FDL2024口服美容市场趋势白皮书，唤醒内在美力，探索创新增长

近年来，在女性对自我价值的深刻认知及“悦己经济”的浪潮推动下，口服美容产品凭借其便捷高效的特性，不仅革新了美容护肤的传统模式，更以迅猛的增长态势在青年社交圈内蔚然成风，形成了当前社会普遍认可的消费共识。

鉴于口服美容正通过满足消费者对“内外兼美”的追求而广受欢迎的市场态势，国内外各大品牌纷纷聚焦于“妆食合一”的消费新趋势，围绕产品形态、成分效能、应用场景及营销路径等多个层面展开激烈角逐，在探索增长新路径的同时，携手推动口服美容市场不断扩容。

口服美容市场的繁荣景象有目共睹，该品类的出现与走红使得食品与美妆日化之间的界限趋于模糊，并进一步融合两条赛道之精华，成为推动市场共同发展的新动力。

然而在新商业世界的逐步铺展之际，一系列既有的及新出现的挑战亦随之浮现。尤其是在消费者趋于理性、渠道流量与展示空间受限的当下，企业不得不面临产品同质化严重、客户获取效率低下、渠道拓展困难重重等多重困境。

作为妆食生态融合这一新兴领域的参与者，当中玩家需深思如何高效整合双方资源，为产品创新注入源源不断的活力，从而开拓出更广阔的市场领域。

为此，FDL数食精心筹备了《唤醒内在美力，2024口服美容市场趋势白皮书》。作为近期口服美容领域内少有的深度报告，该白皮书覆盖了市场现状剖析，消费者行为洞察，底层技术探索，成分、功效、剂型及应用场景革新，以及市场进入策略与战略指引等多个关键层面。我们期待通过此报告的发布，为口服美容行业的创新发展与可持续增长注入新的动力。

本文将选取部分精华内容进行阐述，若欲全面了解报告内容，可扫码获取《唤醒内在美力，2024口服美容市场趋势白皮书》完整版PDF进行查阅。

口服美容市场发展概述

口服美容（Nutricosmetics）这一术语源于营养学（Nutrition）与化妆品学（Cosmetic）两大领域的创新结合。

目前，我国市场尚未对口服美容形成统一的定义。通常而言，该概念涉及通过口服途径达到皮肤护理及美容效果的食品类别，主要包括美容保健食品、美容功能性食品以及美容滋补品。在这些类别中，保健食品须符合国家市场监管部门制定的严格标准，需进行注册和备案，并带有特定功能声明，专为特定人群设计。

至于功能性食品，并非我国现行法律法规中明确界定的类别，因此官方定义尚缺，更多是行业内的一种俗称，主要指那些添加了功能性成分的普通食品，这类食品只需办理生产许可证，因此市场准入门槛相对较低。

美容滋补品则通常以草本或动植物提取物为原料，如燕窝、阿胶等成分，这一细分市场与中国传统的“食补养颜”理念紧密相连。

此外，口服美容产品还可以从功效角度、成分以及产品形态等进行划分。

在阐述了口服美容的定义及其分类之后，接下来让我们探究国内口服美容的发展历程。自古以来，中国消费者深受“药食同源”和“食补”理念的影响，一些达官显贵通过食用阿胶、燕窝、花胶等传统滋补品来达到美容养颜的效果。这可以视为中国历史上口服美容的早期形式。

进入20世纪90年代，市场推出了广为人知的“太太口服液”，从而促进了“内服外养”概念的普及。然而，当时口服美容并未真正流行起来，大多数产品的宣传重点还是以健康为主，而非美容效果。

随后，随着跨境电商的兴起，诸多国外品牌如资生堂、DHC、FANCL等纷纷进入中国市场，这导致了市场以外资品牌为主导，并进一步推广了口服美容的概念。紧接着，越来越多日化品牌迅速跟进，同时在颜值经济的推动下，国内品牌如丸美、lumi也开始尝试推出相关产品，促使口服美容行业进入了一个黄金发展时期。

然而，到了2013年，因《焦点访谈》等媒体对胶原蛋白等口服美容产品提出了质疑，使得市场陷入低迷状态，经历了一段短暂的沉寂期。

2015年之后，随着颜值经济的兴起和社交电商平台的发展，越来越多的国内外品牌通过社交媒体上的明星和网红推荐，获得了广泛的关注和热度，再次推动了我国口服美容行业的快速发展。

当前，中国的口服美容产业正处于迅速发展的阶段，市场增长势头强劲。据相关数据预测，到2025年，该产业的市场规模有望突破250亿元人民币。此外，近年来，该领域已成为营养保健产业中增长最为显著的核心类别之一，其销售额的增长速度超过了整个市场的平均水平。而通过细分品类市场分析显示，美容功能性食品在市场上占据主导地位，美容滋补品紧随其后，而美容保健品的市场份额相对较小。

与此同时，随着数字支付普及和电商平台飞速崛起，驱动零售渠道经历着深刻的变革与重塑。从销售渠道上看，虽然目前该领域以线下渠道为主导，但同时线上渠道占比也在逐年递增。数据显示，过去三年间，口服美容线上销售额增长率达到24.2%，预测2025年该领域线上销售市场规模占比将超过43%。由此可见，线上已然成为口服美容主要销售渠道之一。

在渠道变革的浪潮中，国内口服美容市场的竞争格局亦正经历着变化。目前，我国口服美容市场的品牌分布呈现出高度分散的态势，行业集中度较低，尚未出现具有绝对优势的领导品牌，这为各品牌提供了占据消费者心智的机遇。从细分产品分布来看，我国口服美容市场主要涵盖了传统滋补品、营养保健品、药企跨界品牌、生物科技企业、日化美妆品牌和食品饮料六大品牌类型。

口服美容消费者洞察

在生活环境、压力、饮食不规律、熬夜等多种因素的影响下，我国国民普遍处于“亚健康”状态，面临多种疾病的困扰。其中，情绪健康问题、皮肤状态不佳、肠胃不适、脱发是消费者面临的主要困扰。

另一方面，随着公众健康意识的持续提升以及颜值经济的蓬勃发展，人们对健康的理解正逐渐深化，越来越多的人开始积极追求内外兼顾、全面和谐的整体健康状态。在这一过程中，口服美容营养品因其独特的健康效益，逐渐成为消费者改善内在健康和外在形象的优选产品。

在消费群体的分布特征方面，从年龄结构来看，25至35岁的年轻人群体对美容消费的需求最为显著，其占比超过了四成；在职业构成上，白领阶层在美容消费领域的购买意向尤为强烈，其占比超过了六成；至于口服美容产品的消费，90后年轻消费群体在有需求的情况下更倾向于采取实际行动。

与此同时，FDL数食主张发现，随着口服美容消费群体的持续细分与普及，加之互联网信息的快速传播，人们对口服美容功效的需求也在不断提升。消费者开始根据自身的健康需求选择具有针对性的产品。总体而言，这些需求主要集中在美肌、皮肤管理、表层美容及身体内部调理这三个方面。另外，不同年龄层对产品类别的偏好也存在差异。例如，年轻一代在追求便捷、娱乐性、趣味性以及美味的属性，在关注和选购口服美容产品，更倾向于膳食补充剂和具有美容功能的普通食品。

口服美容产业创新趋势

从消费端观察，随着消费者对口服美容产品接受度的提升以及需求的日益多样化，这为整个健康产业乃至其他相关行业创造了众多发展机遇。同时，技术进步亦为产业发展提供了更为高效、优质、可持续的生产手段。

根据相关数据显示，2023年全球食品技术市场规模已达到1843亿美元，并预计至2033年将增长至约4754.3亿美元，年复合增长率为9.94%。其中，亚太地区占据了33%的市场份额，成为最值得瞩目的食品创新区域之一。

至于口服美容领域，目前研发的技术主要集中在功能因子的筛选与验证、功能因子的制备以及功能因子的输送这三个核心方向。特别是合成生物学、微胶囊技术、三维打印以及人工智能等新兴技术的快速发展，为口服美容产品的创新提供了更为广阔的发展前景。

产品案例：

• AI智能技术

美容和保健品口服液领军企业TOSLA Nutricosmetics与专注于风味优化的AI智能技术公司Foodpairing AI合作。

旨在通过借助Foodpairing AI在风味领域的先进分析能力与TOSLA旗下的专利胶原蛋白遮盖技术VELIOUS™进行深度结合与优化，以此提升产品的感官体验，并使其更加精准地满足消费者的口味偏好以及美容和健康的需求。

图源：TOSLA Nutricosmetics

与此同时，在化妆品消费者教育不断深化以及“成分党”理念广泛传播的背景下，口服美容市场正经历着成分多样化的演进。在这一过程中，除了长期占据美妆日化产品主流地位的胶原蛋白、维生素C、烟酰胺、透明质酸钠等广为人知的成分外，近年来，随着药食同源及超级食物等概念的不断兴起，以及创新技术的持续推动，燕窝、阿胶、麦角硫因、白番茄、PQQ等新兴成分也逐步获得市场的关注，并展现出显著的市场增长潜力。

产品案例：

• 蛋壳膜提取物

来自日本的ALMADO蛋壳膜III型饮采用了两种独家研发的蛋壳膜成分（水解蛋壳膜与超微粉碎蛋壳膜粉），可显著提升产品的吸收能力。同时，产品还精心复配了包括番茄红素、透明质酸、软骨素、神经酰胺、蛋白多糖以及铁等多种美容成分，旨在为用户提供更加全面和高效的美容体验。

从功效角度审视，鉴于消费者需求的持续升级与迭代，目前市场上的口服美容产品不仅在美白、抗衰老等主要核心功效上不断寻求创新与突破，而且逐步将功效范围扩展至护发、护甲等更多新兴领域进行优化和拓宽。

产品案例：

• 防晒—Planceta+

High Side 株式会社基于其在临床化妆品领域的研发经验，这款产品采用来自符合欧盟标准的100%意大利猪胎盘，同时还额外添加了白藜芦醇、辅酶Q10、橄榄叶等抗氧化成分，建议在紫外线强烈的季节服用，具有“饮用的UV损伤护理”，以增强肌肤的自我防护能力，对抗光老化等功效。

图源：High Side 株式会社

此外，随着消费者需求的持续演进和升级，产品形态亦经历了相应的迭代与创新。在剂型选择方面，年轻一代作为主要消费力量，更倾向于选择软糖、果冻等零食化的形式，以及采用独立小包装的非传统药丸形态。而这种趋势也正推动口服美容产品在剂型上持续进行创新和变革。

产品案例：

• Fx Chocolate美容巧克力

Fx Chocolate推出美容巧克力，使得消费者可以通过更愉悦的方式来摄入功能性成分，以达到美容养颜的效果。

产品具有酸甜的浆果风味，每份含有500mg的红加仑和黑加仑提取物、75mg的竹子提取物和2mg的虾青素。通过三者的协同作用，可以促进头发、皮肤和指甲的健康。

图源：Fx Chocolate

FDL数食主张

面对经济环境的下行压力与消费市场的放缓，行业内竞争的白热化趋势愈发明显，企业亟须开辟新的市场蓝海，发掘新的增长点以应对挑战。

口服美容领域，作为一条跨界融合的创新之路，其蕴含的健康价值与商业前景广阔，正吸引着众多企业竞相布局，为该市场注入了强劲的发展动力。展望未来，随着年轻消费群体的崛起与老龄化社会的加速发展，食品饮料行业向健康化转型的趋势日益显著，口服美容市场有望迎来更加迅猛的发展。

在此背景下，FDL数食主张将紧密关注市场动态，携手业界伙伴，共同探索口服美容市场的未来趋势，把握发展机遇。