重庆地产转型第二人：昨日人中龙凤，如今……

01.

张渊有过辉煌。

那是不远的2019年，负责重庆3000亩超级项目全面营销，里面包括住宅甚至别墅，还有商业，年销售额40多亿，这年，他账面收入100多万。时年31岁的张渊，鲜衣怒马，对未来怀有远大理想与期许。如今，张渊过得还好吗？

你并不认识张渊，但是，可能你就是张渊。潮涨潮落，人生起伏，张渊不过是重庆地产人转型中，其中一个代表。而他的故事，能给你什么样的启示？

02.

2025年1月6日，重庆人和晶石国际，我跟张渊深度聊天，他回首过去，展望未来。

1988年，张渊生于四川，18岁那年远行来到重庆北碚，西南大学。大学生张渊，很快展示出活跃一面，先在学生会谋小差事，很快跟人合伙，开办典意传媒公司，广告包装，活动服装出租及横幅美陈。大四那年，他到东原D7实习。

张渊实习那年，万科请姓谭团队，做深度调研，发现中国人均房屋面积达到1.4套，于是，以善于提炼概念著称的万科，就提出一度影响深远的：地产下半场。还有个雷同概念：地产白银时代。与之相反，融创与碧桂园或许还有恒大坚决认为，地产还处黄金时代。

2013年，融创重庆已声名鹊起，且势头强劲，这年秋天张渊到茶园融创伊顿庄园担任置业顾问，卖别墅年多时间。2015年，他到融科担任橡树澜湾营销经理，买别墅的人基本都城市精英，这个阶段张渊，开始观察有钱人爱好与价值观，尝试跟他们交朋友。

缘分有时神奇。

2016年，融科被融创收购，张渊被动回融创，同时，负责商办，车库好几个项目销售，两三年沉淀，既积累商业与车库销售经验，也得到融创重庆高管认同，2019年3月，他负责融创欧麓花园城营销。这是个超级大盘，当年住宅销售30多亿，商业销售10多亿。这既是融创重庆巅峰，也是张渊作为地产置业经理人销售金额巅峰。

地产是高流动性行业，融创不例外，2020年人事调整后，张渊工作局面变化，他决定离开。

03.

2020年8月30日，张渊正式从融创离职，而同样是在这月，国家发布后来影响非常深远的文件，史称：三道红线。

了解地产行情的人都知道，中国房地产商品时代以来，可以分为两个时代，一是三道红线以前的时代，一是三道红线以后的时代。

04.

操持年销售过40亿的项目，甚至还包括别墅与商业，再叠加融创当年品牌号召力，张渊找个城市营销总岗位，点都不难。

而在2020年阶段，类似他这种情况，大部分人是会做出重新回到地产开发商的选择。但是，自己做生意独当一面，是张渊大学时代，甚至更早时埋下的火种。

他决定单干。

干什么呢？这点对于张渊，从开始都很笃定，且从来没有改变。这些年，地产突然下坠很多地产人离职，有人开火锅店做餐饮，有人开茶楼，但大都逐步归于平静甚至消失。为什么呢？

因为一个人能力与精力都是有限的，能在一个行业一个岗位取得成功，原本就不容易，想要在一个行业取得成功，华丽转身到另外行业同样取得成功，需要天时地利人和才行。显然，今天时代背景，有些要素变得更加困难。

张渊笃定在于，他从开始就决定不回开发商，但要紧紧围绕地产行业，结合自身所长开展业务。2020年10月，他就得到协信星都会机会，商业加车库，这是他出来创业第一个业务单子。

张渊在欧麓花园城个人办公室有80多平，而开公司办公室面积总共才70多平，照样欣欣然。随后，他邀请之前同事周伟，陈传明，三个人构成创业核心团队，取名：文房机构。

星星之火，迅速燎原。

05.

2018年，重庆房地产最巅峰年份。平时号称缺钱的朋友，都打电话问，哪里可以买到房。置业顾问在那个阶段收取著名的茶水费而被房管执法队查处。

今夕何夕，已经遥远到不可想象了是不是。

就是这年秋季例会，万科主题是：活下去。当时不管业外甚至业内，都觉得万科矫情搞笑。而张渊离职后几个月，2021年，巨无霸恒大，轰然倒下。

洪水滔天。

即便如此，2022年他带领团队，迎来又一个辉煌时刻：团队鼎盛时期，公司员工超过100人，手头同时操持商业车库销售项目，大约20个。

为什么说这是文房机构鼎盛时期，你这是预言他们未来再难以抵达这个高度了吗？从2022年到今天，文房机构都是重庆商业资产交易头部服务商，但是，伴随恒大暴雷，三道红线药性发作，大批开发商资金短缺试图自救，壮士割腕甩出大量资产，其中主要就是商业与车库，那个阶段，你能看到有的车库只卖8万，后来甚至只有2万1万的消息。

情绪恐慌阶段，手头有货阶段，行业刚刚聚变阶段。如今，三大前提不复存在，所以，市场很快变天。

06.

在重庆，住宅销售有开发商自建团队，也有代理公司销售团队，同时还有贝壳，到家了，中原等机构。同时，贝壳们还做二手房交易。最近名叫印山的法拍房机构迅速崛起，这都是细分赛道。

而在商业车库类别，张渊入行不是最早的，早前有些机构挣了钱，甚至大钱。但是，随着三道红线后更多地产人离开开发商，加入这个赛道，所以，张渊是比地产人大规模离场，稍早一步，有时一步领先步步领先。但即便如此，当下市场并不容易，文房机构目前员工约50人，手头约10个项目，虽然规模下滑，但在重庆这个类别，依旧头部团队。

张渊坚信，首先这还是他干了10多年的行业，最熟悉，最有人脉与相对优势，他会继续干下去。其次，不管市场起伏，这个城市依旧有大量商业需要流通，需要专业团队机构，为他们提供优质服务。有深耕的经验与能力，有深耕的决定与打算，行业基本面还在，张渊想不出放弃的理由。

你看好这位35岁年轻人的选择吗？

反正，我找不到反对理由。

07.

2025年开始，张渊找到重庆三个自媒体账号，发布文房机构形象与商务广告。高调宣称：做重庆资产交易第一平台。

这是个小小举措。

但是，这是重庆这个行业第一次有人这样做。创新并不容易，哪怕一小步。为什么我们说张渊是重庆地产转型第二人？抱歉，我们不知道第一人是谁，第二人是谦虚的意思。如果文章看到这里，你认识张渊了吗？你自己是不是35岁的张渊？曾经是过？希望未来是？

不管是不是或许并不重要，重要的是，在时不时落下一粒灰的时代，你能找到那个勇敢的自己。