年货节如何大爆单？别错过巨量千川这三波红利

01 年货节，开年第一战！

我们先看一组2024年年货节抖音电商的数据：

2024年年货节抖音商城GMV同比增长98%，超值购频道更是日均爆发604%；

2024年年货节直播成交破千万直播间377个；

2024年年货节平台日均动销商品数同比增长113%；

2024年年货节平台日均订单量同比增长75%，日均支付用户同比增长132%。

从数据可以看出，年货节是商家抓增长的关键时刻，消费者在年货节的购物热情比平时更高涨，平时不舍得买的东西，到了年底争取要买；平时看中的商品，攒钱到年底一定要拿下。春节是大家犒劳自己、改善家庭生活和亲朋团聚的最重要时刻之一，因此，一年的消费在春节前后释放，是一种集体花钱习惯。

那么，为什么现在大家更愿意去抖音买年货呢？

02 趋势够好：抖音已成年货节主阵地

随着大家把娱乐和生活转向内容平台，消费者一边在抖音消遣春节内容，一边刷到喜欢的年货顺手下单，也已经成为大多数网友新的“过年习俗”，因此，抖音已经成为大家春节内容和商品消费的主场。

从过往数据来看，2024年春节相关内容播放量为春节前的10倍，相比2023年春节期间增长超过100%。

所以，今年年货节，抖音电商平台必然有一个更大的爆发，商家老板们，2025这个年能不能过好，就看能不能抓住这次机会了。

为此，巨量千川参考过往数据，为商家们制定了详细的年货节备战节奏：1月2日开启，1月4日5日会有第一波全品类爆发，1月11日12日、1月18日19日分别有重点行业的两波高峰，商家可根据自己的品类爆发节奏，适当安排资源，以取得新年开门红。

不过，参与年货节商家也有不少后顾之忧，比如怕流量抢夺太激烈，ROI不划算；或者由于经营团队能力不足，不能做好内容场与货架场的经营协同。

如何解决商家参与年货节大战的痛点呢？巨量千川拿出了三波利好：

03 红包够大：三大玩法返现金

第一波是红包奖励，不过不是平均分配，而是根据行业和商家参与度按比例发奖。

年货节有几个消费需求重点爆发、商家生意高膨胀的行业，比如，服装配饰、食品饮料、美妆日化、家居建材、3C电器就是年货节五大重点行业，巨量千川对重点行业会有特别侧重，但也尽量让商家参与者人人有份儿。

为激发商家热情，巨量千川这次年货节有三大玩法：

一是周期增长赛，比的是大商家的增长速度，商家在基准期每日投放超过一万元的，若是五大重点行业商家，最高奖励3万元消返红包；其他行业商家最高奖励1.5万。每日投放少于一万元但超过两千元，也有对应奖励。

二是Bigday排位赛，特别适合中小型商家，基准期每日投放少于两千元的受邀客户，每日消耗排名TOP200的垂类赛道商家（服饰鞋包、美妆日化、家居家电、食品健康）可以获得最高两万元的消返红包。

三是金币任务，只要是做投放或者挂链接的商达，完成金币任务（签到任务、基建任务、产品玩法）即可兑红包，最高1000元，不过数量有限，先到先得，兑完即止。

这样一来，所有参与年货节的商家都有获得消返红包的机会，不过，得红包不是目的，奖励红包一方面是降低商家经营成本，另一方面，通过比赛的形式，激发大中小各类商家拿出好货好价开拓新生意的斗志，打造抖音电商营销生态中你追我赶力争上游的氛围，也有助于为消费者挖掘出更有潜力的商家和商品。

04 产品够强：全域推广出新招

这第二波利好，就是巨量千川年度最重磅产品全域推广有了新招数。与传统货架电商不同，兴趣电商场域多，流量更复杂，因此商家需要更强大的营销产品来达成各种经营诉求。

而今年全面升级的全域推广已经成为商家经营的利器，总结下来，有五大优势：

其一，全域推广平台底层能力升级，尤其适合品牌商家做大场直播，可提升GMV10%～41%；

其二，它打通货架和内容两大场域，可以帮助商家撬动更多自然流量，大促期间交易流量池的支付订单GMV爆发系数比大盘高30%-40%。

其三，可带来更多新客户新粉丝，这是因为全域推广在自动寻找高转化人群时，还会帮商家持续探索潜在客户，触达传统推广无法触及的高价值用户，从数据统计看，新粉/新客成交人数可提升5%~10%、成交占比可提升15%~20%，进而带动直播间GPM提升10%~20%。

其四，使用全域推广的商家可以优先享受平台资源，比如AIGC接入、智能优惠券享更多补贴等；

最后，全域推广还能大幅度提高人效，原来十个人完成的计划、盯盘、调投放等动作，全都自动执行，只需要一个人即可。

不过，如何在年货节大战中更高效的发挥全域推广的威力，巨量千川给出了几个新招式：

1、商品全域推广比较适合商家推爆品，全店用商品全域推广效果更好，某零食品牌投放商品100%使用商品全域推广，比标准推广单日消耗峰值增长10倍。

不过，爆品推广不是一蹴而就，需要步步为营：第一步试投，出价降低5%到10%可更快出量；第二步稳量阶段不要频繁调整，预算要充足确保全天在线，让系统抓住某些稍瞬即逝的热点；第三步扩量阶段，全店商品100%迁移到全域投放，并不断优化素材与店铺经营，提高跑量能力。

为了让商家最大化拿量，商品全域推广授权转移也全面升级，可以多个店铺分别授权。

2、直播全域推广也进行了升级，可以触达高价值但长决策周期用户，比如3C、家居、大牌美妆等类目的消费，决策周期长，升级后，在ROI稳定下，可额外带动5%到10%的跑量提升。

双11期间品牌商家可取得更好效果，教育品牌小猿使用直播全域推广对比未使用前GMV提升178%；服饰品牌UTO整体GMV提升135%。

3、全程开启智能优惠券效果更好，有客户使用这一招让GMV提升15%+，增量效果提升2倍。

4、直播全域推广和商品全域推广可双开，能有效弥补商家在内容或货架场域的偏科，实现各种经营诉求。

比如双开可以让新品成长为爆品的比率提升125%，洗护品牌CLINSIS借助直播全域推广&商品全域推广双开，大促期间单品GMV膨胀超过300%。

拉新客时，日化品牌赫系使用直播全域推广&商品全域推广双开，大场GMV快速增长70%，并推动品牌破圈，带来更多新用户。

为突破生意瓶颈，服饰品牌一只鱼借助直播全域推广&商品全域推广双开，大促期日均GMV增长超过3倍。

5、今年年货节，巨量千川还拿出了全域推广专属激励。

对于参加直播全域推广的商家，新客最高可得66888元专属红包；其他完成投放任务的商家，最高36888元专属红包，使用商品全域推广的商家，也有类似奖励。

全域推广全量上线还不到半年，作为巨量千川平台能力集大成的产品，必定还将有更多利好逐步释放，早点用好全域推广，也就能更早的在抖音电商实现生意突破，并领先同行。

05 流量够多：重点类目有扶持

第三波利好则是充沛的流量支持。

今年，商家纷纷感到流量稀缺，为缓解商家流量焦虑，巨量千川在多个大促节点给与流量扶持，尤其还重点类目，扶持力度更大，详见下图，巨量千川大盘流量趋势图：

在搜索、商品卡、首屏等货架场域，平台还给予红包奖励。

商家做搜索投放，无论新客老客，都有百元消返红包，最近一年，每天有八成的抖音用户使用搜索，日均PV超过5亿，用户月均搜索上百次，所以搜索流量，切不可忽略。

商家参与商品卡投放，投的越多返的越多，最高返10%的投放额，商品卡增速仍在80%左右，运营门槛极低，商家不会直播不会短视频没关系，只要会做图文，商品卡就能带来源源不断的流量。

若是想打爆品，商家还可以参与一键抢首屏活动，最高可获得6000元消返红包。首屏广告还能一键关注、一键购买，把强势曝光与交易达成的距离，缩到最短。

所以，这个年货节，商家不必再焦虑流量问题，平台支持力度极大，会让优秀商家得到想要的增长。

06 总结：打好第一战，开启新局面

年货节对商家来说是承上启下的一战，赢得年货节这一仗，能稳住过去一年的财气，积累信心，攒足底气，更有助打开2025年的新局面，让春节后的安排更加有的放矢，从容不迫。

如今，抖音年货节氛围越来越浓，消费者也正沉浸在春节话题中思考如何过一个好年，也在参考网友怎么过年，商家应紧抓时机，紧跟巨量千川节奏，让自己筹备的好年货迎来一波热卖，也让自己的生意更上一层楼。

现在，「巨量千川年货节」报名已经火热开启，快快报名抢占年货节多重福利，赢取2025全年生意增长开门红吧！