，他之后面试求职者会改成其他问题的，不会让求职者背答案。

家乐学郭老师是教师出身，认为教师是家乐学最大的财富，而非其他岗位的人员。老师上课好，自然有源源不断的生源。家乐学是一家重教学质量轻营销的公司。家乐学没有销售。家乐学只有为家长普及国际学校备考知识及升学政策的升学规划师以及授课的老师。最后附上家乐学的教师招聘简章。