来义乌，做地球人生意

虽然巴黎奥运会这波热潮已经过去，但我们还是有一些话想和大家聊聊！

在刚刚结束的奥运会上，以义乌商品为代表的中国制造闪耀巴黎 在刚刚结束的巴黎奥运会上，中国体育代表团收获40枚金牌、27枚银牌、24枚铜牌，金牌数量高居第一，成功收官。而除了参赛的运动员们，本次奥运会，还有一股神秘的中国力量横扫巴黎，成为幕后赢家，那就是来自中国义乌的小商品。

义乌速度

今年的“首金得主”黄雨婷，其夺冠消息传回国内的同时，她头上的发卡也登上了热搜，好多人都在连夜问链接。而你永远可以相信义乌速度，几乎是黄雨婷登上领奖台的同一时间，“冠军同款发夹”就进了义乌的工厂，当天晚上凌晨2点就做出了第一批货，十几万个，被迅速抢购一空。

此外还有“水花消失术拥有者、十米跳台掌权者、水德星君的女儿、广东省麻章镇迈合村的跳水天才”全红婵，她的同款丑鱼拖鞋曾登上淘宝“明星同款”的排行榜第一，而发货地，同样是义乌。

这不是义乌第一次卖爆奥运同款了。三年前的东京奥运会上，杨倩获得射击女子10米气步枪项目金牌。当时她佩戴的小黄鸭发夹引爆了国内的电商平台，而在源头市场义乌国际商贸城，在杨倩夺冠后的一小时内，就有商家将杨倩同款发夹快速上架，并在24小时内完成了再生产，这种反应速度，让义乌商家及时接住了这泼天的富贵，仅一家店，半年时间就卖了三四百万个。

对于义乌来说，奥运会，就是一场盛大的直播带货。

当然，关于奥运，义乌的故事远不止于此。

“中国含量”超标的巴黎

除了奥运明星同款，在奥运现场，在巴黎，“中国制造”的含量早已超标。据巴黎奥组委统计显示，本届奥运会上，80%的吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造，其中大部分由义乌生产。

了吉祥物之外，小到手环、乒乓球，大到球桌、运动器械，数以万计的文体设备、鞋服产品，以及巴黎大街上、店铺里卖的各种官方以及非官方的奥运周边，大多都来自于中国的那座南方小城。

巴黎奥组委主席托尼·埃斯坦盖2018年曾表示，“希望巴黎奥运会商店成为法国生活艺术的展示窗口”，成没成为法国生活的展示窗口我不知道，但印在商品上的“made in China”却实实在在彰显了中国制造的力量。

据义乌海关统计，今年上半年，义乌对法国的出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品的出口同比增长了150.7%。奥运会不仅仅是一场体育的盛会，更是世界各大商家的一次机会，而几届奥运会下来，大大小小的商家都弄明白了一件事，那就是要做奥运会的生意，种类全、质量好、出货快、价格低的义乌是绕不开的一环。

今年3月，春节刚过，世界各地的商家就开始涌向义乌进货，“备战”巴黎奥运会，义乌也提前进入了奥运时间，义乌商城里的相关店铺里，一眼望过去全是红白蓝的法国配色，行走其间的是忙着扫货的外国客商，耳边交织着各国语言，奥运氛围直接拉满。

一批批的各类运动器材、运动防护用品、纪念品、助威用品在义乌生产、包装、发货，漂洋过海来到法国，出现在巴黎的各大商店和街头，最后被消费者带回世界各地，当然，也不排除有义乌人去法国买回义乌生产的纪念品带回义乌的乌龙事件。

各大商家争相前往义乌进货，肯定是为了利润，这门生意的利润有多大，给大家举个例子，一枚未经官方授权的普通硅胶手环，在义乌购平台的采购价为0.5-0.9元不等，而在法国巴黎的街角，这样一枚手环能卖到1欧。这样的利润率，谁不眼馋？反正下一次奥运会现场摆摊已经加入到了我的人生创业计划中。

所以无论奥运会在哪里举行，爆单的永远是义乌，但义乌的体育生意又不止于奥运。2022年世界杯，义乌制造占据了世界杯周边商品市场份额的70%。今年是体育“大年”，除了奥运会，还有美洲杯、欧洲杯等国际赛事，乘着赛事东风，今年以来义乌的各类体育用品不断远渡重洋，发往一座座狂欢的城市，化为一组组让人眼红的外贸数据。

据义乌海关统计，今年1至6月，义乌体育用品及设备出口50.2亿元，增长42.3%。

故事到了这里，一个问题不得不问了：为什么是义乌？

为什么是义乌？

先选词，再选品

在互联网情报界，有这样一句话：遇事别着急，先听听义乌老板怎么说？2016年美国总统选举投票前，美国各民调机构和专业媒体几乎一边倒地认为希拉里将赢下总统，可最终，懂王爆冷胜出。当专家们都面面相觑时，在遥远的东方，义乌的老板们却早已通过“购买支持特朗普旗帜的人更多”这一细节预判了结果。

在此后的2018年俄罗斯世界杯、2022年卡塔尔世界杯等大型体育赛事中，同样的事情接连上演，当外界对于赛事结果还毫不知情时，义乌商家却能够通过商品的订单量，预测哪家队伍是夺冠热门、甚至冠军。“义乌指数”的传说就此走红。

作为世界超市，每年前往义乌采购的境外客商达50余万人次，琳琅满目的小商品上架与下架之间，流动的是全球各地的供需波动与经济变化，而这些商品的订单信息背后所映射的某些趋势和走向，往往能够让义乌人占得先机、抓住热点。而义乌商家对于关键数据的利用，最直接的体现在他们对于线上业务的策略中。

在数字化时代，对于义乌厂商来说，做线上生意的逻辑是“先选词，再选品”。也就是利用各种数字化工具，实时观测网络高热度关键词，进行精准的市场分析和销售预测后，确定产品品类再进行生产。举个例子，比如在后台观测到“球衣”这个关键词热度很高，就会在1-2天内联系到生产厂家，在一周内赶工之后立马上线销售，运往海外。

这样的策略保证了义乌厂商能够第一时间预知并响应市场需求，比别人更快一步地知道，哪些产品可能会成为爆款。

集群效应

要想沉浸式逛完义乌商贸城，需要多长时间？

答案是一年。

如今的义乌商贸城，经营面积640余万平方米，有7.5万个经营商位，汇集1900个大类、210余万种商品，从针头线脑到各类服装，从五金工具到电子产品，凡是生活中能用到的，在这里基本都能找到。

现在的义乌小商品批发市场，是全球最大的小商品集散中心，也是联合国认证的世界第一大市场，商品出口212个国家和地区，市场外向度达65%以上，8000多外商常年在此安营扎寨，快递量全球第一。

背靠这样一个超级市场，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本生产能力，而是资源聚拢下形成的集群效应。

第一个表现就是拿订单尤其是外贸订单，更容易了。

近年来，越来越多的外国进货商在义乌定居、扎根，义乌的“含洋量”早就超过了上海安福路，直逼北京使馆街，外国人心里也门儿清：不是本国买不起，而是义乌更有性价比。因此，像世界杯、奥运会这类国际赛事，客户即便身处海外，也会率先联系义乌的这些外国进货商，而近水楼台的义乌本地厂商就有更大的概率提前拿到大额订单。

第二个表现就是市场内部高速的信息流通。

在义乌，每10家商铺就有9家在做外贸生意，每售出10件商品就有6件销往海外，大家饭桌上一吃饭、一沟通，基本上哪些品类卖得好、哪些品类客单价高、什么季节要准备哪些商品就能了然于心。

第三个表现就是市场想要什么，马上就能生产什么的强大供应链。

义乌及其周边的上下游产业极其成熟完备。由于采取“前店后厂”的生产模式，义乌每家店铺背后站着的是多家供货工厂。在生产商、经销商、外贸公司、货代公司大量扎堆的背景下，义乌的厂商能够做到“饭局上刚听到消息，下了饭桌就开始生产”的超强执行力。

比如我们前面所说的，东京奥运会上，杨倩所戴的小黄鸭发卡成为爆款，得益于义乌庞大的原料市场，义乌商户在几小时内，迅速收集了3万套原材料，抢占了生产先机。

再比如，去年6月就有义乌厂商收到了来自奥运官方的图稿，这份图稿里画的，正是巴黎奥运会官方手环。该商户凭借在供应链上的优势提前完成了打样，成功拿下了100万个奥运官方手环的订单。

巴黎奥运会已经收官，义乌的故事还在继续，改革开放后四十多年的经营，已经让这个曾经的农业小县城在不知不觉间有了向世界招手的底气，越来越多的商品从义乌发往世界各地，也有越来越多的人从世界各地奔向义乌，未来如何？

正如义乌今年所提出的口号那样：来义乌，做地球人生意。

义乌模式能复制吗？
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