如果像张颂文一样做品牌 | 衣公子

衣公子的剑——从商业的角度，看看这个世界

5月10日，张颂文和海澜之家官宣代言。这一天是张颂文生日，同时也是另一个逐渐被更多人熟知的日子——中国品牌日。

仔细一想，张颂文的个人经历和中国品牌的成长经历，高度契合。

张颂文作为演员的前二十年默默无闻，甚至转到幕后当老师，但是专注表演，厚积薄发。二十年后，终于火了。这也是很多中国品牌的历程——很长一段时间在中国消费者固有印象里，本土品牌low不入流，而洋品牌高大上，让人趋之若鹜。中国制造，用二十年专注产品，厚积薄发，终于在最近几年，中国品牌赢得越来越多的肯定，国货成了潮流。

在张颂文和海澜之家的视频里，我最喜欢这样几句话：

前往目的地，有很多条路，我不怕走得慢，我只想走得稳。 我一直相信，不要迷路。 就好像决定了登月，不要抬头老盯着月亮看，而要埋头研究登月方法。

世人往往只看得到成功之后的光荣，却看不到成功之前的苦涩。二十年，太长了。要在二十年的时间里 不迷路，太难了。

迷路，很大原因来自道路的坎坷。在消费品里，太多这样的故事。1991年宝洁登陆广州，凭借丰厚的底蕴和先进的打法，横扫中国市场。畅销中国几十年的老字号都被打懵了，来到时代的十字路口。很多品牌选择了，“打不过你，就加入你”。商业兼并收购很正常，况且外资在研发、渠道、营销上真的有一套，加入这个更高效的系统，利用更好的资源，也许可以把这些老品牌做大做强。于是，强生收购了大宝，欧莱雅收购了羽西、美即、小护士，科蒂收购了丁家宜。

只可惜，商场如战场，大量本土品牌在被收购后遭遇雪藏。几十年中国人家喻户晓的老字号，几年就没了。令人扼腕叹息。

要二十年不迷路，除了坎坷，还要经历诱惑。

这正是中国风云变幻的时代。房地产、互联网、做投资……这些才是时代的弄潮儿，来钱又快又猛。相比之下，做消费品，慢慢孵化一个走进老百姓生活的消费品牌，尤其是做衣服，在资本的口吻里，太不性感了，甚至有点土。不少做服装出道的企业家，后来成了拿地的好手，成了赫赫有名的地产大佬。不少服饰起家的企业，后来成了投资帝国，不仅涵盖大健康医疗，甚至包括银行、证券等金融板块。遇到一个牛市，一下赚了卖衣服30年也赚不到的钱。

商海沉浮和人生命运，一个道理。

为了“不迷路”，张颂文的做法是，把精力聚焦在自己热爱的事业，放弃一些赚大钱的机会。他远离更赚钱的综艺，对商务代言的合作也是异常挑剔，极度克制。二十年“不红”的岁月里，这样做，我还能理解，但是《狂飙》出圈爆火，按照商业规律，是应该趁着热度捞一笔的时候。既是商业规律，也是粉丝理解的事情。很多明星一生敬业也只能等来一次这样大流量的机会。《狂飙》里的很多演员，也确实是这样做的，有人半个月接六个代言，有人天天直播到处连线，有人代言游戏，甚至直接下场直播带货。但是张颂文，直接玩起了“消失”，前前后后拒绝的品牌已经上百个。这么看来，张颂文会选择海澜之家，不简单。

无论是职业，商业，或者人生，要做到“不迷路”，大概这三样东西可以帮你——专注、匠心、真诚。

张颂文够专注，就想做个好演员，远离聚光灯和流量炒作。张颂文也够匠心，放弃综艺，一是为了不破坏演员人设，二是为了花更多时间走进生活，他坐公交，喜欢去菜市场，很细致地观察千千万万的普通人，打磨表演这门手艺，才塑造了如此鲜活的一个个角色。张颂文的真诚也很圈粉，红了之后不装，表演技能如此卓绝但是从来不卖弄，难怪大家说，越有实力的人越谦逊。

时代变化太快了，有如此的平常心，实在不容易。商场的变化更是快，中国资本市场几乎每一年都会出一个大热点大浪潮。更别说，商场如战场。

不过，二十年时代激变，依旧有很多不变的。

海澜之家董事长周立宸在接受《人民网》采访时说，在他看来，时代不变的是，人们的穿着始终追逐健康，有松弛感。所以，海澜之家只做一件事，让消费者轻松地穿得更好一点。因此关注面料、环保、舒适，总之，把注意力放在消费者身上。

海澜之家二十年里专注于做服装，就是一种底气。

服装的匠心要花在面料、设计、环保，就像张颂文的表演一样，功夫都在细节里。海澜之家针对差旅出行场景，特别在夹克领部设计了隐藏式充气U型枕。更著名的一个点是，海澜之家的男装，尺码多达12种。这得益海澜之家二十年里积累的超过8000万的加密数据，从而打造装着精确到分毫的把握感。

一个品牌的真诚在于，不装逼格，关注普通人，服务每个人的光采。不仅体现在定价，丰富的尺码，就是为了让每一种体态的人都能享受生活的松弛和从容。

我一直有一个观点，这个时代，“火”才是偶然的。一个明星成了顶流，一个品牌出圈，往往不可预见。

张颂文也没想到《狂飙》会火。他从来不会因为某个本子会火，才决定接戏。

我不是因为《狂飙》，而是很早就喜欢张颂文了，那个没名气的演员。那是看娄烨导演的《风中有朵雨做的云》，秦昊、宋佳已经是我很喜欢的实力派演员，但是旁边那个没有名气的张颂文，表演摧枯拉朽，妙至巅毫，一部作品就震撼到了我。后来我知道，为了城建委主任唐奕杰这个角色，他增肥30斤，拔掉了前额的头发。

如今火得出圈，作为老粉丝，我真替他开心。但是另一方面，我觉得，即使没有《狂飙》，即使没有家喻户晓，张颂文也是伟大的演员。

火是偶然的，但是背后的专注、匠心、真诚才是感动我们的价值，会穿越时间。

商业也是如此。不要追逐风口，多少商业奇才，整天追逐风口，最后沦为平庸。这些年，我渐渐明白，人是追不了风口的。衣公子就是，读小学的时候大学不要钱，读大学的时候小学不要钱。20岁的时候身边女孩喜欢大叔，等我熬成大叔，她们说现在流行小鲜肉了……

但是反过来，找到自己热爱，投入二十年，不辜负自己，就是一种成就。

做衣服，真的不是一门让资本兴奋的生意。在乱花迷人眼的世界，摸着剪刀，当个裁缝，是一件很寂寞的事。海澜之家一干就是二十年。

别多想，好好做，坦然接受成败充满偶然，但是坚定相信坚持总有回报。二十年，有风有雨也有晴天，但是整体而言中国人收入提高，消费升级，民族自信不断彰显。低头干活二十年，一抬头海澜之家竟然成了中国第一男装品牌。

时代在变，普通人的衣着需求，从寻找公共价值认同，转向满足自我的价值表达。海澜之家，提出了自己20岁后新的使命，“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”。

人到中年，我最近经常玩味的一句话是，胸无大志，做好眼前事。

所以对张颂文在这个视频里的表达特别共鸣，不要抬头老盯着月亮看，而要埋头研究登月方法，不要迷路。

这才是生活该有的样子。