这天，雷军给所有友商上了一堂营销课

罗永浩在星巴克点咖啡的段子，如今有了小米版。
“你好，来一辆标准版小米YU7。”
罗老师走进小米之家，但店员却微笑回道：
“先生，我们这里的小米YU7只有Pro版、MAX版和Ultra版，没有标准版。”
罗老师依次指着展台三辆不同版本的YU7：
“标准版，升级版，旗舰版，我要标准版。”
店员依然保持微笑纠正：
“不好意思先生，我们这里没有标准版，只有只有Pro版、MAX版和Ultra版。”
罗老师啪啪啪连扇自己三耳光：
“我就要这里面的标准版！”
8月11日，段子成了现实，当晚雷军在社交平台发帖称，小米YU7标准版配置强大，超越了竞品的Pro版或Max版。
同时他还发起了投票，询问网友是否支持YU7更改版本名，短时间内就吸引了接近3万名网友参与。
眼看发布会之后YU7的热度就要在市场上趋于平静，这下雷军分文没花就再一次让YU7成为热门话题。
不得不说，雷老师又给所有友商上了一堂经典的营销课。

01
抛开雷军和小米身上的争议不论，这次的营销绝对是教科书级别的。
YU7发布会炒起的热度已经过去，外面的竞品还在利用YU7漫长的交付周期截杀用户，如何才能让市场的焦点回到YU7身上？
雷军的回答是：制造一个所有人都可以参与的话题。
当其他友商还在花钱花精力整各种花活儿时，雷军只有了一个问句和一次投票就炒起了热点。

成本为零，效果拉满。
真正的营销就是这么朴实无华。
更重要的是，你以为雷军是在提问，其实他是在给答案。
你以为雷军是在征求意见，其实他是在植入观念。
在雷军看来，YU7标准版的很多配置都相当于竞品的Pro版和Max版。
但自己怎么觉得不重要，重要的是用户怎么想。
如何将“YU7标准版=竞品Pro版和Max版”的观念植入用户脑子里？
显然不能用说教的形式。
最近一个想教育消费者的是百果园，余慧勇这几天被骂成什么样子大家都看到了。
于是雷军“虚心”地问网友“是不是”，通过投票的形式在数十万次讨论和转发中，让用户自己在脑子里给出了肯定的回答。

02
雷军此举的更加高明之处在于，无论网友是否支持YU7标准版更名，他都赢了。
是的，别看现在大多数网友都投票支持更名，即便是反对的占多数，他也赢了。
现在回到开篇罗老师的段子。
星巴克的咖啡分中杯、大杯、超大杯，但无论怎么分，里边的内容没有区别，都是咖啡。
但汽车不一样。
现在市场上同一款车型能分出五花八门的版本，标准版、Pro版、MAX版、Plus版‌、Ultra版……
每种版本的配置各有不同，虽然都是同一款车型，但有些版本的差别可能比人和猩猩还大。
不过，经过不断的市场驯化后，现在在用户眼里，不管哪家车商，他的标准版通常都意味着：
丐版、入门、够用，预算不足就选这个吧。
如果投票结果是网友反对YU7更名，或者是YU7最终决定不更名，那雷军现在做的事情，是在重塑“标准版”给外界的固有印象。

他把一个竞品Pro级别、甚至Max级别的配置叫做标准版，然后谦逊地表示：
大家可能误会了，我们这个标准版超过了竞品的Pro版或Max版。
这不是误会，而是精心的引导。
用户会在潜意识里认为，小米的标准版，就是别家的Pro版或Max版。
在米家买车，标准版不再是丐版、入门、够用的代名词，不再在心理上低人一头。
我是用标准版的钱，买了Pro版或Max版的体验。
所以雷军不光是零成本地做了一场营销，还零成本地给用户来了一次情绪价值和服务增值。

03
最后，雷军此举还达到了品牌与用户共建的目的。
别小看这一点，这一点很重要。
这里要提一下蜜雪冰城。
雪王为什么能一直笑傲江湖？其中一个秘诀就是用户共建。
在消费降级时代，雪王通过低廉的价格始终在与用户共情。
在用户心中，雪王就是那个“知自己冷暖辛酸”的“自己人”。
所以哪怕雪王偶尔出几次诸如隔夜柠檬之类的小问题，不等公关出手，用户自己就帮雪王圆过去了。
但汽车毕竟不是几块钱的柠檬水，几十万块钱的产品如何与用户共建？
即便很多车商经常组织用户试驾、旅行、参观工厂，但那也只是在展示成品，用户参与感并不强。
而投票更名这个行为，会让用户产生一种“我也参与了小米产品决策”的错觉。

这个时候所有参与了投票的网友，他们的身份不再是被动的用户，而是能左右小米决策的“股东”，是品牌的共建者。
哪怕只是“精神股东”，但这种参与感和归属感能让网友自发地与品牌绑定，成为小米最深的护城河。
用一次简单的投票，轻松达到了三个目标。而任其中哪一个目标，可能都是友商花大价钱都难以达成的。
就凭这一点，友商们给雷军交的学费就不冤。
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