2025年起，各地大量网推所将陆续暴雷。原因深度分析

　　最近，网上有文章称：北京朝阳区，律所正以每月2%的速度消失。

　　日前，广东中泽律师事务所在官方公号发文披露：2024年下半年以来，多地曝出网推所实际控制人失联事件。北京某网推所实际控制人因资金链断裂失联，律所债务上千万，多名挂名合伙人被债权人追责；上海某网推所实际控制人通过虚构案源数据吸引投资，之后转移资产，挂名合伙人因签署过相关文件，被卷入民事诉讼。

　　此前，也有法律自媒体披露：珠三角地区一家历史悠久、被誉为珠三角网推所黄埔军校的某律师事务所，彻底倒下，留下众多员工的劳动仲裁案。这家律所曾经豪情万丈，在珠三角多个城市市中心和各区设立业务办公室。

　　原因，在于律所行业对新媒体、对品牌到营销的转化路径的理解不够深入。

　　下面，做出具体分析。

　　其一：

　　律所普遍对平台的流量中心化机制，缺乏深刻理解。

　　抖音、快手、视频号、小红书等算法推荐机制下的新媒体平台，以及同样是推流机制的百度推广，平台之所以能赚到盆满钵满，正是流量的中心化使然。

　　什么叫流量的中心化？

　　就是平台想给你多少流量，就给你多少流量；

　　想给你什么样的流量，就给你什么样的流量；

　　想怎么给流量定价，就怎么给流量定价。

　　在这个过程中，平台是强势一方，自媒体账号的话语权很弱（你是否注意到，你关注的好多抖音账号，平台根本不给你推，你作为粉丝，却几乎刷不到他）。

　　为什么当年的拆迁律所，一个个都能挣上大钱？

　　一个重要原因是当时玩百度推广的人少，流量很便宜。而现在，百度推广的关键词点击费用，已经翻了N倍。

　　在流量中心化的背景下，只要有律所继续前仆后继往上冲，百度推广的关键词单价，百分之百还会继续上涨。

　　另一个重要原因是这些律所都研究出了“批量做号-给视频和直播投抖加-粉丝转化”的模式。而现在，抖音等平台的“抖加”类投放成本，已经比最初的时候有所上涨，未来，很可能会继续上涨。

　　关键是，你不知道什么时候平台会涨价，会涨到多少。在这个过程中，律所没有议价权，只能单方被动接受。

　　不投还不行。一停，案源瞬间断流。还有一屋子人嗷嗷待哺，靠案源去平人力成本呢啊！

　　这种受制于人、完全被动的交易方式，让网推所天然处于高度的经营风险之中。

　　其二：

　　对“从品牌到转化”的路径理解过于简单粗暴，品牌高度同质化，品牌营销低端化，导致看不到任何品牌溢价。

　　在网推所模式下，从品牌到转化的过程，被简化为强推的投放流量、嘴皮子利落但又没学过法律的谈案人员、豪华装修的办公环境。

　　雷同的模式，让每家网推所的品牌感看上去千篇一律，毫无个性。

　　你可以做个试验，找二十家网推所的新媒体视频，把logo和律师律所名字隐去，然后让人看。

　　你告诉他这些视频都是同一家律所的，一定也有人信。

　　因为没有品牌独特性，网推所的当事人有两大特点——

　　小案子当事人为主；

　　当事人从“选人”，变成了“选律所”。

　　“选人”，讲的是“看对眼”，律师个人的品牌IP起到很大作用，从而体现出品牌溢价。

　　而“选律所”，尤其是小案子当事人“选律所”，更看重的是价格。

　　于是，网推所的竞争逐渐沦为“拼价格”+“拼忽悠”。有的律所，甚至喊出“先打官司后收费”、“打不赢不收费”的口号。

　　其三：品牌低端同质化，和流量价格的不可控，带来整个网推模式宏观上的风险不可控。

　　具体来说，

　　平台流量中心化+依赖投放的低质量新媒体内容，带来流量转化价格的宏观不可控。

　　品牌与营销手段同质化+愈加激烈的红海竞争，导致转化率不可控。

　　低端品牌+低端当事人+非法律人营销，导致退费不可控，品牌形象丧失。

　　前面说了，品牌的低端同质化，能带来的多数是小案子，最普通的当事人。

　　各行各业，都有个特点：越是有钱人的生意，越好做；越是穷人的生意，其实越难做。富人不会因为十万块钱和你计较。但穷人会因为五千块钱跟你没完。

　　加之红海竞争使得一些网推所的谈案人员就像无良销售一样，能蒙一个是一个，导致一些所谓的头部网推所，也是当地被投诉数量的头部。

　　前面说的三大不可控，加上大量投诉带来的品牌形象丧失，让一些网推所逐渐陷入恶性循环。

　　但收入不可控的另一面，是“稳定的成本”。谈案团队加新媒体团队的人员工资是“稳定”的，昂贵的房租是“稳定的”，投放的流量成本是“稳中有升”的。

　　一天，我和其他行业的市场营销人员说起律所行业的流量投放的平均ROI。对方惊呼：就这，还干呢？风险太大了。

　　在本来就严峻的经济大形势下，2025年起，各地会有大量网推所陆续暴雷，沦为平台和房东的悲催打工人。

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