保利万科销量暴跌 众楼盘贴身肉搏撬动市场

　　SPRING FESTIVAL

　　新年第一卷来了。

　　日前，保利要在广州白云的保利云境开出一个令同行胆战心惊，令购房者心动的价格，这一卷，让周边其他楼盘苦不堪言。

　　来自中介的风声，在白云新城周边的保利云境开出249万起买三房单位。

　　显然，保利发展这一次是希望利用新年的第一卷，在市场上抢点收，让销售报表好看一点。

　　因为在刚刚过去的2月份，保利发展的签约金额仅为156.24亿元，同比去年减少了54.43%。

　　残酷的现实，让保利发展不得在一开年就打起精神，降价起跑。

　　2月部分龙头房企的销售额暴跌。

　　01 龙头企业销量暴跌

　　就算是房地产市场的龙一和龙二，在2024年依然是难逃销售量大幅下降的厄运。

　　2023年，保利发展以4222亿的销售额，成为了楼市新的领军企业。但是，在楼市下滑的趋势依然没有止住的大环境面前，保利发展依然感受到了市场的阵阵寒意。

　　今年前2个月，保利发展的累计签约金额359.48亿元，同比下降43.68%。

　　在房地产市场暖风颇吹的当下，楼市的严峻局面看起来丝毫没有好转。

　　而这种局面并非保利发展一家的个例。

　　万科作为去年房地产市场销售排行第二的企业，前2个月的销售额也只有334.5亿元，同比下降41.65%。

　　因为销售量的疲软，万科不得不折价26.3%出售优质商业地产-上海七宝万科广场，又向深圳国企出售了旗下公司的股权来缓解流动性的压力，但是依然被爆出陷财务安全风波，股债被双杀。房地产市场的“三好学生”，也遭遇如此困境，让人唏嘘。

　　非独保利发展、万科这样，数据显示，前2个月，百强房企的销售量同比下降了51.6%。

　　市场的持续疲软，和销售不畅对于房企资金安全的威胁，让就算是央企保利发展这样的企业也不得不重新调整销售策略。

　　02 大杀招撬动市场

　　在压力之下，保利发展开始积极求变以应对市场的挑战。

　　3月初，保利发展在白云新城的一个新盘保利云境就放出大杀招，249万起就可以买到小三房，这是以往南沙、增城、花都三房的价格。

　　小三房的面积是68平方米，亮点也非常突出，有一个入户花园，产品实用面积超110%，而且具有一般改善户型才有的南北对流。

　　据悉，小三房不要399万，连299万也不要，是相当亲民的，白云新城周边不少楼盘的价格都在7万+到10万+的水平，比如周边1公里以外的知名豪宅龙湖天奕的单价就要9万-10万，总价不少少则800万元，动辄上千万元。

　　保利云境的3.6万元/平方米的起步价显得太过便宜；就算与7公里以外白云湖板块的一众刚需盘相比，也便宜了3000-4000元/平方米，显然有吊打这些楼盘的感觉。

　　更为关键的是，过去刚需们因为资金有限，选择白云湖和钟落潭，可是买在那里就得等配套，对于他们真的是很无奈。当然不如保利云境可以坐享成熟配套来得好。

　　图源：来自广州PLUS。

　　而且，从地段上来，保利云境离白云新城很近，目前已经可以享受周边成熟的配套，并且保利云境离地铁14号线二期创意园站直线约600米，和2号线江夏站的直线距离也只有1.2公里。

　　唯一让人遗憾的是，保利云境周边配套的学校只有市一级小学和公办初级中学三元里中学。而最新的喜讯是，省一级优质教育集团培英黄石学校正式落地，距离项目只有200米。

　　据悉，保利云境首批推出168套，却有300多组人认筹，在当今楼市十分低迷的情况下，依然能够上演火爆热销的场面。

　　03 激烈的肉搏

　　非独保利云境，为了冲量，广东保利在广州多个楼盘搞大动作。

　　一位销售人员说，在科学城，保利的翔龙天汇也直接炸开了，拿出部分房源，99平方米的单位，原先总价超过400万的，本周直接惊爆总价3字头，相当于8.5折出售。据称，这样的机会5年才有一次。

　　而在保利领秀海，甚至搞出噱头是，单价1字头房源限时秒杀，并声称这是番禺10年来最低单价房源。

　　3月，为了抢夺市场份额，一场激烈的肉搏战开始了。

　　为了应对保利云境的低价入市，地处白云湖的招商雍云邸拿出部分房源，以工抵房的名义促销，76平方米秒杀价215万，87平方米秒杀价245万元；

　　同样，位于白云湖板块的品实.云湖花城也将二期部分准现楼拿出来促销，每平方米价格下探3000元/平方米，让一众买家惊喜不已；

　　越秀天悦云湖不得不拿出40套102平方米的户型，单价直降4000元/平方米；

　　一方面是火热的房地产政策，一方面是房地产开发商为了促销冲量而拿出诚意满满的促销举措，正在迅速引爆楼市。

　　这两天不少销售都喜气洋洋，晒出一个个抢收的成绩单。

　　对于买家来说，这是一个选择范围更大，有更多机会选择更好配套，更强产品的时候。

　　这个3月看起来有点热闹，小阳春是不是不经意间就到来了，让我们翘首以盼。