北京
01.
这段时间坐电梯，开始留心身边人，对梯媒广告的“感知”。
有的屏，极度不克制，音量很大，“大卫拖把专家”将人吵得心烦。
有的遛狗，有的拎垃圾，更多人在埋头刷手机，对大字报式的广告基本无感。
02.
从各家财报来看，梯媒行业的总体业绩，2022-2024年，在不断小幅上升，和2021年的高峰依然有差距。
靠近点拆解，当下的业绩增长，建立在梯媒人的“客情”“勤奋”基础上，庞大的销售网络立体式覆盖，几乎影响到所有古典、新锐商业体，行业和品类都在饱和式扩容。
还有一点至关重要，以「定位」、「心智」、「品牌」等为核心的梯媒营销理论体系，可以说已经滴水不漏，逻辑之合理缜密，几乎很难被攻破。
03.
这就形成了B端 ⇄ C端两个体感差。
你说不出来哪里不对，但就是感觉有点不太对。这个时候，我更相信朴素的Feel，因为商业势能可以Push，商业逻辑可以包装。
而感觉，是人类更精密的计算。
04.
从2019年到2025年，梯媒场景究竟发生了什么？
有三个细微的变化：
• 首先，5G的成熟，信号的覆盖更稳定，让手机重新成为电梯里的屏幕主角，壁挂屏幕的注意力被稀释了；
• 其次，洗脑式的广告轰炸战术，并没有变，这造成了消费者的集体疲倦，甚至厌倦；
• 最后，当所有商家都在搞品类心智那一套，心智效果也随之弱化了，消费者记不住那么多长定语冠军。
05.
单从某一个客户 or 每一个梯媒场景来看，无论梯媒服务商，还是广告服务商，还是广告主，做法都没有问题，符合个体最优解。
但如果回到全局视角，你会发现整个行业在「以某种固化的方式」在下行内卷，即生态链所有玩家，都要拼命拉新、客情、论证价值、强行归因，才能勉强过会、过关。
梯媒人这两年，如果觉得累且带有一点点力不从心，那也是合理的。
06.
是时候回归这个特殊的「场域」，回归到某种「初心」，来审视梯媒价值了。
如果场域以及消费者本身发生了变化，而行业的理论体系和打法不变，那么整个链条都在强行拉伸，早晚会金属疲劳。
其实并不复杂，归根结底就是三句话：
第一句，“以全局和更长周期，来刷新梯媒自身，在消费者那里的心智。”
第二句，“如何让消费者，不因被动看广告创造价值，而因主动看广告创造价值。”
第三句，“联动互联网平台和头部品牌，降低垂直品类的综合边际成本。”
与此对应，也有三个不成熟的小建议。
07.
⊙ 设计新的梯媒广告标准
保持克制，以消费者的体感为中心，严格限定洗脑式广告、噪音式广告等的比例，拒绝整体低阶向下内卷。
梯媒的场景，应该是一个更积极向上的空间，迎合消费者对美好生活的向往，而不是固化地定义成为一个烦人的广告场。
08.
⊙ 梯媒广告回归内容属性
相比抖音小红书等互联网媒介，梯媒广告在这块儿落后太多了，多鼓励创意类广告、娱乐化导向类广告、走心文案类广告、交互参与类广告、感染故事类广告等，把消费者注意力重新拉回来。
各家Push的营销案例，也不应该以投放金额为唯一标准，回归让消费者信任的、愉悦的、眼前一亮的「内容」。
09.
⊙ 构建超头部协作的生态
我们当然要尊重新锐的中小商家，它们是市场创新的活力因子，但从商业上来说，和巨头做长期的朋友，是更具效能的做法。
梯媒作为大互联网平台的一个物理场景补充，是至关重要且稀缺的。联动阿里、抖音、京东、拼多多、小红书等，设计更长期的利益结构，降低单品的边际成本，提高整体填充率，打通搜索联动的数据归因，更能解决根本问题。
10.
如上，并不是有多高明深刻，圈内全是顶级的玩家，只不过裹着光鲜皮革太久，只缘身在此山中罢了。
这需要头部梯媒厂商、广告服务商、品牌主等一起，换个视角来审视这个行业，是不是离我们的诗歌和远方太久了。
消费者的爱，决定了生态链的所有玩家，能走多远。
后记。至2035年，本文论点依然有效。
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