浓眉大眼的金茂，还缺个总裁

上周内部公示，这周对外公告，3月11日，浓眉大眼的地产央企中国金茂，迎来新一任董事长陶天海。

这也是金茂这两年来的第三位董事长，在他前面的有李从瑞和张增根。

李从瑞卸任董事长的2023年，金茂首次出现亏损，一把就亏了68.97亿元。到了张增根退休卸任，金茂预告盈利10亿元。

从区域总、集团总裁到董事长，别人爬了十年梯子，陶天海坐着火箭两年就登顶了。

眼下的陶天海既要当董事长又要当总裁，活脱脱地产界"斜杠中年"。

不过，总裁之位是由陶天海暂代，金茂还在物色总裁人选。

新任董事长和未来总裁肩上的担子可不轻。有消息称，中化希望金茂能在2025年贡献约40亿元的利润。

这就代表着，金茂基本要做到2021年前的业绩表现。2021年，那是地产行业最后的辉煌，那一年，金茂取得了自己历史上销售额的高峰：2356亿元。

这里头，华东区域贡献了一半。华东区域所辖的城市公司中，上海、杭州、苏州、宁波和温州销售额均超百亿。

当年扛起半壁江山的华东区统帅，正是陶天海本尊。他毕业后就加入金茂，是公司的老兵。

陶天海大概在2011年转战上海。金茂华东区域从当时只有崇明金茂逸墅一个项目，后来成为销售额第一的区域，也是公司的粮仓。

时移世易，如今华东区各家房企战况堪比"神仙打架"。而金茂的战绩单，多少有点尴尬。别说利润了，去化都是问题。

以上海为例，金茂这几年重仓中外环区域，在普陀桃浦、宝山南大和浦东新区周康板块上，金茂引以为傲的“府”系产品也卖不动。

数据不会说大谎话。

宝山的上海中环金茂府，号称在2024年四开四罄，但从官方网签数据看，第三次和第四次开盘未售房源还有20%。反观竞品华润的中環置地中心·望云，2015年1月才开盘，比它要晚，未售房源仅16%。

至于2023年开盘的普陀金茂府（原名景泰府），自称是板块里的标杆，589套里未售占37%。就算桃浦板块被称为开发商的滑铁卢之地，反观马路对面的宝华·紫薇花园，开盘比它晚，数量比它多，均价比它贵，976套里未售仅占22%。

在没有直接竞品的周康板块，张江金茂府卖得更一言难尽，从2024年开盘至今，567套里待字闺中的占47%。

这些个金茂府的销售情况，不是简单用网签数据可能存在滞后能解释得过去。

说到底，金茂或许在上海打掼了价格倒挂时代的顺风牌，而被同行在产品力上直接碾压。

本来，在一众地产央企里，金茂是为数不多能打出产品IP的一家，具备较强的品牌识别度，也挺市场化。从北京广渠金茂府开始，金茂用一座又一座“府”系科技住宅，一招鲜吃遍，奠定了自己在中端住宅市场的地位。

李从瑞担任总裁时的金茂，一度进入了鼎盛期，抢地王、建豪宅、转型城市运营商。一个销售额仅百亿的小房企，摇身一变进入行业top12。

这家公司在基因里就不是开发刚需产品的。

但现在在上海，当同行陆续开始打磨产品并有作品来跟市场讲故事时，跟华润和中海比，金茂不光欠缺拿的出手的中高端产品，更多还是在炒十多年前大宁金茂府的冷饭。

如果再不反思，只是自我吹捧，金茂去年刚更新的“金玉满堂”产品系，代表金茂府的“金”系在上海要被市场进一步毒打。

又或许因为这两年金茂进入阵痛期，毕竟过往那些低质土储的包袱，让金茂差点喘不上气。

对行业前景最悲观的那段时期，有银行朋友就对路数说，如果要对部分央企地产选择性收紧，第一个就是金茂。

过去两年，在张增根和陶天海的组合之下，金茂内部进行着大刀阔斧的调整。出售北京威斯汀酒店、三亚希尔顿酒店等资产，果断对仍能贡献百亿业绩的城市公司动刀，主打深耕聚焦、提质增效。翻译过来就是缩表。

路数了解到，这一通改革下来，据说得到中化方面的肯定，金茂成了中化体系内改革的标杆。

现在的金茂虽然还没出院，但可算走出了ICU。

从2024年四季度开始，它以火力全开之势进入到一二线城市拿地。

2月20日，金茂和庆隆的组合以89亿元拿下虹口地王。金茂终于如愿杀入上海内环核心区，有机会自我证明在上海中高端市场可能还有一席之地。

这块地的楼板价到了12万/平，差不多要卖到17万/平保本，周边目前的二手房在9-16万/平。

巧合的是，这一次，在板块内，金茂的地王又遇上了产品力很能打的华润。两个项目户型主力面积段预估一样，而华润地块楼板价要比金茂低2万/平。

市场也很好奇金茂到时候能不能卖得动，路数有个朋友就说：

别担心，就算产品比不过，但金茂，擅长站岗。

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