脆皮年轻人在TikTok爱上养生饮品，“咖啡平替”饮料粉月销上万单

近年来，功能性健康食品饮料市场迎来了爆发式增长，消费者对身心健康的关注已经超越了传统的体型管理和基础营养补充，逐步转向更深层次的健康需求，希望通过日常饮食来调节情绪、促进睡眠，甚至缓解压力和焦虑。功能性食品饮料已逐渐从“非必要”变为“刚需”，尤其是在欧美市场，消费者对于健康投资的意愿持续攀升，更愿意为富有营养的产品买单。

这一趋势也推动了膳食补充剂、天然草本饮品、功能性茶饮等品类的崛起，越来越多产品纷纷涌入市场，以创新配方和精准定位抢占消费者心智。近期在 TikTok 美区，一款马黛茶速溶茶粉热度指数持续走高，受到不少用户的好评，顺利搭上社交电商的顺风车，成为了 TikTok 美区的冉冉新星。

养生风潮愈演愈烈，速溶马黛茶粉在TikTok美区热度飙升

据 Echotik 提供的数据来看，该款马黛茶速溶茶粉来自 Brainista 店铺，在 TikTok 美区单袋售价为 32.49 美元。过去 7 天（2025.2.6—2025.2.12），该款马黛茶速溶茶粉在 TikTok 美区售出了 1.26 万单。据了解，该产品在 2024 年 6 月上架美区，但直到 2024 年 11 月中旬之后，也就是 TikTok 美区黑五网一大促时期才开始发力，一个季度后，该单品已经为店铺贡献了 358 万美元的 GMV，销量达到了 10 万+，迅速爬升至美区销量榜前十名的位置。

图源：Echotik

事实上，该款马黛茶速溶茶粉之所以能够热销并非偶然。马黛茶（西班牙语caiguá）原是一种产自阿根廷的代用茶、木本植物茶，由马黛树叶子制成，被誉为阿根廷国宝级饮品，主要流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等国家和地区，其茶呈烟熏且夹带植物草的香气，滋味浓厚并呈现一定苦味，同时有强烈的回甘。凭借多重健康益处以及独特口感，马黛茶不仅成为当地人民生活中不可缺少的饮料，还大量出口北美、西欧和日本等国家。在 TikTok 平台，马黛茶话题标签 #yerbamate 积累了 8.37 万个作品。

而 Brainista 旗下的这款马黛茶速溶茶粉在其基础上添加了菊苣菊粉、枯草芽孢杆菌益生菌的混合物和益生元纤维，能够滋养肠道有益细菌，增强饮用者消化功能并维持肠道菌群平衡；添加猴头菇和 L-茶氨酸，有助于缓解压力和焦虑，改善睡眠质量，提升专注力和免疫力，迎合欧美市场对压力管理和精神健康的关注。

图源：Brainista 官网

为解决传统马黛茶口感偏苦涩，不容易被欧美年轻消费者接受的问题，该款茶粉通过推出桃子芒果优化口味，赋予产品更多独特风味和口感，满足消费者对健康和口味的双重追求。产品的速溶形态也提升了饮用的便捷性，使其更适合在办公室、健身房、旅行等场景下快节奏生活方式的用户。

图源：谷歌

在美国，每天一杯咖啡提神醒脑已成为许多消费者的日常习惯，然而，随着越来越多的研究指出过量摄入咖啡因可能带来的健康风险，消费者开始寻找更健康的替代方案。相比普通咖啡或高糖能量饮料，这款低糖的马黛茶速溶茶粉能够提供更平稳的能量释放，更符合欧美消费者对“无负担提神饮品”的需求。正因如此，与这些需求高度契合的速溶茶粉在 TikTok 美区成为越来越多人日常能量补充的新选择并引发热烈反响。

达人营销协同品牌投放，助推产品热销

在 TikTok 美区营销中，与达人合作是品牌关键的一环。通过与健康、护理与美容、食品与饮料等领域的 KOL 合作，打造“健康替代咖啡”的概念，强调产品的天然成分、健康功效，或是利用“测评+对比”的方式，让消费者直观感受到产品的优势，并突出该产品“一冲即饮”的便利性，精准触达对能量补充、肠道健康和情绪管理感兴趣等身心健康的消费者。相比传统广告，达人营销能够以更真实、生活化的方式与观众建立情感连接，提升品牌可信度和消费者购买意愿。从而提高信任度和转化率。

图源：TikTok

根据 Echotik 提供的数据，该款马黛茶速溶茶粉目前已与 2300 名位达人合作，累计发布带货视频达到 4800 条，持续不断的种草内容有效推动了产品在 TikTok 美区走红，其中，健康领域达人 @glowuppqueen 对该产品的推广尤为突出，累计发布 64 条带货视频，带货 GMV 达到了 63.92 万美金。为了最大化视频的营销效果，品牌还会对表现优异的内容进行二次投流，进一步延续视频的热度与转化力，让爆款效应得以持续放大。

图源：Echotik

不仅如此，许多 TikTok 用户也自发在他们的健康打卡视频中分享使用体验，形成了真实且具有说服力的口碑传播，进一步助推了产品的热销。这些高互动性的 UGC 内容不仅提升了品牌在社交平台上的曝光度，还被巧妙地整合到品牌的独立站页面，有效增强了消费者的信任感和购买决策。

图源：Brainista 官网

但 Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉也并非一味地依赖达人短视频和直播带货，从店铺的销售渠道数据来看，商城商品卡展示、店铺主页、橱窗等渠道同样贡献了相当一部分可观的流量来源，占据总成交金额的 25.79%，多元化的流量布局，不仅提升了产品的整体曝光度，还有效确保了转化的稳定性和增长的可持续性。

图源：Echotik

目前，Brainista 已经布局了包括亚马逊、TikTok 和 eBay 等多个主流电商平台，实现了更广泛的市场覆盖和更高的销售转化。尽管 Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉在亚马逊的售价略高于 TikTok，但销量却并没有因为受到影响，上个月该产品月销量达到 10000+ 件，更是一举登上马黛茶品类 Best Sellers 第一名的位置。

图源：亚马逊

功能性健康饮品成养生新选择

随着健康理念的普及，消费者的饮食偏好正逐渐从传统高糖、高热量饮品向功能性健康饮品转变。尤其是新一代消费者，他们更关注产品的健康属性，促使市场上不断涌现兼具营养价值和功能性的创新饮品，其中不乏迅速走红的黑马产品。

事实上，TikTok 美区早已成为功能性食品饮料爆款孵化的重要平台，此前便有多款营养补充剂凭借精准营销实现热销。例如，来自 Nello 品牌的 Supercalm 粉状混合饮料冲剂，其主要成分包括南非醉茄、L-茶氨酸、甘氨酸镁和维生素 D3，声称能帮助改善情绪放松和提高睡眠质量。凭借其科学配方和健康功效，该产品迅速俘获消费者青睐，多次冲上 TikTok 美区热销榜单，展现出强劲的市场潜力。

图源：kaladata

Yerba Magic 马黛茶速溶茶粉和 Supercalm 粉状混合饮料冲剂这类产品在 TikTok 美区的热销，不仅展现了健康饮品市场的潜力，也印证了 TikTok 社交电商强大的带货能力。随着消费者对健康管理、养生保健等方面的需求日益增加，对于想要进入这一领域的商家而言，可以在功能性饮品的创新上有所突破，推出无糖、低糖产品或加入天然植物成分，此外，针对不同消费群体，如运动员、健身人士等，推出专为其设计的营养补充类饮品，并拓展多样化口味，满足消费者对健康和多样化饮品的需求。

图源：pexels

值得注意的是，随着中草药养生文化逐渐走向全球，越来越多的中式养生水在海外市场引起了广泛关注，例如，荷叶茶、玉米须茶、红枣枸杞水等，将传统中草药的养生智慧与现代消费者的便捷式饮料需求相结合，不仅在国内市场有着稳定的消费群体，在海外市场通过社交媒体平台的推广，也获得了极大的曝光与认可。对于有条件的商家来说，同样也是一个值得把握的跨境商机。