《天道》里的芒格智慧：如何“杠”出丁元英的系统思维？

今天聊一聊个人成长的话题。

我最近经常在短视频上冲浪，短视频刷多了，除了被转转、探探、陌陌几兄弟反复骚扰，还有躲也躲不掉的王志文。

营销号们通过《天道》、《黑冰》、《青瓷》三兄弟，拼命向大家剖析高人是怎么思考的，高人是怎么说话的，高人是怎么办事的。

我一时恍惚，就觉得王志文，时而入世，喝茶下棋搞定颜若水；时而出世，隐居古城五台山论道；时而犯事，牢狱之中谈人的三六九等。

话说这三部里，《天道》评分最高，也是被解读剖析最多的，但我并没觉得《天道》特别惊艳，就比如文化属性是什么？

他就像是“要打造流量池，通过内容营销实现用户下沉，激活社群经济，实现品牌价值最大化。”字确实都认识，但也就仅仅是认识。

而无论是在 《天道》还是在《遥远的救世主》 ，文化属性 又像是数学公式，只要强行插入，就能推倒出结论，直接推动剧情发展。

至于强势文化、弱势文化，积极、主动就强势？消极、被动就弱势？与其说是一种分类方法，不如说是一种PUA的表达方式，故弄玄虚的显摆自己与众不同，高人一等。

这么看，跟先装高人再卖课的营销号还真挺配的。

但有一说一，《天道》里丁元英面对问题的思维方式还是挺值得分析的。

01

系统思维与目标思维

通常我们怎么扶贫？ 给钱呗！ 就像《乡村爱情2》里，王长贵、谢广坤他们忙前忙后，就为了招商引资，找王大拿投资。 但这样真的能解决问题吗？

来，让我们看看《天道》里的丁元英是怎么玩的。他说了，“扶贫的不是我，是你们自己。”他引入市场经济机制，把每个家庭变成小作坊，生产元器件，一环扣一环，只要生产正常，厂家付款，村民们就能赚到钱。这不，贫困问题就这么解决了。

丁元英的这招正好符合芒格说过的，“从长远来看，具备系统思维的人会比只注重目标思维的人走得更远。”

芒格认为，目标思维是以一个特定的目标为导向，‌而系统思维则涉及到更广泛的思考和行动框架。‌

我给大家翻译一下，目标思维像西医，只能治标，系统思维像中医，可以治本。

是不是比文化属性简单易懂多了？

但越简单的道理就容易是陷阱，就比如减肥，如果你想减肥10斤，这就陷入目标思维了，系统思维则会考虑如何养成每周运动四次健康饮食的习惯，习惯养成了，肉就减下去了。

再比如扶贫，目标思维是招商引资，找个“救世主”帮村民富起来。结果呢？象牙山庄建起来了，王大拿破产了，干过力工、干过美发、还养起了狗，谢广坤、刘能、赵四还得继续招商引资，找下一个“救世主”解决问题。

系统思维是治本，赋予村民赚钱的能力，《天道》里丁元英设计的赚钱系统，有没有他，这套系统都会正常运转，也就能根治贫困问题。

发现了没，系统思维其实就是建立一个系统。关键是要建立一个可持续、可复制的系统，然后靠系统的力量解决问题。

既然系统思维这么厉害，那咱们怎么开始呢？我给大家推荐一个邪招——抬杠！

02

“抬杠涨能耐”

我不是出版了一本《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》嘛，其中提到了“先入圈再出圈”的模型。

这个模型就是“抬杠”的成果。

首先，咱们得明白，要想抬杠，得先有杠可抬。所以，第一步，全盘接受一个理论。在品牌增长这个大舞台上，最经典的理论就是“定位”。

我就全盘接受了“定位”，然后形成了“成为第一”的模型。

然后我就抬了第一个杠，光定位就能增长？定位以后怎么办？

就像我在《》里提到的

定位以后，除了砸钱投广告反复洗脑，没有其他落地方法。

当时正做脉脉，想着学习LinkedIn，定位职场社交。 职场社交算是新品类吧，成为品类第一，符合定位吧，然后呢？ 只能投广告，像脑白金一样反复洗脑，让用户记住脉脉是职场社交平台，最后，消费者记住的是职场社交，还是脉脉？

营销问题愣是变成了哲学问题。

这倒是符合“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”经典广告理论。

遇到问题，正好可以抬了，定位不是缺了落地这条腿嘛，咱就帮里斯、特劳特接上这条腿。

不就是投放嘛，看起来复杂，实际也确定复杂。

结果一次偶然的机会，我接触到了21天记忆法，当时就一激灵，记住一个陌生品牌不就是记住一个单词吗？

然后就围绕艾宾浩斯记忆曲线，拆分出了内容和渠道，再复杂的营销，再新奇的推广，万变不离其宗，都是内容与渠道的结合，要不是内容容易传播、容易记忆，可以降低渠道成本，要不就大力出奇迹，像脑白金、恒源祥一样，反复洗脑，迫使用户记住。这就是营销的第一性原理。

光解决内容和渠道还是不行。制作个传播力强的内容并不难，只要符合“又萌又可爱，又黄又暴力”，传播力就强，但传播力强，对品牌增长就有利吗？当然不，如果传播力是标准的话，也就不存在翻车事件了，品牌增长内容的关键是正确，正确与目标用户有关。于是有了最小化目标用户1.0版本。

为什么叫1.0？因为还有2.0，在1.0中，“喜好”极为复杂，呈现出一个又一个关系紧密而规模不大的圈子，这就是“先入圈再出圈”的雏形。

抬到这里，终于抬出《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》了，这本书的框架“抬”自最小化目标用户1.0，也“抬”自《引爆点》。

在应用《引爆点》过程中，我发现引爆就是个概率问题，流行爆发力和持久程度与引爆之前有关，也就是引爆前的圈子，圈子关系越密切，爆发力越强，圈子的确定和运营支撑起了《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》的核心框架。

当然，“先入圈再出圈” 也不是终点，依然很多可抬的空间：

真需要文化属性吗？ 怎么确定小众人群？ 如何破圈增长？ 于是有了社交式增长。

“抬”到了这一步，再回头看？

这是定位吗？这是不是在解决品牌增长问题？

这是不是适用于更多品牌，无论线上还是线下？

这是不是用系统思维解决增长问题？

笛卡尔说“怀疑一切，找出真理”，可作为天津人，我更愿意用 相声里的“抬杠涨能耐”。

先复制再抬杠，这就是一种天道。

关注“ 杨泽l社交式增长 ”，我将一边分析牛人，一边以lululemon、Yeti冷藏箱、德祐湿厕纸、宝宝馋了为案例，分析如何在细分群体里寻找赚钱的机会。

杨泽是谁？

·《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》、《产品冷启动》作者。

·就职过互联网大厂，曾负责脉脉、Totok等多个细分市场产品从0到1增长工作。

·资深品牌架构师。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。

·人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者，曾出版《精益营销第一课：产品冷启动》。

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