我发现了出圈的5个技巧，骑行就是这么出圈的！

“骑行是怎么流行出圈的？”

前几天我在【潮流新消费】社群问了群友这个问题。

大家的答案五花八门，有说圈层的，有说骑行装备的，还有说健康的，环保的。

我不是一直研究“先入圈再出圈”嘛，按照最基本的逻辑，既然有出圈，那就必然先有入圈，所以圈子必然是存在的，但这个圈层肯定不是这两年才兴起的，那为什么前几年不声不响，今年突然爆发了呢？

直到有朋友发了几张图，我秒懂，骑行服不就是全身版的瑜伽裤嘛，他必然击中了色欲。

我有个朋友说过一句名言：“人之初，性本贱。”这话虽然糙，但理不糙。

但凡是个历史爱好者，哪怕是熟读《明朝那些事儿》的历史爱好者，都明白从古至今，人性就像男人只喜欢18岁女孩一样，那么的专一、简单而纯粹。

飞盘运动为什么吸眼球？真因为男人们突然热爱上运动了吗？

明明相同的游戏直播间，为什么职业选手的观众数就是拼不过穿着清凉的女主播的？真因为女主播跟观众水平更接近吗？

还有什么八块腹肌有流量，五官清晰粉丝多……色欲对人的吸引力就是这么大。

周鸿祎提到过一个案例，360安全助手提示成人网站有病毒、有木马，结果用户直接把360关了，也要继续在网上冒险冲浪……

因此，当各大社交媒体上遍布瑜伽裤的时候，突然有人穿着骑行服让审美疲劳的大众们眼前一亮，瞬间获得大量关注后，一群流量爱好者们的蜂拥而上，接着一群“观众”又被吸引过来……

还记得我在《》里提到的

最早关注《黑悟空》的是游戏up主，后来b站其他行业up主开始关注《黑悟空》，再后来包括百大up主@啊粥粥啊粥 在内的众多up主开始关注《黑悟空》，制作西游记相关视频，再后来b站以外的科技媒体、投资媒体、财经媒体、娱乐媒体来了，最后连国内外的新闻媒体都开始报道。他们将《黑悟空》带给他们的读者，他们的粉丝，这才有了《黑悟空》的全面爆发。

路径极为相似，都是一个kol火爆，吸引了一群kol，再波及他们的粉丝群，然后就自然出圈了。

太阳底下没什么新鲜事。

色欲能助推骑行出圈，但能让事物出圈的不光只有色欲。

人性弱点，事物因此出圈

我在《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》一书分析过品牌出圈的就是将小众需求转变为大众需求，这种转变的关键在于找到人性的弱点。

做过人的都知道，人性弱点不比人的汗毛少，但真正实用的只有贪婪、懒惰、虚荣、窥探、色欲。关注我公众号时间长的都知道，这个时候，我又要搬出这张图了。

色欲刚刚聊了，瑜伽裤的出圈、飞盘运动的流行、美女打游戏、八块腹肌做游戏以及S型曲线瓶，都是击中了色欲，击中了色欲就有了出圈的可能性。

与色欲有相同杀伤力的还有贪婪。

贪婪就是得到的更多。为什么双十一熬夜等着敲钟买东西？为什么遇到满减就绞尽脑汁凑单？为什么会落入“你惦记人家利息，人家惦记你的本金”陷阱？都是因为感觉占到了便宜。我常说星巴克出圈特简单，只要把价格降到9块9，秒杀一切对手，你看还是贪婪。

贪婪的反面是虚荣。虚荣，简言之，一个字“比”，跟自己比，跟别人比，都是比。奢侈品为什么卖那么贵？豪车为什么动辄几百万？联名限定为什么就要比常规款贵几倍？都是因为虚荣，一种“不是针对谁，在坐都是垃圾”的即时感。所以我一直跟我老婆说，但凡贴上社交货币都在变向告诉你，价格高。

窥探是另一种人性的弱点。大到王健林、李彦宏、张一鸣、黄峥这些首富们发家史，小到身边同事在用什么品牌，正到高考状元都怎么学习的，邪到明星们又闹什么绯闻了，就像我在做脉脉匿名功能时候思考的，高楼大厦里的白领跟寸头晒着太阳聊天的老人聊的都是东家长西家短。

还有一个人性弱点是懒惰。轻食的流行不是好吃，而是靠不流汗就减肥，击中了懒惰。智能电器的流行，不光是因为酷，更重要的是省事，也就是让自己懒下来。

所以你看，出圈这事说复杂也复杂，需要砸流量、烧金钱；说简单也简单，围绕人性弱点做文章，找到一个或几个点组合起来，就有了引爆出圈的可能。是的，人性弱点是可以组合的 。

弱点的组合拳

骑行出圈不光因为色欲，还与虚荣有关。

TrekMadone，价格高达320万

Aurumania水晶金自行车，66万一辆

这是顶尖的，数万元、上万元的自行车十分常见。

最基本入门款也需要3988元的自行车298元的碳纤维坐垫、198元的手电筒和168元的骑行裤……计算下来，价格已经超过4500元。

价格是最好的筛选方式，能买得起几万元自行车的肯定不会家徒四壁，家里有点底子的也不会一直骑入门款，沿着价格带自然形成了一条鄙视链，于是自行车成了更年轻更时髦的爱马仕、LV、迈巴赫。

色欲点火，虚荣浇油，一起将骑行引爆出圈。

事实上，骑行的前辈lululemon的出圈也是人性弱点的组合拳。

lululemon在国内的爆发出圈有两个阶段，第一是股票大涨，靠贪婪让很多人知道了他，第二是瑜伽裤的流行、飞盘的流行，靠色欲成为了骑行的先辈。

人性的弱点，依然是熟悉的配方、熟悉的味道。

感兴趣的朋友可以在按本文分析一下

Supreme

钟薛高

天津跳水大爷

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杨泽是谁？

·《潮流：品牌引爆、出圈背后的秘密》、《产品冷启动》作者。

·就职过互联网大厂，曾负责脉脉、Totok等多个细分市场产品从0到1增长工作。

·资深品牌架构师。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。

·人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者，曾出版《精益营销第一课：产品冷启动》。

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