美本选顾问，需要家长有一双“火眼金睛”！

美本早申放榜已经落幕。所谓“美本放榜季，机构签约时”，每年的美本放榜都是机构签约的高峰期。在早申放榜的这段时间，认识的很多8-11年级家长都在关注和咨询机构，有些家长交流了大大小小多达十几家，依旧没有选到合适的机构……还有些家长挑机构挑花了眼，感觉每一家都有特点，越选越迷茫；有些家长聊完一圈下来，没有遇到合适的顾问，最终无奈想DIY......（本文较长，建议大家耐心看完）

开始学习美本申请的这几年，我写了差不多十几篇选机构的文章，比如：1.2.3.；分享了一些选机构的方法，但美本申请除了靠谱的机构，还需要遇到“适合孩子的顾问”，今天我们来重点聊聊如何选主申顾问。

家长选机构，真正要选的是适合孩子的“主申顾问”。美本早申放榜这段时间，我们可以看到很多托福118，SAT1560、1580的孩子早申TOP30被拒，美本申请季是一块试金石，一方面检验学生的综合实力，另一方面也在检验留学机构顾问的专业水平和责任心。

同一家机构不同的家长评价截然不同。有些家长觉得选择的机构是交了“智商税”或者“文盲费”，顾问没起到相应的作用；有些家长觉得机构很负责，申请结果也很满意，最终孩子去了理想的院校......归根到底是机构匹配给孩子的主申顾问不同。所以，我们在了解机构的时候，不能只关注机构的信息，更要关注真正给孩子提供服务贯穿整个申请季的主申顾问。

主申顾问的作用在于引导孩子的兴趣、发掘孩子的个性化特质，提供选课、校内外活动、竞赛、科研、夏校等，包括筛选资源等建议和指导，到了申请季帮助孩子分析研判，制定适合孩子的选校方案和申请策略，指导孩子的文书，指导孩子在申请材料中凸显个性和整体能力，最终得以被梦校录取，而不是让孩子一味按照流程式地拼命卷标化、卷竞赛、卷科研、卷AP、卷活动、卷夏校、卷一大堆奖项......千篇一律模板化的活动和竞赛、同质化的科研和流水线作业没什么区别，即使孩子接近满分的GPA和优异的标化成绩，也难以被顶尖名校录取。

主申顾问在孩子喜欢的领域是否擅长？是不是真的适合孩子？他能够给孩子提供什么样的帮助？家长和孩子的预期目标是哪些？主申顾问是否具有足够的专业能力、申请经验、时间、精力和责任心去帮助孩子达到预期目标，最终录取梦校？这才是选择机构的核心意义。家长和孩子需要考察主申顾问的专业能力、申请经验、责任心、敬业程度、沟通能力、倾听能力以及持续学习的能力，但也不能好高骛远，制定不切实际的预期目标，给予不良机构以可乘之机。

了解到这一点，我们继续聊如何选择合适的主申顾问。

家长在了解机构的时候，首先接触的是销售型顾问。销售顾问的主要作用是了解孩子的情况、目标专业方向以及家长和孩子的诉求和想法等等，去给孩子匹配相应的主申顾问。有很多家长聊了多家机构，后面一问才知道聊的都是销售顾问，真正服务的顾问面都没见过。销售型顾问的核心目的是招生，是签单，带有营销目的，有些机构的销售顾问很擅长和家长“讲故事”，讲“教育情怀”，讲“申请理念”，去包装服务内容、录取榜单和拔高顾问的实力，刻意想要凸显自身机构与其他机构的差异化，甚至有些销售顾问为了签约过度承诺、夸大服务范围、宣称保录取、一味迎合家长和孩子...但签约以后，基本上销售顾问很少会频繁接触。

主申顾问除了申请季之外，几乎不存在不能交流的情况。如果销售型顾问如果说签约前不能见主申顾问或者主申顾问抽不出时间，则可以直接排除这家机构。机构不让家长见主申顾问只能说明两点：第一销售顾问在撒谎，担心家长见了主申顾问会穿帮，之前交流的内容对不上；第二主申顾问很少，或者只有1-2名（很多小机构真正的主申顾问只有1-2个）平时都在带学生，很少有时间，1名主申顾问带的一届学生多达20-30名，这种机构基本不用考虑，因为申请季根本顾不过来。我听说北京有一家机构创始人一届带超过80-100多人，这么多学生蜻蜓点水式的指导，真的有用吗？

家长不能只听主申顾问的一面之词。在和主申顾问交流之前，家长最好先对美本申请有一个基本的了解，避免被牵着走，至少能够理解主申顾问表达的内容，要是能提前准备一些问题则更好，梳理比较关注的几个内容：比如针对孩子目前的情况和条件，主申顾问有什么样的规划建议和方案？如何引导孩子找到真正的兴趣和适合的申请方向？基于孩子的目标校，孩子现在应该如何选课、活动，某些活动和爱好要不要坚持去做？以及稍微有些考验顾问功底的几个专业问题，对比不同机构的主申顾问的回答，同时还要了解主申顾问主要负责的核心事项等，从而对不同机构的主申顾问进行细致的了解和对比。

尽量带上孩子和主申顾问聊。如果孩子没时间，初次交流可以是家长和主申顾问聊，后期一定要带上孩子和主申顾问深入交流至少一次。主要了解顾问的稳定性、专业背景、服务经验、录取案例、专业度，匹配度，态度，责任心和敬业程度等。专业背景、服务经验、专业度和匹配度我在下面的内容里面都会提到，主要是了解顾问的真实实力以及和孩子的性格、观念是否契合、沟通是否愉快、沟通方式孩子是否喜欢。责任心、敬业程度可以从我们和顾问交流，了解顾问的学生录取案例、日常生活和工作、朋友圈等多方面了解，我下面也会介绍。

我们究竟该如何选择主申顾问？

1.主申顾问的价值观很重要，要放在第一位。“有道无术术尚可求，有术无道而止于术”，有些主申顾问为了榜单，动不动让孩子选择所谓所谓的冷门专业“曲线救国”，比如性别研究，再就是活动造假、GPA造假、过渡包装孩子的申请形象、将买科研论文挂在嘴边，甚至建议孩子买保录取服务等等。为了录取结果，不择手段，引导孩子走所谓的“捷径”，引导孩子欺骗、欺诈、舞弊的主申顾问，第一时间就要排除。我们需要选择的是诚信、有正确的价值观、有教育初心的主申顾问，能正向引导孩子在热爱的领域专注提升竞争力，最终被名校录取。

2.选主申顾问，不能只看录取榜单。在早申放榜这段时间，很多家长都比较关心机构的录取榜单，但更需要关注的是这些榜单出自哪些顾问之手。我们在线下活动、直播讲座经常看到的是机构创始人或者合伙人，很容易被创始人吸引。机构创始人的申请费用一般是行业天花板，40-100多万很常见，是普通顾问的2-5倍以上，而且绝大部分创始人会挑优秀的孩子以及配合度高的家长。每个创始人一届带5个学生已经是极限，他还需要负责机构运营，各种活动、直播为机构引流、招生，而且他还要分一些精力去把控其他孩子的关键环节，不是家长付了天价申请费就会全职、尽心、有精力去带。

很多机构创始人签约的大部分是可以打榜单的学生，哈佛、普林斯顿、MIT、斯坦福的宣传效应太大了，能够提升和稳固创始人在留学行业的知名度和口碑。但大家需要明白的是，创始人有一个学生被斯坦福录取，但也有好几个牛娃申请斯坦福被拒，很可能是一个孩子幸运被录，更多的孩子收获翠拒，但家长看到的是漂亮接近完美的榜单。如果家长冲着创始人签约机构，可能最终是其他顾问主要参与，也不是签约了创始人，孩子的录取就稳了，最终还是要看孩子自身的努力，顾问不过是辅助，孩子才是申请的主体，所以签约创始人是否值得，还需要我们自己去权衡。

每家机构的很多主申顾问都标榜自己带过的学生录取藤校、TOP10甚至哈耶普斯麻，但是否是顾问真正全程参与还需进一步验证。我们看到每家小而精的机构（一届学生50人左右）每年的TOP10、藤校录取都是极其有限的，哈耶普斯麻更是1-2枚已经足够厉害，还包含了1名学生多枚名校录取的情况，怎么可能每个主申顾问每年都会稳定输出藤校或者TOP10录取？这些顾问带的名校录取数量加起来已经远超机构的录取榜单了啊！

况且，即使是主申顾问全程参与，他在这些名校录取的学生申请过程做了哪些工作，起到了什么样的作用，比如有位家长孩子录了JHU，选校、文书都是孩子自己独立完成，顾问基本上没做什么调整，这种情况下的录取，并不能说顾问真正有实力，很多情况下只是学生足够优秀罢了。真正有实力的主申顾问，是把孩子原本只能踮起脚尖才能碰到的大学，努力推一把，让孩子成功录取或者无限接近录取。

3.了解主申顾问的录取案例稳定性。了解主申顾问的过往真实录取案例，是评估其专业实力和经验的关键指标。要求顾问提供过去几年的录取案例，包括失败和成功的案例等，认真了解这些孩子的申请条件以及顾问的服务细节。同时，要确认这些录取案例都是顾问真正从头到尾服务的。某一名主申顾问偶尔有1-2个好的录取案例并不罕见，但在美本申请竞争越来越激烈的情况下，能持续2-3年持续保持稳定录取，可以证明主申顾问的真正实力。

4.重点关注主申顾问的责任心和敬业程度。相对于从业经验和专业实力，顾问的个人品质更重要。去年朋友因为之前的顾问不负责，第一轮早申之后，孩子申请的几所TOP50的大学EA都被拒了，在申请截止前2周左右临时换顾问，用家长的原话说是“极限申请”。新换的机构顾问陪孩子熬夜、挑灯夜战，指导孩子选校、修改文书，在申请截止前完成ED2和所有RD校的提交，最终孩子被录取，有惊无险地成功下车。

我听到真正敬业的主申顾问，申请季经常加班到凌晨2点，专注耐心地指导学生选专业，选校，修改文书，修改申请策略，还有顾问在申请季“热爱加班”，等放榜的时间比孩子还着急，还紧张......真正敬业的主申顾问热爱美本申请的工作，他们愿意花更多的时间和精力在孩子身上。相同机构不同顾问反应出来的责任心和敬业程度截然不同，也听到有些家长说顾问签约后孩子的微信提的问题超过1-2天才回，或者签约后经常消失，约不到时间沟通、不回信息，这种情况到了申请季只会更严重，一定要慎选。

5.了解主申顾问的知识储备和专业度。大学没有一门专业是美本升学指导，主申顾问的经验和能力都是靠自学。主申顾问一般需要深入了解、研究至少TOP50-60的美国大学的专业、课程设置、录取要求、录取难度、录取偏好和亚裔乃至中国学生的录取情况，结合不同高中背景的孩子学术条件、校内外资源、录取情况等，给与专业的建议和指导。主申顾问除了要对美国大学和学生的高中背景非常熟悉之外，还需要深度参与到很多个不同类型学生的申请中去，深入剖析各种情况下的学生录取或者失败案例，最终形成自己的申请经验和专业能力，实现帮助学生对申请的整体把控，以及对录取结果的精准预判。

真正有实力的美本顾问，至少需要3-5年成长。主申顾问的从业经历和经验很重要，不同资质的顾问成长速度可能不太一样，很多机构刚刚毕业2-3年或者接触美本2-3年的主申顾问一定要要谨慎，无论他学历背景多么优秀，都要一定的时间深度参与至少20-30个学生录取案例逐步积累经验。

我自己业余时间在学习美本申请的过程中，大量的信息收集以及数据整理知道需要耗费多少精力和时间，了解其中之艰辛。而且我的学习和整理数据及分析只是在“外围”，真正专业的主申顾问，必须有大量深入到学生案例作为支撑，必须有一个淬炼的过程，经过短短几个月乃至一两年的培训，无法真正理解美本录取的底层逻辑，只能是模板化和流水线作业，更不要提帮助孩子竞争能力提升以及对申请的整体把控。

美本/美研或者所谓的前招生官、外籍顾问，不见得是好的主申顾问。不是每个人都适合做主申顾问，这些年我看到有不同行业的人都有转行做美本顾问，有被美本录取的学生家长，美本TOP30的毕业生，甚至还有MIT的博士、美国名校教授转做美本顾问......铺天盖地的宣传之下，很多家长选主申顾问也越来越迷茫。我见到过康奈尔本科毕业的顾问，指导学生写出的文书，甚至没有国内本科毕业的顾问水平高，也经常听到很多有着招生官或者博士光环的主申顾问做砸了学生的美本申请。

真正优秀的主申顾问，不仅仅需要具备专业知识，还需要基于家长的诉求和孩子的现实情况、潜在特质、兴趣爱好等因素，深入探询孩子的基础想法和底层价值观，帮助孩子挖掘自己内心最核心的需求和特质。在这个基础上，再去引导孩子做相对应的规划和申请，让他可以专注自己的热爱的领域，专注做好对他而言最重要的事，这其中需要的是主申顾问的综合能力，不是简单的专业知识，更需要的是经验，持续的专注，是工业匠心精神，而不是速成。

我前面提到家长和孩子在和主申顾问交流之前，要自己掌握基本的美本申请知识，提前准备一些关心和需要交流、对比其他主申顾问的问题。此外，还有一种鉴别的办法就是直接和主申顾问聊案例，详细和主申顾问交流录取学生的录取大学及专业，所在学校，申请条件，申请细节，然后去验证，国内很多学校都会公布学生的录取，即使没有公布，头部的几名学生录取在各个家长群也很透明。如果实在无法判断榜单真伪，还有一个办法就是和主申顾问聊案例，聊的越细越好。聊完之后再去对应的学校找方法了解、确认，如果规划的一些细节都能对得上，至少说明录取案例大概率是真实的。

6.主申顾问必须具备较强的逻辑分析能力。每年的美本录取趋势都在变化，尤其疫情这几年，不同大学录取的偏好和录取政策也在瞬息万变。主申顾问在分析美本整体录取时，能够基于美国大学的申请数据、录取数据的细微变化预测未来至少1-2年的申请难度以及中国学生的录取形势进行分析；在每所大学的分析中，判断某所大学中国学生甚至国内某些城市或者美高的学生录取难度，录取趋势。此外，还要有敏锐的预判能力，能够准确评估孩子基于当前申请条件可能的风险和结果，为孩子制定合适的申请策略。

7.顾问与孩子的匹配度和默契很重要。大部分家长在9-10年左右签机构，意味着顾问至少要陪伴孩子2-3年的时间，非常考验孩子与主申顾问的匹配度和默契。不同顾问有不同的风格和特点，不同孩子也性格迥异。签约之前一定要带孩子和主申顾问交流。有些孩子喜欢表达，希望顾问倾听和认可，有些孩子希望顾问一点点耐心去沟通和引导。孩子如果喜欢顾问，对顾问比较认可，和顾问的匹配度高，就会认真听从顾问的指导和建议，和顾问一起执行不同阶段的任务，申请规划也会非常高效。如果家长只是因为主申顾问的专业能力不顾孩子的喜欢强行签约，最终执行力也会大打折扣。

8.美本小工作室的主申顾问慎选。美本机构的门槛较低，因此出现了很多小工作室。绝大部分美本小工作室只有1-2名顾问或者1-2名主申顾问，有些工作室的创始人就是主申顾问，如果创始人在孩子申请过程中遇到身体的一些问题，不能为孩子服务，那么基本上就没有可替代的方案；有些工作室的创始人只是销售型顾问，有能力招生但没有能力带孩子，招聘1-2名主申顾问就开始招生，但中途如果主申顾问离职，后果将不可设想；

有些知名机构出来的顾问成立小工作室，稍微有些名气，为了机构运营，接的学生远远超过自己的能力和精力范围，而且没有团队支撑；有些小工作室，主申顾问不负责，创始人没有约束能力，孩子签约之后基本没有有效的服务；有些小工作室主申顾问原来带学生是团队模式，自己独立出来之后，个人能力和成绩远没有之前出众。此外，小工作室的抗风险能力较低，一旦招生不理想，随时面临倒闭或者解散的风险，我就亲眼目睹过好几家。

9.“擅长讲故事”的主申顾问慎选。我们要学会辨别顾问是否在“讲故事”，刻意引起家长的共鸣。签约之前，很多顾问擅长和家长交流的的时候分享成功案例，用来彰显自己的专业实力，还会去强调自己对某所国际学校的了解，比如某某学校的哪个录取就是她做的，通过分享各个案例的故事来吸引同学和家长，最终达到签约的目的。

虽然可以通过学生录取案例来评估顾问的实力，但是主申顾问讲出来的要么是精心挑选的案例，要么就是隐瞒了不好的申请。没有主申顾问会在和家长、孩子交流的时候揭露自己的失败案例，展现的都是名校录取的申请“演绎”。在交流的时候，就像我前面所说，家长和孩子需要让主申顾问结合孩子自身的特点交流规划方案，名校录取的故事总是相似的，但翠拒的学生则各有不同，美本申请差异性极强，没有所谓的“公式”和模板，只有根据孩子的特质进行的个性化规划，才能让孩子的特点或者鲜明的申请形象得以充分展现。

10.过渡吹嘘和包装的主申顾问慎选。我们经常会听到所谓的“哈耶普斯麻”导师、“藤校大满贯”顾问，或者“留学教父”、“MIT博士”或者某某名校博士之类的称号。只有能力不能满足孩子申请需求的时候，顾问才会去讲教育情怀，服务理念，才会靠销售自己，形象包装，甚至过度宣传、虚假承诺、保录取等等，一味迎合家长和孩子，真正专业有实力的主申顾问不需要自吹自擂，靠专业实力、录取案例说话。现在美本的录取已经很透明，“酒香不怕巷子深”，真正优秀的顾问总会被家长发现。

除此之外，再分享几个有用的小方法：1.去招聘网站看机构招聘的主申顾问要求；企查查或者天眼查查一下机构的工商信息、社保人数，以及是否有和家长的诉讼纠纷；2.在机构的办公室看一眼顾问人数，以及顾问的工作氛围和工作状态，看和销售顾问介绍的是否一致；3.机构前期交流的时候，除了销售顾问推荐的主申顾问之外，再要求提供几个可以选择的主申顾问，了解每个主申顾问在机构入职时间，从业经历，从而判断主申顾问服务年限以及流动性。

在流动性较高的机构，如果主申顾问离职，之前做的所有工作都归零，需要重来一遍。我听到有些机构主申顾问准备离职了还在接学生，因此签约的时候要约定好主申顾问离职相应的替换或者备选方案。此外，还需要了解一下机构的服务模式，有些机构是双顾问服务，不同顾问是分工和合作略有不同等等。

签约主申顾问之后，家长也要全程参与跟踪。每名主申顾问面对的又不只1个学生，分配到每一个孩子身上的精力必然有限。家长至少要了解孩子的申请规划、活动进度以及申请季的选校、申请进度等，一旦出现问题能够及时补救。同时，家长过多关注，也会加强顾问对孩子的重视程度。

家长也要对美国大学、申请过程持续了解，基本熟悉不同大学录取要求、录取难度、优势专业以及未来就业方向等，适当与主申顾问保持一定节奏的交流，关注孩子的活动情况、学术、兴趣爱好、专注的领域以及特长等，尤其是申请季，家长最好也能参与到申请过程、尤其是文书的头脑风暴和写作，以及选校、申请策略和最终定校。真正了解孩子的是家长，名校录取也是孩子、学校、家庭以及顾问综合作用的结果，必要时候，家长要能够做到有效陪伴。

美本选机构比较复杂，选择合适的主申顾问更需要有一双“火眼金睛”。我们可能听过了太多所谓过来人家长的经验，但到自己实际着手选择时，却发现并没有想象中那么简单，这也是很多家长遇到不理想的机构或者主申顾问的原因。选择适合孩子的主申顾问，才能让孩子少走一些弯路，挖掘孩子个人特点和闪光点而非按套路、模板规划，走一条专属于孩子的申请路径，最终被梦校录取。

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