“苏超”全网爆火，食品企业如何接好这“泼天流量”？

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“苏超”爆火，全民狂欢。

面对这突如其来的泼天流量，食品企业纷纷使出看家绝活，到底谁能接的住？

“苏超”火出圈，食品品牌商们坐不住了

爆火的“苏超”，让全网都笑疯了。

苏州、无锡、常州，这三个围在太湖边上的城市，过去因为经济发达被称为“太湖三霸”。如今，由于在前几轮的比赛中集体拉胯，它们沦为了“太湖三傻”。

前两天，苏州队请来贝克汉姆应援，又被网友嘲讽“踢不过就开始炫富了”。

类似的苏超笑话还有很多：“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”“爆火原因是，天时地利人不和”……

一片笑声中，苏超正在变成一场现象级的流量盛宴。

赛事自5月10日开启后，便以极快的速度火出了圈。

截至6月16日，抖音“苏超联赛”话题播放量达到了43.5亿次，几个相似话题也超过1000次播放；微博上，“苏超联赛”话题共引发3.4万讨论，2400多万阅读；虎扑App紧急新增“江苏联”频道，上线首日访问量破百万。

△图片来源：抖音

现场氛围更加火爆，堪称民间赛事的“逆袭”：前三轮场均观众已破万人，徐州、盐城等多地超2万人，超过同期的中甲，直逼中超。据江苏省体育局统计，江苏省城市足球联赛目前已吸引了超过18万名球迷涌入各个城市现场观赛。

在这场流量狂欢中，那些深谙网络文化、敢于玩梗接梗的品牌商们脱颖而出，成了最大赢家。

从伊利、肯德基等老面孔，到锅圈食汇这样的“新”朋友，都在这场营销盛宴中斩获颇丰。

敢接梗、敢玩梗的品牌，更容易和消费者成为好朋友

在很长一段时间里，体育营销主要两大方向：一个聚焦“大”曝光，像是赞助赛事、找明星代言等，高举高打，广而告之。一个聚焦“小”互动，比如结合赛事中的一些热门比赛、热门选手或是一些热梗，用更细节的内容去和网友们对话。

相比之下，锅圈入局苏超的玩法，是一个很值得食品企业借鉴的高分策略——那就是成为赛事的“好搭子”，让自己成为这场狂欢的一部分。

一方面，在内容表达上，身为上市企业的锅圈没有一点“爹味”，品牌的每一句文案都很有梗。

“不管输赢，锅圈请全城吃小龙虾”：

“赢的城市不管能不能当省会，反正锅圈请全城吃小龙虾”：

不仅在江苏13市的楼宇LED大屏上梗王附体，“大声”打call：

锅圈还在江苏各门店贴上海报，为各市呐喊助威：

这种把“梗”玩到极致的态度，直接让锅圈化身大家心中的“苏超最强搭子”，简直赢麻了！

另一方面，在传播姿态上，锅圈有一种作为“工具人”的觉悟。其实在品牌真正走进了消费者的舆论场以后，传统营销也从单向输出变成了品牌与用户的双向互动，不管是海报还是楼宇LED广告，都会变成网友主动分享的对象，这种“关注情绪价值”的传播，也正是品牌能够出圈的关键。

锅圈之所以选择玩梗营销，是因为这次的“苏超”本来就很特别。从赛事、宣传再到外界的讨论上，都有一种久违的“松弛感”，如果品牌的动作很紧绷，就容易和赛事本身的内容产生违和。

锅圈也是意识到这一点，才让整体营销动作都变得很有梗。

“线上+线下”全面出击，锅圈筑牢品牌护城河

在消费升级与社区经济深度融合的背景下，锅圈食品正以创新姿态，重构家庭餐饮场景。近几年，锅圈品牌战略全面升级，实现从单一火锅食材品牌到"社区中央厨房"的华丽转身。

2024年4月，锅圈提出“社区中央厨房”战略，将业务范围从火锅、烧烤拓展至覆盖一日三餐的全场景解决方案，满足家庭日常餐饮需求。

与此同时，锅圈推出适配新定位的爆品套餐，强化“好吃方便还不贵”的品牌标签。其中“毛肚自由火锅套餐”用半年时间，实现了超过5亿的销售额。

今年，锅圈再接再厉，新推“牛排自由”“小龙虾自由”“烧烤集装箱”等多个套餐。

在抖音平台，“旺仔饿了”“王树叶”“奋斗的阿龙（乡村美食）”等多名头部主播先后为锅圈“小龙虾自由套餐”带货，引发大量关注。“有锅圈永远小龙虾自由”话题的播放量高达1亿次，有效提升品牌知名度和产品销量。

在线下，锅圈正在全国开展声势浩大的社区邻居节活动，今年预计会落地上万场，包括社区烧烤节、社区火锅节、社区啤酒节等多种形式。

其中社区啤酒节6月17日正式开始，锅圈的多种口味精酿啤酒以更具质价比的方式呈现给全国消费者。

线上线下全面出击，锅圈以"质价比自由"为核心的品牌升级，不仅夯实了"好吃方便还不贵"的国民认知，还通过数字化营销与社区生态的深度融合，让锅圈品牌真正走进中国家庭的厨房与餐桌。

此次“苏超”爆火，锅圈凭借敢接梗、敢玩梗的勇气，成功融入全民狂欢，在消费者心中树立起更加鲜明的国民品牌形象，也为食品企业探索流量变现路径提供了成功范例。