以实为本，拼多多全面推进高质量发展

5月26日，拼多多发布了2023年一季度财报。数据显示，拼多多一季度实现营收376.4亿元，同比增长近6成。

财报发布后，拼多多的股价迅速走高，显示出高质量增长的良好态势。

一、拼多多2023Q1财报看点

2023年的第一季度，是我国社会经济刚刚走出疫情阴霾，逐渐开始步入增长轨道的关键时期。历经3年抗疫，各行业在运营方面都面临不小的压力，尤其是拼多多所在的电商以及互联网行业，更是集体遭遇了发展瓶颈。因此包括拼多多在内的该行业头部企业一季度财报，很早就被主要金融和投资机构列入重点观察之列，并被普遍视作行业2023年发展前景的风向标。财报正式公布之前，分析师普遍预测拼多多Q1的总营收很难超过319亿元，而调整后的每ADS也只能达到2.72元的水平。然而财报正式发布后，各界却发现其各项核心数据都比预期水平远远超出，堪称惊艳。

数据显示，2023年一季度，拼多多营收376.4亿元，超过预期的319.81亿元，同比增长58.2%；净利润81亿元，较上年同期的26亿元同比增长212%；NON-GAAP净利101.3亿元，同比增长141%；调整后每ADS收益6.92元，超过预期的2.72元。多家机构分析师指出，该季度拼多多核心电商广告收入272亿元，同比增长50%，业务佣金收入录得104亿元，同比增长86%，为公司整体增长做出了巨大贡献。这说明，拼多多营收大幅增长的主要驱动力，来自于在线营销服务和交易服务的优异表现。

横向对比来看，拼多多一季度包括营收在内的多项核心数据，不但增幅远超市场的预测，也明显领先于行业平均水平。不少分析师还指出，如果拼多多在接下来几个季度中，能够继续保持当前的增长速度，其有可能在不久的未来，成长为国内电商领域新的“一哥”。财报公布后，拼多多营收利润大幅增长、成本结构持续优化的发展状况，获得资本市场的一致看好，其在美股股价也在利好支撑下高开高走，5月26日当天收报71.42美元，收盘涨幅达到18.99%，在中概股中表现优异，以至于被许多投资人士称为“中概之光”。

在回顾和评价拼多多发展离城市，不少机构都特别提到，拼多多在新任联席CEO赵佳臻在上任后，首次提出了“全面拥抱高质量发展”的新方向，这与我国经济大势高度吻合。这说明拼多多将在宏观层面上再次获得增长红利，同时也会在告诉发展的的同时，承担更大的社会责任。这种蓬勃向上的良好态势，让拼多多的品牌形象受到了更广泛的好评，其市场定位也更加稳固。

二、业绩超预期背后，拼多多做对了什么？

在评价这份财报数据时，董事长、联席CEO陈磊如表示，拼多多在一季度抓住了“市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放”的机遇，实现了令行业振奋的增长业绩。事实上正如陈磊如所说那样，自2023年伊始，中国经济快速复苏，消费明显走强。国家统计局不久前公布的数据显示，一季度全国居民人均服务性消费支出同比增长6.2%，社会零售额也保持了两位数的增长，最终消费支出对经济增长的贡献率达到了66.6%。整体来说，消费整体呈现恢复向好态势。

拼多多敏锐洞察到，由于国内消费呈现出明显复苏的趋势，线上市场也在持续向好。因此平台果断决策，通过加大补贴、扩充品类、升级服务、充分保护消费者权益等一系列举措，形成扩大消费的合力。并且在年初就将2023年确定为“消费提振年”，进一步推动了消费市场活力的释放。开年至今，拼多多积极调动资源，加码对优质供给的补贴力度，推出“年货节”、“春节不打烊”、“开年大促”等一系列大型让利活动，力促消费潜能激活与转化。同时，平台从发货时效、提升消费者保障、更积极的客服策略等方面升级物流、售后等服务体系，充分保障消费者权益，优化消费体验，从而牢牢把握住了在消费复苏的风口，以营收、净利润双双大幅增长的亮眼数据，向市场交出了一份优异的答卷。

仔细分析这份财报数据，拼多多在该季度营收高达58.2%的同比增长，反映出平台在规模扩张上进展显著。同时，经营利润和毛利润分别录得69亿元和265.1亿元，超过市场预期的42.6亿、238亿。也就是说，其经营利润率和毛利率也分别达到了18.4%和70.4%，给全行业都留下深刻印象。这说明，拼多多不但实现了规模上的高速增长，而且在增长质量上也获得长足进步。而这一切，都应归功于拼多多在“全面拥抱高质量发展”新方向上的着力推进和不懈投入。

具体而言，拼多多过去几个季度中稳步调整策略，坚决将重心从增速转向了提质。如今，该转型策略成效初显。具体策略上，拼多多继续全力推进自2021年以来确定的“百亿农研”策略，Q1研发投入环比增加4.2%，达到25.1亿元，全年研发投入再破百亿已是定局；持续挖掘产业带潜力，通过提升农货上行效率及助力中国制造出海等方式，持续推动传统产业链的数字化升级。具体举措上，拼多多拿出更多资源推动农商的数字化、现代化和互联网化经营，比如今年一季度推出的“农云行动”帮助农户批量上云、对接仓储及冷链系统，进一步提升对接商家的数字化能力等。在这些策略和举措支撑下，拼多多已经演进成为一家具备雄厚基础基础、有着优质工农业产业带支撑的、技术驱动的数字化电商平台，真正实现了平台的高质量转型，也为今后更高水平的发展奠定了基础。

三、以实为本，拼多多全面推进高质量发展

面向未来，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻指出，平台下一步将在Q1优异业绩的基础上，继续坚持增长速度与增长质量的“既要、又要”，遵循“以实为本”的战略方向，以供应链建设和“百亿生态”建设为两大抓手，实现高质量的可持续发展。赵佳臻强调的“以实为本”，指的是更加向实体聚焦，以更好地服务我国社会经济向实体经济要增长的战略目标。为此，拼多多作为基础性电商平台，在关键的供应链体系建设上进行了更大力度的投入。

具体而言，平台今年一季度就推出了“农云行动”帮助农户批量上云、对接仓储及冷链系统，进一步提升对接商家的数字化能力，从而推动了农商的数字化、现代化和互联网化经营，让农业高质量增长变为现实；与此同时，平台还充分利用以TEMU为代表的海外业务板块，为商家打造商家出海的“快船”。从去年9月开始，拼多多启动“多多出海扶持计划”计划首期打造100个出海品牌、扶持1万家制造业企业直连海外市场。拼多多已为商家提供一体化出海方案，涵盖跨境物流、仓储服务、店铺运营、法务支援及售后服务等一条龙服务。正如赵佳臻强调的那样，“我们还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场”。

作为领先的基础性电商平台，拼多多在社会经济中承担着连通供给侧和消费侧的重要职能，因此平台在“以实为本”发展宗旨的引领下，不但要在供给侧强化供应链体系的建设，也必须在消费侧为亿万用户提供高质量的消费环境、和消费体验。为此，拼多多继 " 百亿补贴 "、" 百亿农研 " 之后，又推出了第三个“百亿计划”——“百亿生态”。这个生态的提出，旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

据平台方面透露，" 百亿生态 " 将在资金、流量、产品三个层面上，为商家提供贴心的帮扶，具体举措包括：推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业；通过流量等资源倾斜，激发需求侧的 " 数字化新消费 "，辅助产业带商家建设 " 数字化新供给 "；通过爆品打造、加 " 数 " 发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。从" 百亿补贴 "、" 百亿农研 "，再到如今的“百亿生态”，拼多多打出了一套漂亮的“组合拳”，实现了农业产业链从产品端到消费端，全链路的价值挖掘、激活。不但推动了农业科技进步，科技普惠，而且还助力平台商户实现了整体服务效率与品质的大幅提升。

下一步，拼多多还会持续对供应链体系和产业升级加大投入，并以更强的扶持力度，继续服务乡村振兴重大需求。作为国内基础电商领域的头部平台，拼多多在服务社会经济、实现高质量发展的道路上，也将行稳致远。