X9爆单，小鹏由守转攻

新能源汽车行业的极致内卷，用半部《大决战》就可以看懂。

101的三句经典台词，“我准备了一桌饭，来了两桌人客，这饭怎么吃”，“给程子华发报，我不要他的伤亡数字，我只要塔山”，“总预备队不动”，几乎可以描述当前的一切战局和解法。

蔚来ET5包括旅行版，本来瞄准的是BBA，想用领先新势力一代的硬件和不落保时捷下风的设计颜值，把宝马三系包了饺子。但是自己的供应链和产能拖了后腿，2022年八万在手订单像融化的冰淇淋，没有吃下去，全糊在手里。

这不仅让宝马i3有时间果断下移。P7i，Model 3焕新版接踵而至，一直到上个月极氪007开出了20.99万的价格。这还没有算雷军的“首战即决战”，小米SU7。

蔚来准备的一桌饭，让三桌客人吃了。

小鹏G6，定价引发轰动。稳定交付后朝着月交付破万的目标发起冲击。这是800V+智驾这套组合拳，第一次蚕食20W级别的合资品牌燃油车。产品力的体验的优势一目了然，月销1万本来是志在必得。

但是这个价格和尺寸上，CRV、途观L和RAV4分别是三大合资集团的销量担当。G6也因此引发了前所未有的反扑，上汽旗下两个品牌，智己LS6和飞凡R7，在20万上下同时发力。你从来没有见过上汽系表现出如此强烈的胜负欲。

充分说明了，老巨头们不是没有战斗力，还是看最核心的市场蛋糕有没有被新势力动摇。

塔山阻击战中的国军独立95师，由青年军官带头整建制排列成方阵发起波浪形冲锋，在近战中我军重火力难以发挥作用，多次被冲进阵地开展肉搏。95师不仅表现出整个战役中国军战斗意志的天花板，也是塔山阵地在整场战斗中压力最大的一天。

一纵李天佑和四纵吴克华都对这个对手做出了很高的评价。

20到30万是中国新能源市场最卷的一个赛道。Model Y宝刀不老销量“遥遥领先”，20万以下比亚迪依靠混动掌握着“定价权”。新势力、老合资、国企、民企，全部被挤压在这个狭窄的价格段上。新车的定价空间只能上下浮动几千块。

这个时候压力这么大，防线要被突破了怎么办？小鹏过去三个月，都守住了两万台的月交付量。这就是小鹏的“塔山”，仗打得非常辛苦，个中滋味，团队的人都清楚。但是好在“总预备队不动”，全靠现有产品线和门店的挖潜。

直到新年第一天，小鹏X9发布，35.98万起，而且上市即交付。发布会没有结束就获得了5000大定锁单，目前在小鹏App上下定X9，交付周期已经长达8到10周。

所以据此估算，X9上场，可以给小鹏带来稳态接近5000的月销量和1000到2000台对其他车型的带动作用。这是之前大部分人都没有估计到的一个良好局面。但是在发布会之后的采访中，何小鹏甚至觉得这个目标比较低，他希望下半年做到爆款SUV的量，你大概能猜到是一个怎么样的整数关口。

而且这次发布会上最大的惊喜，是小鹏智驾秀肌肉。他们拿出行业里面绝无仅有的无图泛化能力，突然宣布了“XNGP开通243城，次日推送”的重磅炸弹。别家追上都要到下半年了。

然而，刚刚投入战场的XNGP+X9这支生力军，依然不是何小鹏的总预备队。小鹏下半年还有几款新车一起上，加上两个销量台柱的改款，全年任务完成在望。

最后是和滴滴合作的子品牌。还有robotaxi ，还有国际化和大众的合作，一波一波的预备队冲上来。

但是在这些牌中，X9仍然是最重要的一张。在X9发布会上何小鹏开了一个玩笑，说买X9等于同时购买了一辆MPV和一辆4座SUV。但是他用的PPT上，一个和X9同平台的全尺寸SUV依稀可见，采用了类似揽胜的平直腰线和下压车顶设计。

在发布会之后的采访环节，何小鹏还一不小心透露了，X9之后小鹏在做好几款极具个性化的大车，下一款就是SUV。显然，理想、华为、蔚来三家角逐的高端市场，何小鹏不会放弃。

中国市场得大车者得天下，燃油车时代加长轴距就是财富密码，如今理想就是依靠着越级的尺寸获得了很高的毛利率。过去小鹏的一大痛点就是，技术上领先但是尺寸没有优势，因此总在低毛利的红海竞争里打转。

小鹏X9对MEGA出乎意料的口碑优势，让小鹏第一次在大车（5米以上中大型及5.2米以上的全尺寸）市场获得了产品的定义权。所以，2024年下半年，小鹏将全面转守为攻。40万左右的大车市场，正是小鹏要闪电般拿下的“锦州”。

战争打的就是总预备队不动。101按下103的电话，因为他是战神，也是战神的学生。拿破仑一生的战争实践，都在验证这句“总预备队不动”。当滑铁卢战役最后时刻，老近卫军要被投入冲锋的时候，他的失败就不可避免了。

即使在血海翻腾的2024年，不怕车企们的牌没打出来，怕的是牌全部一次性打出来，也就多了两三千台销量。

因为2025年，还是血海翻腾。

当然，也不是谁都有底气坚持这个“总预备队不动”。在今年新款G9的发布会上，大家都知道了，何小鹏一年时间换掉了这个公司12个高管里面的10个。

但是这家公司有两个团队，自始至终都处于何小鹏本人的领导下，他们的直接产出分别是XNGP和扶摇架构。试想一下今天的小鹏如果没有这两个东西，根本没可能在2024到2025年，拥有“暴兵”和“下饺子”的能力。

对技术的专注和战略远见，还是会奖励处在激烈竞争中的公司。虽然何小鹏自己很谦虚地说，“未来两年执行比战略更重要，我很少关注36个月以上的事情。”