以旧换新，广州卖不掉的二手房，有救了！

图源：贝壳找房越秀为置换客兜底，万博城推出0元换房计划

说个事，广州的二手房正在经历抛售潮！

目前单贝壳平台上二手房源挂牌量就达146416套，数量还在持续上涨，其中，老破小有4.5万套。

竞争越来越激烈，市场不容乐观。

即便是番禺万博的网红盘万科欧泊也逃不过抛售潮，据贝壳数据显示，今年万科欧泊二手房成交了14套，有11套是以3字头成交的。

最低的成交价是这套，3月底成交的，94㎡的3房，成交总价是327万，单价是34494元/㎡，对比挂牌均价50054元/m²，下降幅度不少。

据链家成交记录显示，这套房源价格是6年来最低成交价。

更别说一些素质略差的房源了，像番禺不少老破小房源挂了一年都卖不出，价格还一直降，业主们的泪只能在心里流。

但我要继续说一句扎心的话，未来二手房只会越来越难卖！！

一方面，挂牌量持续走高，只会加重买家的观望情绪，而业主间会愈发内卷！

一般来说，在二手房流通市场，楼盘挂牌率5%是一条警戒线。

超过这个挂牌率，则意味着业主间竞争激烈，转手困难，成交周期被无限期拉长。

据贝壳数据显示，广州主流二手小区整体平均挂牌率已涨至4.9%，逼近5%。

番禺这个存在大量置换需求的区域，挂牌率居然高达5.57%，居于全市的第三。

另一方面，番禺未来并不缺少优质项目，新规下的产品、更好的配套和地段，只会给存量二手带来全面截杀！！

像万博鲸量大盘里仁洞旧改，大城配套，综合体大盘，使用率更高的产品，必然更能吸引买家。

相比之下，存量二手房楼龄旧、产品落后，只能主打价格优势，未来只会越来越便宜。

在这个时候，聪明的业主已经痛定思痛，着手卖房了，把手头上劣质资产抓紧时间置换到优质资产，才能更好地穿越周期，合理配置资产。

不过，单纯靠自己卖房，道路必然是艰辛的，那要怎么才能尽快卖出？

办法，还真的有。

“以旧换新”，帮置换客抢跑套现

还别说，真的有人解决了。

最近，有一位老粉杨先生，发来消息说，他那套在越秀的老破小，成功脱手了。

时间周期很短，前后大概半个月。

这年头卖老破小，居然这么“顺摊”？杨先生是撞什么大运了？

因为他卖掉的房子，是位于东风广场的41㎡老破小，房龄20年+。虽然有名校学位加持，但是单价高，楼龄大，成交周期远远没有大家想象中快。

最近两套成交的房源，成交周期都将近一年，并且都是90多平的硬通货。

像40m²这种实用性较低的户型，几乎难寻成交踪迹。

杨先生告诉我，最近他入手了越秀在天河的一个新盘，是项目的置换团队，“以旧换新”，帮助他快速卖掉了这套二手房，实现了轻松置换。

而且，这项服务，并没让他多花一分钱，还能快速享受到新房带来的好环境，这不真的是撞了大运。

这种“以旧换新”的业务，我也有听过，但是不知道已经发展如此迅速。

上网一查，现在全国推行以旧换新的城市已经来到40+了。

而这其中，越秀地产在广州已经走在了前列。

杨先生参加的是越秀旗下的业务，旨在帮助业主快速置换，目前，在广州、深圳、佛山、东莞、北京等城市都有覆盖，还颇有成效。

我拿到的一组数据是，越秀的置换团队，平均卖出时间仅为60天，而2023年，广州的二手平均成交周期是208天，足足缩短了71%。

这才是真正的时间就是金钱，真正的省心、省时、省力！

越秀这个“以旧换新”活动，在目前二手房难卖的大行情下，对于置换客来说，真的比亲妈还贴心。

因为大多数家庭置换的交易链条里，被卡壳的关键点就是如何卖掉手里的二手房，越秀这个时候挺身而出，帮客户卖房为客户兜底，真的很不错了。

在众多可以合作的项目中，最吸引眼球的当然是新鲜滚热辣的“越秀·万博城”。

这个还没面世就已经热度拉满的未来大城，案名公布之际就立马针对番禺业主开展了“0元换房计划”，毕竟对于番禺的置换业主而言，越秀万博城是最好的置换选择，而政策推出，更是如虎添翼。

有卖不动老破小的置换客，不妨试下越秀的“以旧换新”活动，7大服务，省心、省事、省时。

它背后专业又优秀的服务团队，分分钟让你没有后顾之忧，还不用一分钱：

其一，旧房卖出更早，置换更及时。

以前只要认购越秀地产旗下项目，就会有专项团队，协助业主将二手房变现，现在相当于是把卖房服务，前移到了置换的第一步。

也就说，以前的规则是买了再帮你卖房，现在是还没买房就可以前置卖房子，相当于从先买后帮卖，进化到买卖可以同步。

你会发现，原来在新房面前的犹豫消失了，因为有人兜底了。

其二，专业团队跟进，置换更省事。

从评估、房源登记、看房接待，到签订合同、赎楼，再到房屋过户等，都有1V1专项团队推进。

这种“辅导”模式，主要作用系统整理房源资料，突出亮点，就是提高房源的存在感，增强和卖房中介的联系，避免因为疏于管理而错过机会，或者给卖房中介不积极的错觉，导致看房者寥寥。

举个很有代表性的例子。

某番禺大盘的一位业主，房子丢空，由于太忙，缺乏管理，去看房的人都对这套房子没有好感，脚都下不了，就别说下手了。

为了挽救“印象分”，置换顾问在首次实地勘察后，便自发地请了保洁阿姨，将房屋里里外外都打扫了个遍。

这样贴心的举动，不仅打动了业主，还打动了购房者。

其三，中介资源丰富，房源曝光更广。

越秀当下普遍与广州各区的中介门店，都有合作，门店资源多，挂牌又快又好。

它将中介渠道整合统筹起来，把房源挂在3公里范围的N+1门店内。从而提高合作房源的曝光率，以及增多成交机会。

越秀做的这件事，可谓利人利已。

它通过“以旧换新”盘活一二手市场形成正向循环，同时对自家新房的成交量也有促进作用。

聪明的人，总会懂得如何一举两得。

万博500万㎡超级大城，改善客最好时机到

当然，抛开品质谈置换，就是耍流氓。

好，那我们看看这次0元置换的万博城，到底价值几何。

纵观整个万博板块，在售项目并不多，大概只有三四个新盘，还有尚未出让的长隆三期AB地块，基本没有增量了。

而体量大的万博城则可以做到长期供应，可以说是长隆万博商务区最后一块拼图。

作为超级大城，万博城有多大？

整个里仁洞改造面积将近162公顷，规模建设总量接近500万㎡，大概是5条猎德村。

以后的万博一手市场，有一半是万博城的，这统治力，吓人吧。

再想多一层，你会发现，万博城的大，不仅仅是多几套房子这么简单，它还能给整个万博的配套，再拉升一个档次。

里仁洞最大的王牌，在于约115万m²的商业配套规划，包括音乐、演出、展览、酒店等功能，统统包揽。

还有15万㎡教育配套+5万㎡文化配套+6万㎡医院等一系列城市级的公共配套。

其中，光教育方面就规划有5所幼儿园、3所小学、1所完全中学、1所九年一贯制学校，极大地弥补了万博板块的教育短板。

与此同时，里仁洞项目还有高达6万m²的医疗配套，这或许是广州第一个在项目内部引进三甲医院的项目。

就这个配套能级，放眼全广州也找不到几个。

为了配得上这么优秀的项目，据说，越秀会研发一个全新的产品系，在产品设计上进行全面升级。

产品面积段我已经拿到了，预计首开105-190㎡改善四房户型，等户型图出来我也会第一时间分享给大家，感兴趣的可以加一下文末微信。

价格目前未定，参考现在周边一手新房在售价格6万-7万/㎡左右，这对于想在番禺万博CBD置换的买家来讲，真的是不可多得的好机会。

听我一句劝，赶紧把你家的老破小卖了，买优质的一手新房吧。相信我，万博城绝对值得你下手！