经典老雪携手分众，解锁场景营销新范本

对于沈阳这座城市来说，啤酒是其绝对无法放弃的一张名片。而在众多啤酒品牌中，雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪，不仅是沈阳的特色啤酒，更是沈阳人度量酒量的标尺，是沈阳啤酒文化的象征。因此，助力沈阳打造“中国啤酒之都”，经典老雪当仁不让。

8月2日-8月24日，2024年首届沈阳雪花国际啤酒节，以“乐呵一夏，沈阳嗨‘啤’，相约有你，沈阳HAPPY”为主题，掀起一场覆盖全城的啤酒狂欢。主办方之一的雪花啤酒，在此期间以啤酒为媒，采用“啤酒+”的形式，不断将啤酒节热度推向高潮！

在此期间，经典老雪作为最会玩的啤酒品牌之一，也再次携手分众媒体以别出心裁的包梯形式，在线下开展了一场别开生面的场景营销。“老雪绝配榜”打入电梯空间，为消费者带来沉浸式的互动体验。经典老雪再次解锁啤酒品牌场景营销新范本，打造属于沈阳自己的城市名片。

01“鸡架配老雪”，抢占夏夜消费场景C位

2023年的夏天，经典老雪把握烧烤市场流量密码，在线上线下锁死“老雪+烧烤”这对绝佳cp，以烧烤带动品牌的出圈及销售的增长，在火热的烧烤营销战中抢占制高点。聚焦烧烤场景，做深做透也成为经典老雪品牌营销的核心内容。

今年入夏以来，经典老雪继续深挖烧烤场景价值，捆绑“吃烧烤”与“喝老雪”这对搭子。而随着首届沈阳雪花国际啤酒节的开幕，经典老雪的场景营销又有了新故事。

正值暑假，东北延续五一旅游热度。沈阳作为四大主要旅游城市之一，打造了丰富多彩的活动，迎接来自海内外的避暑游客。沈阳雪花国际啤酒节作为政企合作的重点项目，不仅为消费者提供百余种种类丰富的国际、国内啤酒，还有华润雪花为本次啤酒节专属定制的全麦鲜啤、经典沈阳啤酒限量款。啤酒+美食、音乐、文化、艺术，等等，点燃沈城夏夜消费激情。

经典老雪这一次则将目光聚焦到沈阳鸡架。

网络上曾流传过一个段子：没有一只鸡，能端着架子走出沈阳，如果有，架子必须留下。所以，到了沈阳不能不吃鸡架。沈阳鸡架也乘着东北旅游的热潮火爆出圈。而对于沈阳人来说，吃鸡架的标配是“喝老雪”，沈阳人也曾调侃：生活不止远方的苟且，还有鸡架和老雪。因此，鸡架、老雪与搓澡一起，成为不成文的“沈阳旅游必打卡三件套”。

搭上文旅的热度，经典老雪以“鸡架配老雪”占据沈阳美食文化C位，不仅加强与本地老饕们的羁绊，更以“最佳CP”的形式走进来自国内外的游客的心智中，强化“鸡架配老雪”在沈阳夏夜消费场景中的占位。

不仅如此，我们还看到在本届啤酒节期间还推出了沈阳首届“老雪炫王”啤酒竞饮大赛，选拔最具特色的“沈阳老雪炫王”；推出沈阳啤酒节电子地图，让“老雪+鸡架”这对CP被更多消费者熟知。充满特色的啤酒节/啤酒节活动不仅吸引全国老铁踊跃参与，也邀请@我是晴天与@是个泡泡两大千万级抖音达人联动，撬动粉丝关注度，进一步推动经典老雪火爆出圈，助推啤酒节热度攀升。

02场景营销再升级，创意包梯撬动传播势能

在以沈阳雪花国际啤酒节为依托，掀起“鸡架配老雪”消费热潮，推动产品销售，提升品牌知名度的同时，经典老雪也主动出击，制造热点，撬动传播势能。

在啤酒节期间，经典老雪携手老搭档分众传媒，爆发场景营销新创意，在沈阳K11购物中心、沈阳大悦城、沈阳万达广场三大核心商业体打造全新包梯广告，推出“沈阳老雪绝配榜”，深度绑定“老雪配鸡架”这对绝配CP。

此次的创意包梯紧扣老雪极具烟火气和复古潮流的品牌调性，以年代烧烤摊/烧烤铺与复古报纸的形式呈现。电梯门打开，映入眼帘的“沈阳老雪绝配榜”，吸引来往消费者的注意力，强化“老雪与鸡架是绝配”这一认知。另外，电梯内，“经典老雪，不服来战”、“烧烤配老雪，不服全干倒”、“记忆里的12度”、“关系铁，喝老雪”等品牌宣传话语，在轿厢两侧与地面均有立体化的呈现，形成独特的冲击力，全方位占据乘客的视线，抢占心智。

经过经典老雪的一通“爆改”，电梯秒变限定打卡点，除了市民、游客前往拍照、分享，KOL、达人也纷纷前来打卡，并通过在微博、抖音、小红书等社交媒体上发布vlog，形成更强的传播效应，引爆活动声量。这样一来，从线下到线上构建起传播闭环，将此次营销的影响力扩散至更广域的用户。例如，@蟹阿金吖、@我不想吃饭两大知名美食达人通过vlog与网友分享包梯沉浸式体验及特色美食，为创意包梯广告带来更多曝光与人气，进一步强化消费者对经典老雪的品牌认知。

值得一提的是，为了提升消费者的互动体验感，经典老雪还在创意包梯周边设置Funny Box互动拍照机，打造“老雪照相馆”，让消费者可以在此处与创意包梯合影留念。这一互动元素的添加，不仅增强了消费者的参与感，也为品牌创造新的传播爆点，为创意包梯广告的传播加码。

03声量销量双向提升，品牌价值持续释放

当然，经典老雪每一次的创意营销，都不是单一的以收割流量为目的，最终要实现的还是完成流量的转化，助力渠道、终端的销售，积累品牌资产。为此，经典老雪创新销售转化手段，推动老雪啤酒销量的持续走高。

例如，除了在三大核心商业体打造“老雪绝配榜”和“老雪照相馆”，品牌还在活动区域内设置“水牌”，支持消费者即时扫码下单，缩短销售转化链路。与此同时，经典老雪选取渠道、终端周边的写字楼、公寓楼、购物中心等，投放电梯广告，出现在消费者每日必经的生活场景中，完成对渠道、终端的引流与赋能。

另外，“老雪飞行队”再度出马，在沈城热门商圈巡游，为来自全国的老铁们表演《老雪摇》、老雪金句等极具特色的节目。在洗脑的旋律和朗朗上口的金句中，消费者对经典老雪的品牌认知进一步提高，持续加深经典老雪与烧烤、本地特色美食等消费场景的绑定。

总的来说，首届雪花国际啤酒节作为沈阳打造“中国啤酒之都”进程中的重要一步，是沈阳展现城市文化、城市活力的契机。而经典老雪把握这一机会，通过多元化且丰富有趣的营销玩法，打穿线上线下，在消费者心中深植品牌印象。而经此一役，相信经典老雪的品牌价值也将进一步释放，成为国内外消费者心目中沈阳形象的代名词之一。

以首届沈阳雪花国际啤酒节为起点，经典老雪在沈阳讲述了“一酒、一节、一城市”的新故事。而在未来，期待经典老雪继续以啤酒+烧烤为核心，打造更强势的城市IP，与城市相互赋能，共同稳健成长。