消费低迷？可依然有人疯狂买表！

自从4月踏上去瑞士的航班参加“钟表与奇迹”日内瓦高级钟表展后，我整个人的状态就在分享、剖析各家新表的过程中，丝毫未停歇。

直到今天忙里偷闲，回看最近兔粉们让我都感到震惊的买表故事——仅一个多月，至少6位兔粉怒刷近150万，买了5个品牌（雅典、IWC万国、GP芝柏、Piaget伯爵和朗格）的新表。

这简直是逆势而行！

更重要的是，我感受到大家买表背后真正的快乐。

一切都与“保值”无关

前两年我在判断行业走势时特别提到几个观点：其一，越是市场下滑，消费越纯粹，以“投资心态”买表的人会减少。其二，品牌们更需坚持自家特色，满足消费者不同追求，而非千篇一律。

这才是一个健康市场该有的样子。

换句话说，大谈劳力士保值时，再加上经销商的配货制，其实带动一波品牌的销售——而这些，并非真正的消费需求。

如今劳力士拥有宝齐莱自家的经销商渠道，再加上整体环境压力，“搭便车”式的消费越来越难，此时就需显露各家真本事了。

GP芝柏表最新的复古潜水表Deep Diver，中国公价124000元，我是亲眼看着北京读者拎着它来到我面前的，脸上那满足的笑意至今清晰。

说到被打动的点，他这样回答：“一个是复古，再就是小太阳造型很适合夏天，钛的表圈带辐射纹很细节，八角有GP桂冠系列的元素。另外，我一直想要橙色表带和表盘颜色呼应，而且这是复古气息的橙色，有七十年代感觉。”

是否保值？他从未问过这个问题。就像我想买一件衣服时，设想了它的色彩、细节以及适配场合，唯独不会考虑“卖出去还有多少钱”。

至于IWC万国的故事就更神奇了。万国在杭州办展，读者小李说“我来起初就是想给兔老师捧个场，谁知走到这块表面前时，一种强烈的感觉出现了！”

飞行员系列绿陶瓷世界时，公价137000元

小李说，虽然突如其来的消费打破了他原本的计划，但是很开心——是“一见钟情”拥有一个大件的快乐。

“保值”话题，他也只字未谈。

其实越“小众”的产品（相反劳力士一年117多万块的产量远比大家以为的大），越难在二级市场且既定时间内找到“价格好品相好又安全”的。

对很多人来说，足够爱又不愿意等，就没有那么多理由，消费顺理成章。

高端品牌的“精准”路线

很多人以为流量就是一切。其实流量对高端的钟表品牌而言，只是拂过的风，掀起片刻波澜而已。流量更像是安慰剂，觉得好像“大家可能认识”了。

热闹过后，大概年轻人第三天就忘了。哪怕还记得，离转化成真正的消费者，依然千里之遥。

做八卦兔10年，在近四五年我已开始在内容上转型——不再把过多精力放在热门款的行情讨论上，简单而言，叫“去劳力士化”。

我会每年分析劳力士新表，重要热点事件等，但不会过多着墨在“价格涨跌”。八卦兔在成长，我的读者亦然，大家想要接收更多有特色的产品，来完善对手表世界的认知，尽可能知道自己在能力范围内，究竟能做怎样的选择。

我以小众低调的雅典表为例。

今年一月，雅典表悄悄推出一块限量29枚的“霜刃腕表”——当3位表主先后在我公众号留言时，我才发现，原来都已被“兔粉”收入囊中。

中国公价245100元

最有趣的是第四位表主，他从山东赶到北京，拿下中国的最后一枚。他的点评十分简洁：“颜值高，很有设计感，辨识度又可以。”

他的意思是，虽然外观有朦胧感，但很雅典，并非大众意义的“辨识度”

我的感慨其实是，他种草雅典表已有几年，中途多次观望挑选，而今年终于遇到自己一眼看中的，果断拥有（这不是一个流量事件带来的结果，而是精准触达并培育多年后的转化）。

这道理，买过表的人都懂。

今年很让我吃惊的是一位女生，作为八卦兔读者，她成功拿下雅典在“钟表与奇迹”日内瓦钟表展发布的唯一新表——仅52克的超轻镂空潜水表。

从事美妆行业的她也是中国第一位表主。

她说自己甚至在直播间工作时都戴着新表

至于6月初在深圳罗湖万象城的朗格店铺，也就是八卦兔读者专场，更有一对夫妇现场买走一块40多万的表，这速度让我都措手不及。

分享下我们现场的照片吧（这是其中一组合影，共有2组读者）

忍不住跑个题秀秀现场读者的藏表，我戴上了著名的“Lumen”大头（去年佳士得拍出近25万美金）！

他们的消费并非几波流量所带，而是品牌和产品长期强化（包括情感交流）下才有的结果。

对高端品牌来说，消费者不该是一串数字，而是一个个精准个体，每个人的买表故事逐渐积累，由量变最终到质变，才有了品牌的发展和声量。

这也是为什么八卦兔10年来，我已拥有庞大且强大的朋友圈，从读者到朋友，大家对我观点的认可和情感连接才让我感觉到10年的传播，才真的有价值。

女表配饰化趋势不可抵挡

关于Piaget伯爵的新表，始终是我今年最喜欢分享的一个故事。

今年的Sixtie鎏金悦影，大概是我这些年见过图片和实物效果最“名不副实”的。

也就是说，看到白底图一时难以评价，看到实物觉得“还凑合”，直到上手居然有“惊为天人”的感觉。

最好玩的是，不少业内朋友问我这表行不行时，我都斩钉截铁：“很行！”至今我还能记得他们那疑虑的眼神。

因为它的对手不是传统手表，而是珠宝。

给大家一个直观对比图，这是我自己的卡地亚迷你猎豹叠戴布契拉提手链。

是不是很像宽手镯搭配细手链

我起初想买个手镯，最后却买了块手表，这个从起念到决定短短3天。

卡地亚猎豹从2017年重新上市没有太大声量，但前两年突然爆火，在女表中已有赶超坦克的势头。原因很简单，它更像配饰，买一块表同时拥有了宽手链，还能和其他叠戴。

伯爵的Sixtie鎏金悦影也是踩到了这个风口。

今年伯爵在日内瓦发布新系列时，其实还留了块隐藏款新表，那就是9月才正式上市的绿松石盘——我在北京的专场上，现场读者们已见到实物。

随后，这全国第一块又被八卦兔读者抢先买走，中国公价288000元。

28万多的宝石盘石英金表，贵吗？但如果把它放到珠宝的竞争行列中，就明白了——一个宽金链子还能看时间，长得又优雅特别，还能叠戴。

女表配饰化，甚至不只是高端市场，在每个价位都是趋势。

而这个趋势，就在我买卡地亚猎豹及对爱彼迷你霜金一见钟情时，早就预料到了。

伯爵是一波成功的顺势而为。

当然在高端市场，也就是实力雄厚的消费者（比如我的读者们），能紧跟这一波潮流。

错过黄金十年，就可能错失下一代

上周末我做了第一个销售培训，分析市场及消费者习惯和心理。我当时对大家说了一句话：“我们今天看到某些生意很好的品牌，曾经可能也不大好。我们今天看到某些生意还不错的品牌，未来可能很快就不好了。”

不想点名，但某些品牌的危机，近在眼前。

因为这十年，已经让我看到一代消费者更迭——有些人买腻了或兴趣已淡逐渐出坑，新人开始慢慢进入。

而新人对手表的认知需要重新培育，它和任何知识一样，得自己从头学，无法被传承（唯一能传承的是老一代家里的藏表，还能留给后辈观赏，但是否认同就未必了）。

因此每一代人所接收的信息，和当下的传播环境息息相关。

躺平的，总有一天得追赶失去的N年，从历史看，没有品牌能百年长青，起伏跌宕是常态——但唯有当下正确不懈的努力，或许可保未来十年。

这也是借八卦兔10周年之际，我的自勉。更祝兔粉们能继续感受到拥有心头好的乐趣。

最后一时兴起，想在评论区召唤八卦兔的忠诚老粉，欢迎大家随心留言冒泡，礼物已备足！

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